销售经理竞聘述职报告(精选17篇)
时间过得太快,让人猝不及防,回顾这段时间的工作,一定有许多的艰难困苦,将过去的成绩汇集成一份述职报告吧。那么写述职报告真的很难吗?下面是小编帮大家整理的销售经理竞聘述职报告,希望对大家有所帮助。
销售经理竞聘述职报告 1
尊敬的各位:
大家好!
我叫xxx,xx岁,xx煤矿从xxxx年开始我一直从事煤炭销售管理工作。今天,我应聘的职位是:销售经理。
首先,请允许我向各位评委、领导表示衷心的感谢!感谢你们给了我这次展示自我的舞台,我将诚恳地接受大家的评议。 之所以我竞聘这个岗位是因为,我认为自己完全有能力胜任这个职位,有以下5点理由:
一、我有强烈的责任心和过硬的政治素养
大家知道,目前煤炭产大于销,可以说困难重重。作为销售经理的我,强烈的责任心要求我,必须参加这一岗位的竞聘,我也希望承担更大的责任! 由于自己的责任心和工作业绩的突出,参加工作以来受到几任老板与领导的信任和表扬。这些荣誉足以证明,我已具备销售科长的责任心和政治素养。
二、我有丰富的理论知识和实践经验
我积累下丰富的理论知识。参加工作以来,先后负责了:xx煤矿的销售经理、地面铲车司机管理、火工品购买等工作。销售业务方面,学到了许多销售技巧,增强了自己的销售业务能力。
三、自己熟悉质量管理,有利于销售工作
我相信自己的工作能力,但是我非常自信我为人坦荡、诚实守信的品质。如果我竞聘成功,我一定把我们“诚信相济,义利共生”的企业道德,传递给我们的员工与合作伙伴!
下面我谈谈:如果我竞聘成功的'主要工作思路 ,首先,紧密依靠组织,充分发挥团队力量 ,销售是企业生产经营活动的终端,是一切工作的最后结果。如果我竞聘成功,我会在矿长的支持、帮助下,把握好销售工作总体航向。只有精诚团结,才能形成工作上的合力。如果我竞聘成功,我会特别培养团队全局意识,增进团结协作,集中团队智慧,努力创造一种分工明确、团结协作、愉快和谐的工作氛围。做好市场调研、开拓销售渠道、构建销售网络,要想做好销售工作,搞好市场调研是必须的。我一定更进一步深入调研市场,保证半月提交1份《市场调研报告》,做好为领导决策提供可靠的最新依据。
四、转变销售观念、开创销售新思路
为了使煤矿在最短的时间里成功推向市场,我认为“非常时期”应该采取“非常策略”。尤其在煤炭产大于销的“非常时期”,需要转变新观念、开创新思路。我们应该树立“高产高效、以量取胜”的销售观念;建立“开发周边地销市场,拓展外围市场;以“让利给有实力中间商代销”,和“面向用户直接销售”的两条渠道,这样有望在短期内迅速抢占市场,增加市场覆盖面,
五、完善制度管理,实施精细化管理
销售科是煤矿对外的窗口,而这扇窗子的玻璃清净与否,关键在于管理。我集各种管理的优势——规范岗位标准,完善管理制度,实施精细化管理业务环节,用准军事化手段,打击违章、违纪,大力推行上海花千坊,把“心系客户,诚信经营”的销售理念传递给我们的客户!
煤矿需要我们强烈的责任心和过硬的政治素养;需要我们系统的专业知识;需要我们多年煤炭销售管理的实践经验!xx更需要我们负责、勤恳、诚信的品质!
我恳请大家给我一个施展才能的舞台;给我一个为“xx煤矿”销售开拓疆土的机会!我会换给大家一个保证:我保证在安全生产的前提下,把我们的“煤”卖出去!卖个好价钱!开拓更广阔的市场!
最后祝愿xx煤矿事业兴旺、生意兴隆!
销售经理竞聘述职报告 2
尊敬的各位:
大家好!非常感谢大家给我提供这次竞聘演讲的时机,我竞聘的是销售经理,希望大家多支持我。
我是城一片区销售中心的客户经理xxx,现年28岁,本科文化,所学专业财务会计,于20xx年至20xx年在xx公司担任xx职务,因企业改制本人又不愿再安于每天一份报纸一杯茶的工作状况经过深思熟虑后毅然辞掉原来那份工作来到云阳应聘,通过笔试面试层层过关最后终于因实力而被聘用,通过试用期的考核被分在客户中心担任客户经理,在担任客户经理这一岗位期间,我能够吃苦耐劳,虚心的向前辈学习先进的工作经验,不断的提高和熟悉业务知识,并能很好的学以致用,在担任客户经理的这三年里我学会了不同的人用不同的态度进行沟通,锻练了我的沟通能力,学会了让客户怎么来认知我们的产品和接受我们的产品,大大提高了我的销售水平,我本着爱岗敬业的精神来应聘今天的渠道管理这一职务:首先谈谈我的'优势,我有较强的沟通能力,在所负责的几十个集团中从没出现过任何客户的升级投诉,从来不会给客户过高的期望值来损害公司的利益,我能够管理好客户管理好自已,有这几年的客户经理工作经验为我今天来应聘渠道管理这一职务打下了坚实的根底:
1、具有熟悉各项业务的优势:几年的工作经历使我对的业务知识,特别是销售方面的业务知识有了比拟全面的了解。
2、具有较强的处理问题能力和沟通能力:参作时,缺乏一定的工作经验,但在的关心和同事的帮助下,我努力学习和刻苦钻研,凭着对工作的热忱、责任感和学习摸索的经验,总结出了一些行之有效的方法,得到了和同志们的认同。
3、爱岗敬业,有强烈的责任感:在日常工作中,为解决用户的疑难问题和遗留障碍,我经常加班加点,不计较个人得失。当用户满意的笑容挂在脸上,我感觉就是对我工作的最大肯定。
4、有较强的业务开展能力和对市场敏锐的洞察力:每当有新业务(如来彩铃、天气预报等)推出时,我总是先使用并全面了解其功能、优点、 。在上和遇见用户询问时做到有问必答,答复详细,并尽力推荐他们使用适合他们的业务。在公司内每次业务开展竞赛活动中,我都能按时完成各项竞赛任务,这为我从事渠道管理工作积累了一定的工作经验。
5、有较好的年龄优势。我正值青年,身体健康,精力充分,敬业好学,接受能力强,进取精神强,能够全身心地投入到自己所热爱的工作岗位中去。
销售经理竞聘述职报告 3
尊敬的各位领导、各位同事:
今天,我怀着非常冲动的心情参加这次竞聘演讲。首先,请允许我向各位指导、各位同事表示衷心的感谢!感谢你们给了我这次展示自我和施展才能的时机!我将珍惜这次锻炼、进步的时机,英勇地走上讲台,承受大家的检验和评议。
我叫xxx,今年x岁,xx-xxx荣耀退伍,2xx-xx年有幸来到我们公司从事江淮轻卡销售工作至今。目前我主要负责中原江淮轻卡的销售和与之相关的工作。今天我竞聘的岗位是河南锦莎汽车销售经理。
各位指导,各位同事我竞聘这一岗位的优势有如下几点:几年的军旅生活,培养了我吃苦耐劳、踏实苦干的好品质、好作风,从政治和思想上都得到了很好的锻炼和进步,可以从思想上和行动上与上级保持高度一致,具有较强的“服从意识”、“效劳意识”和“大局意识”。工作中我爱岗敬业,遵纪守法,遵守公司的各项规章制度,严守职业道德,尊重指导,团结同事。工作态度积极,能主动放弃正常休假和节假日等休息时间,全身心地投入到工作中去,为了集体利益,牺牲个人利益。
几年来,我非常注重业务才能的进步,从各方面加强业务知识的学习。积极响应公司高层指导建议的读书读报活动,利用业余时间有针对性的读书读报,同时,我还注重学习国家有关汽车行业的政策法规,及时掌握国家发改委对轻卡车的相关行业信息和公告更改信息,认真分析、努力学习和掌握与汽车销售行业有关的国家政策,使自己在与客户交谈中占始终处于主导地位。同时,我还认真学习汽车销售的根本知识和销售技巧,用专业理论来指导自己的工作,使自己具备较强的业务工作才能。
轻卡不同于轿车,轻卡用户多是职业司机,买车是为了运输赚钱。因此,这些用户所提出的问题多是一些运输过程中的专业问题。这就要求我们销售人员必须对车的性能和技术参数了如指掌,并能对用户提出的详细问题给予满意的答复。为做到这一点,我在专业技术方面刻苦钻研,向同事们请教简单的维修技术,很快就具备了排除一般故障的技能,为销售工作奠定了良好的基础在近三年的工作中,我通过向身边的指导和同事学习,通过自己不断的考虑与探究,不仅较为全面的掌握了一定的销售方法,而且还出一些与众不同的销售技巧,从而得到了指导的认可和同事们的赞许。在日常的销售过程中,我不断汲取同事们的.工作经历,并在此根底上加以总结、提炼、完善,从而形成自己创新、独特的销售方法,不仅满足了客户的需求,而且也进步了销售量。
“宝剑锋从磨砺出,梅花香自苦寒来”。机遇永远属于那些有准备的人。正是因为这几年的刻苦学习和不断探究、勤奋工作,我才获得了一定的业绩,逐渐使自己各方面的才能有了较大的进步。我深知,这些成绩的获得和才能的进步,是与指导的关心和培养,同事的支持和鼓励分不开的,我再次向您们表示衷心的感谢!假如我能竞聘到这个岗位,我的工作打算是:
首先,我要对指导分配的工作尽职尽责,尽心尽力的做好李经理安排的各项工作,并根据不同阶段的销售情况,向李经理提供合理化建议,使公司的销售量得以不断进步。其次,要摆正位置,当好参谋和助手,尽力协助李经理作好各项工作。做到尽职不越权,帮助不添乱。
天时不如地利,地利不如人和。团结就是力量,只有精诚团结,才能形成工作上的合力。因此,工作中遇到问题和困难,首先要虚心、真诚的和大家商量,认真学习和汲取对工作有利的方法和意见。工作中要严于律己,诚恳待人,尊重同事,关心同事,设身处地为同事着想,努力创造一种严谨、高效的工作环境,创造一个互相关心,互相帮助,互相支持的工作气氛。
要从我做起,加强学习,努力营造一种浓重的学习气氛,自觉从更高、更深的角度领悟行业特点,不断进步思想素养。通过对国家和公司下发的各项法令法规及政策文件的学习和对行业销售根底知识的学习,努力在“掌握必备知识,进步业务素质,增强专业技能”等方面下大功夫,从而进步效劳程度和工作技能。
各位指导、各位同事,假如我能竞聘上这个岗位,我将珍惜大家给我的这个时机。以百倍的努力感谢指导和同事们的信任与支持。把进步销售业绩作为我工作的重中之重和不懈的追求,最大限度的追求“高销量、高业绩、高利润”。为此,我要进一步端正工作态度,继续以踏实的工作作风,创新的销售措施,紧紧围绕“抓大不放斜的销售思路,努力开发大客户,重视小客户。工作中迎难而上,不断进取,竭诚尽智,用出色的业绩报答指导的关心和同事们的帮助。假如我未能竞聘成功,说明自己与指导的要求还有一定的差距,我将一如既往的干好本职工作,继续保持良好的工作状态和进取精神,找准工作中的缺乏,及时修正,进步自身的综合素质和工作技能,努力成为一名“让指导放心,让客户满意”的汽车销售员,为公司做出自己应有的奉献。
销售经理竞聘述职报告 4
尊敬的各位领导、各位评委:
大家好!
古希腊著名哲学家苏格拉底说过“世界上最快乐的事,莫过于为理想而奋斗”。我正是怀着这样一种快乐的心情参加今天的竞聘。在这里我要感谢领导给我这样一次展示才华,竞聘上岗的机会,也感谢在座各位多年来对我的关心和支持。竞聘上岗是干部选拔任用制度的一项重大改革,实践证明,采取公平、公正、公开的竞聘原则,采取德才兼备的竞聘标准,对选拔任用干部具有民主性和科学性,有利于调动干部的积极性和创造性。作为一个有热情,有上进心的人,我感觉应该发扬毛遂自荐的精神,为邮政事业做点贡献。我会客观地说明我所具备的应聘能力,全面阐述我做好销售经理的总体思路,虚心接受各位领导和评委的挑选。
下面我做一下自我介绍,今天我来重新竞聘销售经理,是因为我对这一块比较熟悉,做起来驾轻就熟。对于今天的竞聘我充满了信心,这些信心主要来自于以下几点优势:
第一、我具有良好的'个人品质。
我在日常生活和工作中不断地加强个人修养,以“明明白白做人,实实在在做事”为信条,言行与各级党委保持高度一致,踏实干事,诚实待人,善于沟通交流。在工作中我能够服从领导,团结同事,造就了良好的人际关系。我推崇敬业精神,对于每一件工作我都力争卓越。我乐于助人,诚实守信,待人热情随和,处世干练,并严格恪守工作职业纪律。此外我还善于统筹兼顾,敢打硬仗,敢啃硬骨头,这也培养了我勇于肩挑重任,敢于承担责任的性格,在工作中能够独当一面。
第二、我具有丰富的工作经验和策划能力。
七年多的工作生涯,滤尽了我的青春年华,却为我积淀了许多宝贵的工作经验。我先后在管理和销售岗位上工作过,积累了许多相关的工作经验,我从事过邮政业务和经营管理工作,对邮政业务流程较为熟悉,长期的一线工作让我熟知客户的需求,能更好的地把握以后的工作。此外我还具备一定的销售策划、市场开发、客户关系管理能力,能够按要求参与实施联动销售方案。
第三、我具有较强的沟通能力和团队协作精神。
我性格外向开朗,为人热情大方,善解人意,善于与各种类型的人沟通交流。自从参加工作以来,我积极沟通、协调各种关系,利用自己谦虚、稳重、诚实、热情、随和的性格,在工作圈里开创了和谐的工作氛围。此外,我还具有较强的团队意识,能够团结同事,共同做好工作。
第四、我富有责任感,善于创新。
我总是以极大的兴趣和热情去面对工作,任劳任怨,不怕吃苦,敢于承担。我深深地爱着我所从事的邮政工作,多年的工作经历使我对这份工作产生了浓厚的感情,今后我将以百倍的热忱投身工作当中,立志为邮政事业奋斗一生,充分发挥主观能动性,创新工作思路,不断提升工作能力,创造新的工作业绩。
销售经理竞聘述职报告 5
尊敬的领导、评委:
销售经理对我来说不仅仅是一个追求的目标,更是我上进的动力。我年富力强,正值干事创业的好年华。我有激情,有胆识,有思想,有韧劲,更有一颗责任心。如果承蒙领导和评委的厚爱,让我走上市场部销售经理的工作岗位,我将,不辱使命,开拓创新,用具体的行动和丰硕的业绩来回报领导和同志们的支持与厚爱,具体来讲,我将做好以下几点:
第一、打造窗口营业平台,实现阵地销售和游击销售相结合。
今后我将主抓窗口营业,通过优质的窗口服务平台,赢得客户的支持与信赖。我会对窗口服务合理排班,科学疏导,限时处理各类邮件,营业人员在接受客户查询时,杜绝推诿、拒绝、搪塞、应付等现象。坚持窗口多说一句话,坚持发展高效长效业务,做好宣传解释工作,掌握销售技巧,把发展业务作为自觉行动执行,做到事事有着落、件件有回音。此外,加快科技手段在服务中的应用,实行游击销售,积极采取预约服务、流动服务、上门服务等多种方式受理邮政业务。提升我们服务水平,打造优质高效的窗口营业平台。
第二、增强优质服务功能,树良好企业形象。
服务是营业窗口永恒的主题,服务的好坏关系到我们整个工作的顺利进行。因此今后我将进一步加强服务方面的培训,树立良好的企业形象,严格要求工作人员的一言一行、一举一动,让员工学会换位思考,真正站在客户的位置上思考如何做好服务。为促使这一措施取得效果,我会建立适中的考核机制和奖惩政策,以保障规范服务再上新台阶。通过对员工培训,提高服务标准,对年轻人要微笑一点,动作体现快一点;对老人要亲切一点,动作体现慢一点;对熟人要诚恳一点,动作体现亲和一点;对脾气不好的要忍耐一点,动作体现谦虚一点。
第三、创新销售思路,提升工作业绩。
充分发挥邮政管理决策职能的指导作用,全面掌握情况,及时协调解决问题,创新销售工作思路。把握好邮政业务发展不同时期邮政销售工作的侧重点,突出邮政个性化销售服务,确保各种资源的'利用能达到最大化,最有实效性。强化销售策略研究,开阔销售新思路,努力开发市场、实施联动销售方案,加强对客户的管理,把目标客户做成准客户,把准客户稳定成为老客户,提升我们市场部的工作业绩
尊敬的领导、评委,今天站在这里我倍感荣幸,如果承蒙各位厚爱,让我走上市场部销售经理这一工作岗位,我将以满腔热忱投身工作,以精诚之心戍守本职,以勤劳双手缔造业绩,以出色地表现回报大家的厚爱。我相信今天将是我迈向未来的一个新起点,一个里程碑。今后我会在工作岗位上用行动诠释我今天的话语,用热情开启工作的新篇章,同时也向各位领导和评委交上一份满意的答卷。谢谢大家!
销售经理竞聘述职报告 6
尊敬的各位领导,各位同事:
大家好。
今天,我怀着十分激动的心情参加这次竞选演讲。首先请允许我向各位领导,各位同事表示衷心的感谢!感谢你们给了我这次展示自我和施展能力的机会!我将珍惜这次锻炼提高的机会,勇敢地走上讲台,接受大家的检验和评议。
我叫韩xx,今年26岁,20xx年10月1日有幸来到我们公司从事二手房销售工作至今,刚下分行时我很荣幸的分到了万科豪宅分行,在王经理旗下作一名普通的经纪人,万科是我对龙宸地产的第一印象,整齐的服装,整体的素质,每人一台电脑,每人一部电话,当时我眼前一亮有一种回到家的感觉,我在心里下定决心一定要在这家公司找到真正的自己作好的自己。
我第一个月向王经理保证的目标是一万元的保底任务,记得当时我姐问我:以前你作过定一万的目标是不是太少了?我的回答是我这个月最大的目标就是转正,由于我以前就在二道经开附近呆过,所以作的还是很顺利的,第一个月我完成了10000元的业绩,完成了自己月初时一个小小的承诺,在万科的时间很值得我去回忆和珍惜,但只有短短的一个多月我就被调配到了中海分行,经理也由王姐换成了邱日林同志,我当时的心情很糟糕,因为在我心里还没有过够在万科的点点滴滴,经过不断的反思我的心态终于调整过来了,中海在我心里一直都是一个海一样的大市场,我非常的熟悉这里的一切,因为我的母校就在距离公司100不到的地方,所以我很快的就适应了中海的工作生活。
第二个月我们队整体都报了业绩我们相对来讲老一点的员工每个人报了3万元的保底任务,记得我们刚报完业绩时邱日林同志曾开玩笑似的对我们说是不是都想钱想疯了,但那一瞬间我却在每个人眼里看到了那样坚定的一种信念,经过我们的不断努力和每天的疯狂待看,月终我们的收获是我以4万九千多的业绩拿下了月冠,任柏炫以3万多的业绩取得了第三,月会的时候我们举杯共庆,我们潸然泪下。
第三个月我给邱日林报的任务是两万当月完成9千很遗憾,月末时我很荣幸的被龙总提升为中海二组经理,在作经理的第一个月我们组别作了7万多的业绩,虽然没有完成公司下达的任务,但我们相信自己已经努力了,两个月的经理生涯让我对我的团队充满了信心,看到了希望,我现在就是要不断的证明我自己可以,我的团队更加可以。
假如我一不小心竞聘成功:我会利用最短的时间不断的丰富自己的能力,让自己成为一个真正适合带领团队的优秀管理者,以身作则作好每一个细节起到带头作用,严格要求自己让员工发自内心的'信服我,关心身边的每一位员工让他们深知我一直和他们在一起,新人是最需要我们照顾和关心的人,我会认真的向他们讲解关于二手房的一切相关知识,自己接到客户手把手交给新同事,争取在最短的时间内让他们能转正,可以独立作单,往往新人刚入职时都是干劲十足,他们会因工作的条理性而觉得充实,我会尽心尽力的指导他们工作的每一步,让他们早日成为一个有能力的经纪人,新人的忙碌冲劲很影响那些死猪不怕开水烫的老员工,他们会因为新人的好成绩而惭愧,会从新提起高昂的战斗力,一步一个脚印的走下去我相信通过大家的努力成功其实很容易!
假如我竞聘失败了:我会通过这起竞聘从新的认识自己,认真的思考问题到底出现哪里,找到自己身上的不足,对症下药,服从领导的一切安排,踏踏实实作事,不断的提升自己,用自己的努力取得最大的成果!
最后请公司领导综合我我这半年来的工作表现和销售业绩给我本人作出客观,正确的评定。
销售经理竞聘述职报告 7
尊敬的各位领导,各位同事:
今天,我怀着十分激动的心情参加这次竞选演讲。首先请允许我向各位领导,各位同事表示衷心的感谢!感谢你们给了我这次展示自我和施展能力的机会!我将珍惜这次锻炼提高的机会,勇敢地走上讲台,接受大家的检验和评议。
我叫xxx,今年26岁,10月1日有幸来到我们公司从事二手房销售工作至今,刚下分行时我很荣幸的分到了万科豪宅分行,在xx经理旗下做一名普通的经纪人,万科是我对xx地产的第一印象,整齐的服装,整体的素质,每人一台电脑,每人一部电话,当时我眼前一亮有一种回到家的感觉,我在心里下定决心一定要在这家公司找到真正的自己做好的自己,我第一个月向王经理保证的目标是一万元的保底任务,记得当时我姐问我:以前你做过定一万的目标是不是太少了?我的回答是我这个月最大的目标就是转正,由于我以前就在二道经开附近呆过,所以做的还是很顺利的,第一个月我完成了xx元的业绩,完成了自己月初时一个小小的承诺,在xx的时间很值得我去回忆和珍惜,但只有短短的一个多月我就被调配到了xx分行,经理也由王姐换成了xx同事,我当时的心情很糟糕,因为在我心里还没有过够在xx的点点滴滴,经过不断的反思我的心态终于调整过来了,xx在我心里一直都是一个海一样的大市场,我非常的熟悉这里的一切,因为我的母校就在距离公司100不到的地方,所以我很快的就适应了xx的工作生活。
第二个月我们队整体都报了业绩我们相对来讲老一点的员工每个人报了3万元的保底任务,记得我们刚报完业绩时xx同事曾开玩笑似的对我们说是不是都想钱想疯了,但那一瞬间我却在每个人眼里看到了那样坚定的一种信念,经过我们的不断努力和每天的疯狂待看,月终我们的收获是我以4万九千多的业绩拿下了月冠,xx以3万多的业绩取得了第三,月会的时候我们举杯共庆,我们潸然泪下,第三个月我给xx报的任务是两万当月完成9千很遗憾,月末时我很荣幸的被龙总提升为xx二组经理,在做经理的第一个月我们组别做了7万多的业绩,虽然没有完成公司下达的任务,但我们相信自己已经努力了,两个月的经理生涯让我对我的团队充满了信心,看到了希望。
我现在就是要不断的证明我自己可以,我的团队更加可以;假如我一不小心竞聘成功:我会利用最短的时间不断的丰富自己的能力,让自己成为一个真正适合带领团队的优秀管理者,以身作则做好每一个细节起到带头作用,严格要求自己让员工发自内心的信服我,关心身边的.每一位员工让他们深知我一直和他们在一起,新人是最需要我们照顾和关心的人,我会认真的向他们讲解关于二手房的一切相关知识,自己接到客户手把手交给新同事,争取在最短的时间内让他们能转正,可以独立做单,往往新人刚入职时都是干劲十足,他们会因工作的条理性而觉得充实,我会尽心尽力的指导他们工作的每一步,让他们早日成为一个有能力的经纪人,新人的忙碌冲劲很影响那些死猪不怕开水烫的老员工,他们会因为新人的好成绩而惭愧,会从新提起高昂的战斗力,一步一个脚印的走下去我相信通过大家的努力成功其实很容易!
假如我竞聘失败了:我会通过这起竞聘从新的认识自己,认真的思考问题到底出现哪里,找到自己身上的不足,对症下药,服从领导的一切安排,踏踏实实做事,不断的提升自己,用自己的努力取得最大的成果!各位领导,各位同事我竞聘这一岗位的优势有如下几点:
最后请公司领导综合我我这半年来的工作表现和销售业绩给我本人做出客观,正确的评定。
销售经理竞聘述职报告 8
尊敬的各位领导、各位同事:
大家好!
首先,感谢xx地产给予我这次展示自我的机会和舞台。我是xx地产销售部的xx。今天我竞聘的岗位是销售部经理一职。
我为什么要竞争这个职位呢?
第一,我具备该职位所需要的工作经验和素质。我是20xx年进入到这个行业的,虽然说不是很久,但在这期间参加多个楼盘的销售工作,在销售过程中积累了丰富的销售技巧掌握了相关的专业知识,如何开发客户,维护客户是我的特长。所以我相信在自己及同事的共同努力下,一定可以打造最有战斗力的团队。
第二,我具备该职位所需要的团队精神。作为团队来讲,如何发挥团队的力量是衡量这个团队领导能力的体现。没有完美的个人,只有完美的团队,我深深懂得这个道理,所以我不断的在实践中去完善自己,怎样去发挥自己的优势,怎么去改进自己的'缺点,怎样和团队成员形成互补,发挥团队的战斗力,所以我深信我具备作为一个团队领袖的能力。
第三,我具备了该职位所需要的抗负荷能力,作为团队的领导,要把完成公司的目标任务为己任,当然也要承担巨大的压力,俗话说,没有压力就没有动力,我会把这种压力转化成我工作的动力,有方法,有策略的去完成公司交给我们团队的任务,奋勇前进,决不退缩。
第四,当然,做为一个团队的核心,有这些还是远远不够的,我会在以后的工作中继续去完善自己,努力学习,取长补短,开拓视野,挖掘自己的潜力,使自己做的更好。
今天我站在这里,是挑战也是机遇,是压力也是动力,希望公司领导能给我实现自我价值的机会,如能如愿我将做好以下工作:
1、严抓纪律,安排好各岗位工作职责,主持召开早晚例会。
2、对销售人员的业务水平进行培训,提高专业知识。
3、配合各销售人员跟踪客户,帮助谈单。
4、以自己的工作激情带动同事的工作激情、提高整体销售业绩。
5、定期对市场进行了解,向上级反馈各竞争对手的近况,达到知已知彼。
6、服从上级领导的安排,无条件完成下达的各项任务。
7、一切从我做起。
能者上,庸者下,竞争上岗有上有下、有进有退,上固可喜、下也无悔,一如既往;进也可贺、退也不馁,一片丹心。我没有惊人的业绩,也没有耀眼的资历,更没有显赫的学历,优势也不足挂齿。我不敢奢求什么,只想让大家认识我、了解我、帮助我,抑或喜欢我、支持我。也正因为如此,我更加清醒地看到了自身存在的差距,促使我在以后的工作当中,励精图治,恪尽职守,努力学习,勤奋工作,以绵薄之力来回报公司。
最后我要说,在我多年的工作经历中,属于我的舞台不多,今天借此机会,表达一下我的心愿,感谢各位领导提供这个平台,谢谢你们给我这个机会。无能结果如何,我一样会努力工作。
销售经理竞聘述职报告 9
尊敬的各位领导、各位评委:
你们好!我非常荣幸能在这里参加公司销售经理的竞聘演讲,心情非常冲动。首先感谢指导们过去对我的培养以及给我这次时机,站在这里进展竞聘演讲!同时借此感谢和我一起工作的各位兄弟姐妹在工作中对我的关心和支持!我非常珍惜这次的竞聘时机,无论竞聘结果如何,我认为可以参与竞聘的整个过程其本身就意义重大,并希望能通过这次竞聘得到锻炼,使自己的工作才能和综合素质得到进步。相信这次竞聘将是我今后人生中的又一个大的转折点。当营业员,主要搞销售工作。初到公司,看到先进的硬件设施、完善的市场效劳、至诚的效劳理念、和谐的人文气氛、深邃的上海花千坊、广阔的个人开展空间给我留下非常深化的印象,它深深地震撼着我的心灵,感受到的是挪动美妙的将来,灿烂得前景。使我坚信:选择了挪动就是选择了人生开展的机遇。自从进公司那天起,我就立志要把指导分给的工作任务做好,公司的兴衰系于公司每一个员工,每一个员工都要在自己的工作岗位上尽职尽责,我作为其中的一员就责无旁贷。
为了把自己的工作做好,我虚心向老同志和身边的兄弟姐妹们学习,尽快熟悉业务,由于自己的工作是开卡,作为一名开卡员,就是公司经营开展的一员后勤兵,三年多来的工作使我养成了视挪动公司为自己的家的工作作风,三年多来任劳任怨,热情效劳,按时作息,从不分开工作岗位,和身边的姐妹们、同志们团结一致,和谐工作,从来没有在工作中造成任何损失。卡是公司竞争中的子弹,没有卡,便没有了竞争的武器,何从谈开展。而卡的及时开通和售后效劳的处理,是赢得信誉的不可无视的一个重要环节。我深深的知道自己的工作在某种程度上代表着公司的形象。因此,几年的工作中,客户选上的'卡及时开通,对客户使用中要查询的个别问题,热情为他们效劳,从来不搪塞推诿。并且,还在工作之余积极挖联通用户,开展新用户,利用亲朋好友同学等关系,向他们宣传挪动,发动使用挪动卡。总是默默地为公司的开展尽自己微薄的力。积沙成塔,集腋成裘。我相信自己和全体员工的点点滴滴的工作将会聚集为公司源源不断地滚滚财源!在三年多的工作中,我也积累了不少的工作经历,在这次的竞聘中,我觉得自己有很大的优势竞聘营业厅经理的岗位,我具备以下优势:第一、我有一颗热爱公司、热爱本职工作的强烈的事业心和责任感。干好任何一项工作的前提和根底就是要有一颗爱心。我有这样一颗爱心,我相信自己可以把本职工作做好。
销售经理竞聘述职报告 10
尊敬的各位、各位评委:
大家好!
我叫xxx,现担任企业策划部经理,我这次竞聘的职务是销售部经理。来工作快一年了,今天能够站在这里竞聘自己乐于为之奉献全部精力和热情的职位,首先感谢为我了一个展示自我,完善自我的平台,感谢对我的关心培养,感谢同志们对我的支持、帮助!一个人一点一滴的成长都有赖于一个良好的环境和向上的团队。这一点我将永远铭记。
我出生于xx年代初,农村长大的经历给了我纯朴、诚实的品质,当兵的历程塑造了我坚韧、顽强的个性,十年的酒店工作使我善解人意、乐于沟通、勇于奉献。
在农村出生,在部队长大,在酒店成熟,我热爱酒店工作,它丰富了我的知识,提升了我的生活,体现了我的价值。
竞聘销售部经理,我认为我有以下优势:
第一:我自xx年进入酒店行业,一直从事销售、策划、办公室等工作。对现代化酒店的运营有比较全面系统的认识,在销售工作的策划、组织、控制等方面积累了有益的'经验。
第二:我非常乐于学习,喜欢创新,活跃,知识面比较宽。作为一个和同事、客人打交道最频繁的部门,要与形形色色的、不同阶层的人沟通、交流,这一点非常重要。
第三、我今年xx岁,年富力强、头脑清醒、精力充沛。正是一个人干事业出成绩的时期,所谓“十年磨一剑”,正是“扬眉剑出鞘”之时。
第四、我重感情、讲义气、为人诚恳、乐于助人,喜欢结交朋友。
第五、我尊重他人、理解他人、不强人所难。
第六、我反应比较机敏,能短时间内找到解决问题的办法,而且不畏惧压力和困难。
当然,我身上也存在着一些阻碍自己发展,可能影响工作的缺点。比如,有时比较懒散、不拘小节、不够勤奋、情绪不稳定,给人以不易接近的错觉。我将努力改变这一切。在完成工作,干事的过程中不断完善自我,也真诚希望、同事、朋友给予及时的批评指正。
20xx年是xx大跨步前进的第一年,经过一系列的磨合、调整,一个团结协作,勇于拼搏的团队即将形成。销售部可谓是“应运而生”,同时将担负起重要的任务,说句心里话,竞聘销售部经理一职,我是有压力的,虽说今年的经营指标已分给各部门,销售部并没有具体的任务。但是,作为一个对外经营的总协调处,中心的任务就是销售部的任务。
如果我竞聘成功,我将从以下几方面展开工作:
1、组建一支精干的销售队伍。吸纳优秀的人才、建立完善规章制度,严格管理,使销售部在家是一个好的“参谋部”,拉出去是一支反映迅速、机动灵活的“侦察分队”。
2、协助总经理,用先进的理念健全销售体系,将服务销售、全员销售、品牌销售、情感销售、口碑销售、事件销售等溶入到管理服务工作中,形成有特色的销售格局。
3、完善客户档案,做好客户管理,充分与客人沟通,了解客户动向、需求。协助一线服务部门为客户量身打造个性化超值服务。
4、在稳固现有客源的基础上,努力开拓市场,增加新客户,争取占领更大的市场份额。首先是服务好系统内客人,稳定政府客源,减少客人流失,将目光和精力投入企事业单位,投入国内有实力的集团和品牌企业;其次,以适量的散客销售,团队销售改变客源单一的现状。
5、适时策划推出销售活动。以节日、事件、美食活动为切入点,让品牌深入消费者心中。
6、对所有涉及形象的宣传品,严格把关,按酒店要求进行制作,提升酒店档次。
7、与各兄弟部门团结合作,协调发展,为今年“四个提高、两个创建”和两千万的营业指标的完成竭尽全力。
8、以“赢得顾客心”作为销售部的工作信条。
再次感谢给我这次机会!请相信我能胜任这一工作!有不当之处,请各位给予批评指正。
谢谢大家!
销售经理竞聘述职报告 11
尊敬的各位领导:
大家好!
非常感谢大家给我提供这次竞聘演讲的时机,我竞聘的是销售经理,希望大家多支持我。
我是城一片区销售中心的客户经理xxx,现年28岁,本科文化,所学专业财务会计,于20xx年至20xx年在xx公司担任xx职务,因企业改制本人又不愿再安于每天一份报纸一杯茶的工作状况经过深思熟虑后决然辞掉原来那份工作来到云阳挪动公司应聘,通过笔试层层过关最后终于因实力而被挪动公司聘用,通过试用期的考核被分在客户中心担任客户经理,在担任客户经理这一岗位期间,我可以吃苦耐劳,虚心的向前辈学习先进的工作经历,不断的进步和熟悉业务知识,并能很好的学以致用,在担任客户经理的这三年里我学会了不同的人用不同的态度进展沟通,锻练了我的沟通才能,学会了让客户怎么来认知我们的产品和承受我们的产品,大大进步了我的销售程度,我本着爱岗敬业的精神来应聘今天的渠道管理这一职务:首先谈谈我的优势,我有较强的沟通才能,在所负责的几十个集团中从没出现过任何客户的晋级投诉,从来不会给客户过高的期望值来损害公司的利益,我可以管理好客户管理好自已,有这几年的客户经理工作经历为我今天来应聘渠道管理这一职务打下了坚实的根底:
1、具有熟悉各项挪动业务的优势:几年的工作经历使我对挪动的业务知识,特别是销售方面的业务知识有了比较全面的理解。
2、具有较强的处理问题才能和沟通才能:参加工作时,缺乏一定的工作经历,但在指导的关心和同事的帮助下,我努力学习和刻苦钻研,凭着对工作的热忱、责任感和长期学习探究的经历,总结出了一些行之有效的方法,得到了指导和同志们的认同。
3、爱岗敬业,有强烈的责任感:在日常工作中,为解决用户的疑难问题和遗留障碍,我经常加班加点,不计较个人得失。当用户满意的笑容挂在脸上,我感觉就是对我工作的最大肯定。
4、有较强的业务开展才能和对市场敏锐的洞察力:每当有新业务(如来彩铃、天气预报等)推出时,我总是先使用并全面理解其功能、优点、价格。在上门效劳和遇见用户询问时做到有问必答,答复详细,并尽力推荐他们使用合适他们的业务。在公司内每次业务开展竞赛活动中,我都能按时完成各项竞赛任务,这为我从事渠道管理工作积累了一定的工作经历。
5、有较好的年龄优势。我正值青年,身体安康,精力充分,敬业好学,承受才能强,进取精神强,可以全身心地投入到自己所热爱的工作岗位中去。
如何才能让渠道将挪动业务顺利传到达消费者面前,并且让消费者承受呢?这使得我们必须在渠道的深度上下功夫。
1、建立管理体系
主要的.内容包括:首先应针对不同等级的代理商,制定不同的政策条件,以致于标准代理商的酬金制度,让各级渠道和谐开展,防止代理商之间利益冲突,扰乱整个市场;代理商营业员的整体业务才能及销售才能都比较薄弱,应加强对代理商的培训,且建立相关二级渠道培训制度,要让我们建立起来的二级渠道真正能为挪动效劳,为挪动创造价值(初步阶段是让相关客户经理和一级代理商共同进展及时的业务辅导和相关政策的及时传达);优化渠道构造,建立渠道指标考核制度及淘汰制度,实行自营厅逐步替代合作厅的步伐,防止“企业怕代理”的场面,夯实挪动自有渠道在通信市场的行销才能。
2、加强联络合作
由于剧烈的市场竞争,在渠道上的表达已经不仅仅是取决于渠道网络的密集程度了,因此,我们在进展渠道管理的同时必须通过业务人员或其他的沟通交流方式,进一步加强和代理商的联络与合作。只有通过分销商的长期严密合作,才能保持挪动的市场占有率制定对各级代理商,一级代理商的定期拜访制度,规定拜访的时间、拜访的道路和拜访的内容等。对代理商的资料摆放、产品陈列、促销施行等方面的协助与支持。我们应建立起对整个渠道网络的控制机制。一方面,防止竞争对手冲击市场,趁机进入挪动渠道;另一方面,防止某些规模较大的代理商趁势要胁我们,逼迫我们给予额外优惠。
因此在加强严密合作的同时不忘加强对渠道的掌控才能,而要加强对渠道的掌控才能一是寻求可替代代理商,二是加强对自有营业厅的辐射才能。
3、扩大自营厅辐射才能,掌控市场格局。
加大代理渠道建立是因为我们的渠道处于成长期,云阳挪动因为代理渠道赢得了很大的市场分额,而进入成熟期以后,企业看到了企业已经赢来的市场面对着剧烈的市场和竞争对手的竞争,我们需要建立和保护我们的存量市场,而渠道虽然帮助我们把这个市场的天下打了下来,但面对更多竞争对手和严酷的竞争环境,代理商和企业的责任是不一样的,因为渠道是因为要维护渠道才能形成资源,而企业需要维护市场才能产生效益,两者的关系在面对成熟市场的时候义务和责任都不一样了,所以我前面也提到了这一点,必须逐步扩大自有渠道的辐射才能。市公司的导向也要求我们加大自营厅的销售才能,该如何到达最正确效果呢?结合客户经理沟通才能强,营业员业务知识全面的特征,我们应将两者相结合,配合起来负责有形的相关集团,既进步了集团内的效劳才能,同时对营业员的销售才能和客户经理的业务知识都有帮助。另外对客户经理和营业员的绩效考核应配合起来考核,这样就要求她们自己去积极配合、分工,要把kpi完成得更好就得发扬团队精神。
假如我竞聘上这个岗位,我将珍惜这个时机,用心、用情、用智、用力干好工作。反之,不能上岗,我将一如既往在以后的岗位上尽心、尽力、尽职、尽责。无论结果如何,我都始终会老老实实做人,扎扎实实做事。
xx厂系一五方案期间建成的重点企业,80年代中期以来,经扩建和持续进展系统的技术改造,现今形成了120万吨水泥的年产规模,整体装备和技术工艺居全国同行业湿法消费先进程度。四十余年来,企业一直保持在全省同行中的龙头地位。为xx的经济社会开展,尤其是根底设施建立、重点工程和重大建立工程作出了应有的奉献。如今,随着中央政府与东盟国家建立更严密关系,xx毗邻东盟三国的地域优势日益突出,多项重大基建工程正在建立当中为xx水泥行业的开展创造了良好机遇,这也对昆明水泥能否继续保持领先地位提出了全所未有的挑战。
根据当前的市场形势,我认为经营部销售经理应在国资水泥公司的指导下从以下几方面代表昆明公司行使销售职权,逐步培育昆明分公司的核心竞争力,使企业在剧烈的市场竞争中不断创新业绩,获得长足开展:
一、调研本地水泥产品市场情况,整合本公司产品优势,逐步构建以市场为导向、以客户为中心、以效益为目的的销售体系。 xx水泥市场是以低标号为主,水泥客户主要是建筑公司和房地产公司,大部分建筑企业末施行统一采购,故此水泥需求相对分散,绝大多数水泥客户在选购水泥产品时的首选标准是价格,我厂消费的《石林牌》水泥虽为xx名牌产品,但低标号水泥的消费本钱尚未有效下降,因此在市场中不具备价格优势。但一些大型基建工程的客户对水泥产品的质量有较高要求,价格却不是首选要素,所以我们进展产品销售时应发挥高强度等级水泥产品的质量优势,并将效劳作为产品的延伸概念,以优质效劳赢得司把优质产品,优质效劳,以优取胜作为经营方针,建立重点用户档案,成立专门的大客户效劳队伍。在销售过程中,不断完善市场效劳措施,增强员工效劳意识,改善效劳态度,进步效劳工作质量和效率,主动为客户提供技术咨询和效劳,实在解决用户提出的实际问题,以增强用户对企业和产品的满意度。另外,应在部门内建立良好的销售反响机制,有效搜集市场信息并反响给技术及消费部门根据市场需求研究消费不可替代性新产品或进展工艺改进,有效降低消费本钱,创造更大的经济效益,争取更多的竞争优势。
二、逐步优化销售流程,建立良好的内部管理机制。
公司当前赋予经营部产品销售、销售渠道建立、合同管理、货款回收、物资采购、客户管理等主要职能。销售经理应充分研究各职能模块的工作流程,制订科学的销售方案,进展合理的销售分工,并制定《用户效劳管理制度》、《定期走访制度》、《用户效劳控制程序》、《顾客投诉意见处理方法》等必要的规章制度对各销售环节进展有效控制。
三、充分调动人力资源优势,建立良好的销售团队及团队文化。
人是组织的灵魂,人是管理的第一要素已成为人们的共识。企业的人力资源将是持久竞争优势的重要。一个好的销售经理应该是知道如何激发销售人员的潜在才能,而不是简单的控制销售员的行动。销售员工的技能、知识专长和各种关系是销售部门最为珍贵的资源。我将应用5w1h方法来建立高效团队。即我们是谁(who)?即团队成员自我的深化认识,明确团队成员具有的优势和优势、对工作的爱好、处理问题的解决方式、根本价值观差异等;通过这些分析,最后获得在团队成员之间形成共同的信念和一致的对团队目的的看法,以建立起团队运行的游戏规则。
我们在哪里(where)?每一个团队都有其优势和弱点,而团队要获得任务成功又面对外部的威胁与时机,通过分析团队所处环境来评估团队的综合才能,找出团队目前的综合才能对要到达的团队目的之间的差距,以明确团队如何发挥优势、回避威胁、进步迎接挑战的才能。
我们成为什么(what)?以团队的任务为导向,使每个团队成员明确团队的目的、行动方案,为了可以激发团队成员的激情,应树立阶段性里程碑,使团队对任务目的看得见、摸得着,创造出令成员兴奋的梦想。
我们什么时候采取行动(when)?适宜的时机采取适宜的行动是团队成功的关键,团队任务的启动;团队遇到困难或障碍时,团队应把握时机来进展分析与解决;以及团队面对内、外部冲突时应在什么时机进展舒缓或消除;以及在何时与何地获得相应的资源支持等;都必须因势利导。
我们怎样行动(how)?怎样行动涉及到团队运行问题。即团队内部如何进展分工、不同的团队角色应承担的职责、履行的权利、协调与沟通等,因此,团队内部各个成员之间也应有明确的岗位职责描绘和说明,以建立团队成员的工作标准。
我们为什么(why)?对于这个问题,目前在很多企业团队建立中都容易被无视,这可能也是导致团队运行效率低下的原因之一。团()队要高效运作,必需要让团队成员清楚地知道他们为什么要参加这个团队,这个团队运行成功与失败对他们带来的正面和负面影响是什么?以增强团队成员的责任感和使命感。即将我们常常讲的鼓励机制引入团队建立,可以是团队荣誉、薪酬或福利的增加、以及职位的晋升等。
四、强化根底管理,进一步加强迫度建立。
根底管理的好坏决定了企业的战略目的能否实现,也决定了企业持续开展是否有坚实的繁殖内核。一个现代化的企业必须以非常坚实的、非常可靠的、非常完善的根底管理工作为支撑。
根底管理要做到四个凡事凡事有据可查,凡事有章可循,凡事有人监视,凡事有人负责。因此建立部门内部管理制度,形成完善内部鼓励和约束机制是根底管理的核心内容。
比尔·盖茨说:您眼前的一点小缺点随着企业的开展也能成为企业经营失败的主要原因。企业的顺利开展和持续经营在于您的企业是否有一个坚实的管理根底,在于企业各方面因素的协调。因此我们一定要强化根底管理,克制薄弱环节。不容置疑,花各位指导和同事面前,我还是一个才疏学浅、相对生疏的学生或者新兵;凭心而论,参加竞争,我一无成绩,二无资历,三无根基,优势更无从谈起。倒是拿破仑的那句不想当将军的士兵不是好士兵在鼓励着我斗胆一试,响应组织号召,积极参与竞争,我坚信,通过这样科学的形式,推选出来的中层管理者一定是公司里最优秀的人才,真正德才兼备的人。
在我演讲即将完毕的时候,我最想说的是:假如我在竞争申不能取胜,我仍将一如既往的努力工作,为公司奉献自己的微薄力量。最后以一首对联来完毕我的演讲,上联是。“胜固可喜,宠辱不惊看花开”,下联是“败亦无悔,去留无意随云卷”,横批是“与时俱进”。
销售经理竞聘述职报告 12
尊敬的领导,亲爱的同事们:
大家好!
我是我们房地产公司的一名销售部的组长,我叫xx。我这次要竞聘的岗位是销售经理的岗位。希望能得到大家的多多支持和鼓励。
首先我来说说我竞选此次销售经理的优势。
第一,我资历够老。我大学学位是博士,在大学时期就受到了众多老师,和同学的博爱,曾是学生会的主席。所以在那个时候,我就已经拥有了良好的领导能力。并且在那个时期,我带领我的'学弟学妹创办了我们学校的销售协会。在协会里我组织进行过了多次销售活动,都取得了较大的成功。也因此积累下来了很多销售心得,也是从那个时候起,我就对销售充满了兴趣。在毕业之后我便一直从事于销售的工作。一直在销售之路上不断的前进和努力。曾在世界50强,xx公司担任销售经理一职。带领我们团队拿下了20xx年的最高业绩。在20xx年,因职业规划的原因,辞职开始回老家创业。创业两年又因资金短缺的问题而失败了。最后我才来到我们公司,从事销售的工作。在我们公司已经工作了5年时间,已经非常熟悉我们公司的市场和业务。所以我觉得以我的资历,我有足够的信心能够应对销售经理一职。
第二,我为人亲和,处事能力强。我这人比较温和,不是很冲动的类型,但是处理事情起来又是十分的果断和有主见。所以大家不用担心我不讲理,也不用担心我做事情犹犹豫豫。不管是对待下属还是对待领导,我做事情都是十分有分寸。
第三,我工作负责,善于沟通。在公司工作的5年时间里,每一天都在认认真真的工作。如果有哪一天的工作没有完成好,我一定不会离开公司。所以这几年下来,我凭着工作认真负责的态度,而担任上了销售部的组长一职。而且我在公司的口碑极好,善于和同事领导沟通。
而且我在这里跟大家保证,如果我担任了我们公司的销售经理一职,我一定会给到大家足够的民主权。欢迎大家随时给我提意见,也欢迎大家随时给我们公司提意见。我希望我们公司是一个民主的公司,也希望自己能够担任好一个民主的经理。
所以请大家多多支持我吧!
销售经理竞聘述职报告 13
尊敬的各位公司领导:
你们好,我叫xxx,感谢公司能够给予我这次竞选销售经理的机会,我来到本公司已经有半月了,虽然现在我还在学习期间,但拿破仑曾经说过:不想当将军的士兵不是好兵,所以我特此申请竞选销售经理!
我认为做为一个销售经理,他与普通的销售员是不一样的,他不但自己要有好的业绩,很强的责任感外,他还要具备很好的素质,因为他不但要对公司负责,对领导负责,更为重要的是还要为自己所带领的团队负责!
大家都知道没有完美的个人,但有完美的团队,在销售的队伍当中,自己业绩好不能代表整个团队,只有整个团队的业绩都好,才能体现出销售经理的价值!
而作为一个销售经理他必须要具有很强的市场洞察能力,能够清晰明确的分析市场,做好销售的策略与方针;制定好团队目标,各销售员目标,合理的分配好任务计划,做好年、月、周、日的工作计划,除此之外,必须还要有很强的'协调和沟通能力,充分的发挥每位销售员的特长,取长补短,互相学习,互相帮助,互相合作!只有这样有目标的带领团队,才能做好销售经理。
我认为我竞选销售经理的优势有:
1、四年的工作管理经验。
2、很强的责任感。
3、积极向上的良好心态。
4、能够清晰明确的分析并部署市场。
而我的不足之处是:
1、对目前公司所销售钢材的市场状态不够了解。
2、销售经验不足。
3、财务知识掌握不全面。
但面对与我的不足之处,在以后的工作当中,日常生活中我会不断的改善,积极的,努力的去学习,以实际的业绩来证明自己!
无论这次竞选我是否能成功,我都认为,做为一个销售员必须要学会不断的挑战自我,只有不段的挑战自己,才能在挑战的过程当中,得到锻炼,得到自我提升的机会!
最后再次真诚的感谢公司的各位领导给予我这次难得的学习机会!
销售经理竞聘述职报告 14
尊敬的各位领导、同志们:
大家好!
我名叫马xx,来自威宁县分公司,现年31岁。03年7月毕业于贵州大学财务管理专业,08年获得中级会计师职称,现任威宁县分公司卷烟销售部品牌培育助理。我竞聘的岗位是卷烟销售中心经理一职,我认为我各方面的条件都比较适合这一岗位。首先,我想谈谈我对这一岗位主要工作职责的认识:我认为卷烟销售工作应以市场需求为导向,以百牌号为基础,以培育十多个为重点,以提高服务质量为抓手,以提高企业效益为目的。作为一名副经理,应该在经理的领导下,贯彻执行相关法律法规和规章制度,协助经理健全销售管理部门的各项管理制度,制定市场销售、品牌培育策略,开展市场调研,进行市场分析预测,做好卷烟采供、品牌培育、市场销售、客户服务、订单采集、绩效考核、业务培训和日常管理等工作。
在工作中:一是要有超前的思维;二是要熟悉市场;三是要了解终端消费心理;四是要树立服务意识。这就是我对这一岗位职责的一些理解和认识。接下来,我想谈谈我在基层工作和生活中积累的一些生活体会和工作经验:
1、熟悉卷烟销售业务。先后在网建办、财务股、监审计股、卷烟销售部工作,因而较为熟悉卷烟销售业务。
2、注重学习,有良好的学习习惯。在工作中积极学习新业务、新知识,不断提高业务技能水平,同时还通过利用业余时间学习,在08年取得了中级会计师职称,09年参加注册会计师(CPA)考试,一次通过了经济法、税法和会计三门课程,今年将参加剩余科目的考试;11月还将参加国家局在郑州举办的企业高级培训师的鉴定考试。通过学习,自身水平不断提高。
3、有较强的责任心和执行力。04年以前,威宁分公司卷烟网建工作是这样一种状况:大家认为卷烟销量好,网建工作就好,导致大量不规范行为的发生,全区网建交叉检查连年倒数第一,在这样的背景下,04年底县局(公司)提拔我担任卷烟销售部副经理,负责网建工作,县局领导的要求是网建工作必须上水平,必须有质的飞跃,上任后,在地区卷烟销售中心、网建办的帮助下:编制网建资料范本,组织培训,强化训练,监督检查,经过共同努力,在05年的.全区交叉检查中,网建工作上升到全区的中上等水平,走上规范的道路。
4、有良好的沟通协调技巧和处理复杂问题的能力和经验。09年年初,全区卷烟电子结算率先进单位已经接近100%,然而威宁分公司的电子结算率却不到40%,在全区挂末。主要的问题是农村交通差、存款不便;金融网点覆盖、服务不到位;客户抵触情绪大等。09年3月,县局(分公司)将我从监察审计股调到卷烟销售部,全面负责电子结算工作,县局的要求是到09年底电子结算率必须达到80%。到任后,积极走访市场,进行调研,在地区公司财务科、卷烟销售中心、物流中心等相关部门的帮助下:制定实施计划、管理办法;积极与金融机构沟通、协调,召开座谈会,建立协作机制;加强宣传引导等一系列积极有效的措施,到09年5月威宁分公司的卷烟电子结算率达到了90%,结算成功率达96%,到7月,电子结算率达到了100%,结算成功率98%以上,一跃进入全区先进行列。
各位领导、同志们,以上几点是我这几年在基层工作和生活中积累的工作经验和生活体会。如果承蒙大家信任有幸担此重任,我将竭尽全力不负众望,履行好副经理的工作职责。在新的岗位上,我初步的想法是:
1、加强对县级销售部的培训管理,特别是一线销售人员的培训,增强执行力。据我了解,地区卷烟销售中心很多好的方案、计划、措施等在县级公司未能得到很好的执行,导致效果不明显,我认为主要问题在于中间环节存在一些问题,也就是地区制定方案、计划后一种方式是直接下达给县级销售部,由县销售部安排客户服务部执行,另一种方式对县级销售中层干部进行培训,再由其培训基层一线人员,然后执行,在这一过程中就出现了一个严重的问题,就是认识不到位或信息传递失真,导致基层销售人员没有完全把思想统一到地区的高度,当然执行效果就很不理想。因此我认为应加大培训力度或扩大培训面,尽量将更多的一线员工纳入培训的范围,最大限度的保持思想统一,或者加强对县级销售部门的监督考核,增强执行力。
2、提高人均卷烟销售收入。从20xx年度全省对标指标数据来看,全省的先进值为296.04万元,而我区人均卷烟销售收入平均为180.53万元,比全省先进单位低115.51万元,差距较大,因五类烟受政策的影响,所以我认为应以重点培育三类烟为主,一二类烟为辅,提高一二三类烟的销量比重,降低四类烟的销量比重,同时由于近年销售形式好,因此我认为可以考虑调整考核的重点,适当减少计划量考核的比重,加大对销售收入的考核,督促县级单位对提高销售收入的工作力度。
3、加强预测管理,减少库存积压,降低资金占用费用。我认为目前的卷烟采供、库存管理的效率还有上升空间,以威宁今年上半年为例,月平均库存存货为1531箱,月平均占用资金1840万元,我认为主要的问题是一方面在开展按订单组织货源的工作中客户经理对零售户销量的预测不准确,二是和工业的沟通、协同销售尚需加强。如果按1万元3个月活期存款利率1.71%计算,库存占用资金的利息费用威宁一年就为31.46万元,按1万元1年活期存款利率2.25%计算,库存占用资金的利息费用一年就为41.4万元。然而这样一笔库存管理费用,并不都是必须的,如果提高对零售户销量预测的准确性,加强和工业协同销售,合理安排调运的进度,尽量降低库存积压,按月平均降低20%的存货计算,仅威宁一年至少能降低6.3万元的存货资金占用费,同时再加上直接减少的仓储费用,一年就能降低10万元左右的费用。如果放大到全区,效果会更明显。
以上是我关于开展工作的一些初步想法,由于时间关系,简单列举几条,说得不对的,请领导批评。
尊敬的各位领导、同志们,如果我竞聘成功,我将踏踏实实做人,兢兢业业做事。摆正位置,当好公仆;胸怀全局,当好参谋;服从领导,当好助手;服务基层,架好桥梁。
以上就是我的竞聘演讲,如果大家相信就请投我一票,我完全尊重大家的选择和组织的决定,无论结果如何,我都会正确对待,以工作大局为重,服从组织安排,一如既往地把工作做好。
谢谢大家!谢谢!
销售经理竞聘述职报告 15
尊敬的各位领导、同事们:
大家好!
我是来自xx部的xx。人们常说:心有多大,舞台就有多大。对于我们销售人员来说:心有多高,业绩就有多高;努力有多大。市场就有多大。
如果我是销售经理,我既要高瞻远瞩,策划销售;又要脚踏实地,开拓市场。如何做到高瞻远瞩呢?乔·吉拉德曾说过这样一句话:“如果你想要把东西卖给某人,你就应该尽自己的力量去收集他与你生意有关的情报……是啊,只有充分了解相关的情况,才能在销售上开拓出一条崭新的路子。所谓站得高才能看得远。对于一名销售经理来说,想要站得高,首先就要充分了解市场,了解客户,了解同行,了解团队,了解产品、还要了解自己。如果我们把市场、客户、同行、团队、产品、自己看作一座座高山,那么,了解的过程,即是登山的过程。只有“会当临绝顶”才能“一览众山小”,才能做到“知己知彼,百战不殆”;才能胸有成竹,规划合理的目标,制定可行的销售方案。
如果我是销售经理,我将协同各位同事,通过广泛调研市场,制定系统大客户市场企划方案,找准目标,做到有的放矢。在此基础上,我将积极参与部门内研究制定系统大客户满意度提升方案,以优质的服务和诚挚的态度赢得客户的认可,从而唱响我们企业品牌,提升我们公司形象。而脚踏实地,我以为就是一种执行能力,一种扎实的工作作风。有人说,当今时代,赢在思维力、赢在执行力。有了好的方案、好的产品,如果没有一定的执行能力,那么再好的`蓝图,也只能是海市蜃楼,永远难以达到。而这种执行力,并不是指销售经理个人的能力,而是要依靠全体同仁的共同努力加以体现的。正如孟子所说,“天时不如地利,地利不如人和”。可以说,一个和谐的团队,是一切经营目标得以实现的保证。
因此,如果我是销售经理,对销售人员进行一次彻底的摸底调查,根据其特长、能力安排合适的工作岗位,实现人尽其才、人尽其力、人尽其用。用真情和爱心去善待每一位同事,充分尊重他们的人格,营造出愉快、和谐的工作氛围,真正产生“人心齐、泰山移”的效果。
我的发言到此结束,谢谢各位!
销售经理竞聘述职报告 16
尊敬的领导,亲爱的同事们:
你们好!
改革是一个不算新鲜的话题,竞争也已经渗透到社会生活的方方面面,它无时不在昭示着人们这样一个真理:唯改革才有出路,唯竞争才有希望。
我今天的演讲内容主要分两部分:一是我竞聘销售经理的`优势;二是我将如何做好销售管理工作。
美国科学家富兰克林有句名言:“推动你的事业,不要让你的事业来推动你。”我正是为推动我的事业而来。我是20xx年通过竞聘进入销售部门的,多次参与昆明及周边水泥市场调查,较全面地掌握了各水泥厂的生产情况和产品流向,具有一定的市场分析与预测能力,在工作中积累了丰富的经验,与众多的用户建立了友好、长期的合作关系。组织并参与过罗富、蒙新、水麻、永武、保龙等多条高速公路及溪洛渡、向家坝、小湾电站的招投标工作,具备工程公开招投标工作的实践经验和组织完成能力。“打铁还需自身硬”,如果说我具备参与本次竞争的一些优势的话,还需要各位评委、领导、同志们给予我充分的信任和热情鼓励。
销售工作是一项整体性的系统工作,是一个讲求团体协作的工作,只有通过加强销售内部管理,提高销售业务人员的综合素质,才能建设一支具有竞争力与开拓精神的销售队伍。国水昆明公司销售工作经过几代人的努力与不断总结,形成了实践经验与自身特点相结合的销售管理模式,但随着改革的不断深入,市场竞争机制的.不断渗透,我认为还需要加强和完善以下几方面的管理工作:
一、销售计划管理
建立一套行之有效的销售计划管理办法,根据国水公司下达的年度销售目标,按照品种、区域、客户、业务员、结算方式、销售方式和时间进度进行合理分解,量化到每一个业务员头上,使计划得到具体落实,这样业务员能根据分解到自己头上的指标和内容制定具体的销售活动方案,确保国水公司销售计划的实现。
二、业务员行动过程管理
围绕销售工作的主要任务:量、价、款,管理和监控业务员的行动,树立“公司利益第一”的行动宗旨,使业务员的工作集中在有价值的项目上。避免业务员销售活动过程不透明,企业经营风险大;工作效率低,销售费用高的情况发生。
三、客户、用户管理
公司是有着几十年生产、销售经验的企业,累积了丰富的客户资料,但没有形成一套有效的客户管理体系,优势资源未能得到充分利用,不能为销售工作提供可靠依据。为此必须建立客户资信管理,健全客户、用户档案,为价格制定、结算方式、销售方式提供依据,从源头降低差款发生的机率,同时便于售后服务工作的开展,为公司长远目标的实现奠定基穿
四、实现结果评价管理
按两个方面对业务员实现结果进行评价和考核:
一是销售业绩评价和考核,包括:销量和销售货款回笼、销售报告系统执行情况、销售费用控制、服从管理情况、市场策划情况、进步情况。
二是市场信息研究评价,包括:本公司的市场表现、竞争对手市场业绩、信息,如质量信息、价格信息、品种信息、市场趋势、客户信息等。
当然还要继续加强合同管理,降低合同差价,强化栈台综合管理,提高发货员素质及对运输单位的监管力度,在销售部门形成一种健康向上、争优创效的工作氛围。
作为这次竞聘上岗的积极参与者,我希望在竞争中获得成功。但是,我绝不会回避失败。不管最后结果如何,我都将“堂堂正正做人,兢兢业业做事。”我相信,在国水公司的正确领导和统一部署下,在部门全体员工的支持和努力下,凭着我的政治素质,我的爱岗敬业,我的工作经验,我一定能把销售的工作做好。
我的竞职演说完毕,谢谢大家!
销售经理竞聘述职报告 17
尊敬的领导,亲爱的同事们:
大家好!“一年一度秋风劲,不似春光,胜似春光!” 在天高气爽的金秋时节,很高兴与大家相聚一堂。我的名字叫,喜欢运动,爱好读书,“勤奋、踏实、认真、积极”是我的处事态度,“没有比人更高的山,没有比脚更长的路”是我的人生格言!是一名销售员,我竞聘的职位是销售经理!
在竞聘之前,我不止一次考虑过——主管是什么;主管做什么;我,做主管,为什么;怎么做?首先,主管是什么?我觉得,销售经理,顾名思义就是以销售为主,协助管理。其次,主管做什么?主管,首先是一名优秀的销售员,自身销售能力过硬,业绩突出;其次,是销售经理的好帮手,严以律己,认真执行;再次,是销售同事的知心人,促进成交,创造佳绩!主管的职责简而言之就是:帮领导排难,为同事解忧,上情下达,下情上禀!协助领导使得销售团队亲密协作,销售战车隆隆向前。最后,我,做主管,为什么,怎么做?
高尔基曾经说: “一个人追求的目标越高,他的能力就发展的越快,对社会就越有益!”我不是给我阳光,我就想灿烂的那种人,但我相信:烈火才能炼真金!从xx年初进入房地产行业,至今已经三年了,三年的风风雨雨,似乎早已应该习惯了波澜不惊,但我的梦想始终鲜活!每天醒来我都会对自己说:新的一天开始了!新的一天要有新的收获!
前进的道路并是一帆风顺的。三年来,在工作中,同大家一样,我曾经被误解,遭埋怨,委屈的泪水曾经不止一次流过!但甜蜜的是我是确实成交后的'欢乐!留在心田深处的是客户满意的笑容和由衷的感谢!
因为,我爱生活,更热带自己的工作。坎坷与荆棘相伴,笑语与欢歌一路,在风雨中,禾苗茁壮成长,我成长成熟 销售时,把客户当亲人;成交后,把客户当朋友,在客户的眼中,我不再是推销员,而是给他们帮忙,为他们提供便利的朋友!我尽己能,为他们排忧解难,“以心换心”,他们为我带来了更多新的朋友,我们一起分享成功的喜悦!
我庆幸自己属于这样一个上进、团结的集体,一个热情四溢的团队!如果我的愿望能够实现,我将和大家一道,在领导的英明指挥下,用自己的热情与汗水,创造更佳业绩,共创美好明天!谢谢大家!
当然,如果未能成功,我决不气馁,我将继续努力,以更大的热情投入工作中,我坚信:“机遇总是青睐有准备的人。”
谢谢大家!
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