权衡利弊弊指

生活中都是处处充满了选择，选择的依据就是利弊。也就是做这件事的价值和不做这件事的价值那个比较大。我们当然是选择价值大的来做。当然这个价值不是光用金钱来衡量。也有一些道德，人生的价值。

"权衡取舍"的情况随处可见，与我们的生活息息相关，而不同的人会做出不同的"权衡取舍"。为了得到我们喜爱的某件东西，通常不得不放弃另一件东西。而平时我们所说的做出决策，实际上就是要我们在一件事物与另一个事物之间权衡取舍。

从经济学角度来看，正是人们对事物"权衡取舍"的过程，也是人们面临权衡取舍时所应采取的典型策略。一件事情的输赢、得失，关键在于决策人有没有权衡的能力和取舍的魄力。只有冷静地权衡事物的利弊得失，才能使利益最大化。

"取"和"舍"是每个人都曾面对、正在面对或将要面对的生活决策。怎样才能在取舍之间实现利益最大化？这就涉及"权衡"的问题了。

"权衡取舍"原理指出，资源（经济学中所指的资源内涵非常广泛，包括金钱、身体健康等）是有限的，人们的欲望是无限的，有限的资源总是无法满足无限的欲望。因此，人们必须做出"权衡取舍"，这是我们每个人都无法回避的问题。

生活中的种种选择，无论做出怎样的取舍，其实遵循的原则都是一样的，即根据自己的实际情况和需求，进行"权衡取舍"，做出使自己利益最大化的选择。当然，进行"权衡取舍"的前提是不能与道德和法律相抵触。

每个人都会面临"权衡取舍"，虽然各自侧重点不同，取舍的对象也不同，但都会体现出如下两条规律：首先，每个人都会有意或无意地做出趋利避害的决策，选择对自己、集体、国家利益最大化的结果。其次，在"权衡取舍"的过程中，我们的思维方式会变得更加丰富，这样才能与复杂的真实世界趋于一致。

"权衡取舍"原理的重要作用是帮助我们客观地面对生活中各种各样的决策，做出正确的"取舍"。这与我们的日常生活、工作、学习甚至是商业、政治等领域都息息相关。

家庭收入也是一样。我们将收入如何分配？是用于消费，还是用于投资，或者按什么比例？都不是简单的问题。不要指望一旦收入增加就能很好地解决这个问题，因为资源总是稀缺的。

虽然"权衡取舍"原理本身并不能给我们带来直接的收益，也不能告诉我们在面临某个具体选择的时候应该做出怎样的决定。但是，只有了解了选择中"权衡取舍"分析的重要性，我们才能在面对抉择时表现得更加冷静、镇定，才能做出最优的决策，获得最大收益，这也是"权衡取舍"原理的主旨。

权衡利弊办事，不单是针对自己，有时还要善于帮助他人分析利弊得失说服他人，进而实现既有利于自己，又有利于他人的双重效益。

不论求人办事，还是帮人办事，人们都需要选择办还是不办。选择的目的就是为了权衡利弊得失。在权衡过程中，有的人考虑得比较全面，有的可能就只考虑某一方面而忽略了另一方面。这时就需要分析摆出利弊得失，供人选择。

著名人际关系交往家卡耐基租用纽约某家饭店的大舞厅，用来每季度举办一系列的讲课。

有一次有一个季度开始的时候，他突然接到通知，说他必须付出比以前高出三倍的租金。卡耐基拿到这个通知的时候，入场券已经印好，并且发出去了，而且所有的通告都已经公布了。

卡耐基不想付这笔增加的租金，可是跟饭店的普通员工谈论是没有用的。因此，几天之后，他去见饭的经理。

“收到你的信，我有点吃惊，”卡耐基说，“但是我根本不怪你。如果我是你，我也可能发出一封类似的信。你身为饭店的经理，有责任尽可能地使收入增加。如果你不这样做，你将会丢掉现在的职位。现在，我们拿出一张纸来，把你因此可能得到的利弊列出来。”

然后，卡耐基取出一张纸，在中间划了一条线，一边写着“利”，另一边写“弊”。他在“利”这边的下面写下这些字：“舞厅空下来。”接着说：“你把舞厅租给别人开舞会或开大会是最划算的，因为像这类的活动，比租给人家当讲课场能增加不少的收入。如果我把你的舞厅占用二十个晚上来讲课，你的收入当然就要少一些。”

“现在，我们来考虑坏的方面。第一，如果你坚持增加租金，你不但不能从我这儿增加收入，反而会减少自己的收入。事实上，你将一点收入也没有，因为我无法支付你所要求的租金，我只好被-逼到另外的地方去开这些课。”

“你还有一个损失。这些课程吸引了不少受过教育、修养高的群众到你的饭店来。这对你是一个很好的宣传，不是吗？事实上，如果你花费五千美元在报上登广告的话，也无法像我的这些课程能吸引这么多的人来你的饭店。这对一家饭店来讲，不是价值很大吗？”

卡耐基一面说，一面把这两项坏处写在“弊”的下面，然后把纸递给饭店的经理说：“我希望你好好考虑你可能得到的利弊，然后告诉我你的最后决定。”

第二天卡耐基收到一封信，通知他租金只涨百分之五十，而不是百分之三百。

卡耐基没有提自己的要求，只是为饭店经理分析了利弊，就得到了减租。卡耐基一直都是谈论对方的要求，以及他如何能得到他所要的。

要让别人按你想要的方法办事，就得从他们的需要入手。你必须明确，要任何一个人做任何事情，惟一的方法就是使他自己情愿。最好的方法是通过对各方利弊的分析，找到既有利于他，又对你有利的解决方法。同时，还必须记得，人的需要是各不相同韵，各人有各自的嗜好偏爱。只要你认真探索对方的真正意向是什么，特别是与你的计划有关的，你就可以依照他的偏好去对付他。你首先应当让自己的计划去适应别人的需要，然后你的计划才有实现的可能。

"权衡取舍"原理指出，资源（经济学中所指的资源内涵非常广泛，包括金钱、身体健康等）是有限的，人们的欲望是无限的，有限的资源总是无法满足无限的欲望。

感悟：低调处世与做人不仅可以保护自己、融入人群，与人们和-谐相处，也可以让人暗蓄力量、悄然潜行，在不显不露中成就事业。低调处事与做人，并不是什么事情都退在后面，自己的利益被别人剥夺强占也不发任何声音，自己的人格被别人侮辱也不反抗，这不是低调，这是懦弱。低调处世与做人，是做人不要太招摇，不要有点小本事就拿出来炫耀，处世不要总耍小聪明，不要以为除你之外全天下人都是傻瓜，而是要清楚，自己有本事慢慢拿出来用；在别人最需要的时候拿出来用；乐于帮助别人，为别人服务。这样在你需要别人帮助时，才有人愿意帮助你。所谓“捧着一颗心来，不带半根草去”，这就是为什么大凡低调做人与处世者往往能成就大事、越是功成名就者往往越是低调做人的原因……..文/单眼老表

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