一月工作总结

时间：2022-11-29 19:24:19 月工作总结我要投稿

一月工作总结

　　总结是对过去一定时期的工作、学习或思想情况进行回顾、分析，并做出客观评价的书面材料，写总结有利于我们学习和工作能力的提高，我想我们需要写一份总结了吧。我们该怎么去写总结呢？下面是小编精心整理的一月工作总结，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

一月工作总结

一月工作总结1

　　为进一步提高学生的学习踊跃性，丰富学生课余文化常识，本月学习部发展活动如下：

　　(一)新思维英语四级讲座

　　此活动由我部联系新思维英语大学城办事处联合举行，于4月5日晚7：00在办公东楼501教室举办。此次活动以远程授课的措施，由国家精良老师向同学们介绍了四级英语的`学习方法及记忆技巧。增强了学生学习英语的信心，受益匪浅。在此活动中，学习部成员积极加入，默契配合，使得活动顺利进行。

一月工作总结2

　　1、经过1月份平常工作与进修积聚使我对年大收有了必然的熟悉

　　正在7月份杭州高级人才交换会上熟悉了杜总，我拿到的第一份材料就是介绍新厂绘册，其时只是感到企业范围很年大，与杜总攀谈后，感到老板很夷易远人。对别的圆点就太晓得了，特别是对化纤止业简直一窍不通。经过三个月的切身体味，对化纤止业与公司有了必然理解。公司的理念被杜总普通的表明为五个收，的确是很适当，自己对那一理念特别很是认同。公司成长记报答社会的豪举，使人敬仰。公司以工资本、尊敬人才的思惟正在实践工作中贯彻，那是年大收能成长强大的紧张缘由。正在十一年时光完成超过成长切实其实很轻易，争做环球第一是年大收的雄心勃勃，也是凝结人才的焦点动力。此刻**正在涤纶短纤止业起到了无足轻重的职位，以后还将加倍光辉。

　　2、恪守各项规章轨制，当真工作，使本身素养不停获得进步

　　爱岗敬业的职业品德素养是每项工作顺遂展开并终极与得胜利的保证。正在那三个月的时光里，我能恪守公司的各项规章轨制，谨小慎微做好本职业工作，三个月从已晚到迟到，用谦腔热忱主动、当真地完成好每项聘请，当真实行岗亭职责，平常糊口中联结同事、不停晋升本身的团队互助肉体。一本《精节决议成败》让我激情万丈，一种主动宽大旷达的心态、一种优越的风俗、一份企图并定时完成竟是如斯紧张，并终极决议一个的人成败。那本书让我对本身的人生有了进一步的熟悉，巴望有所冲破的我，将会正在今后的`工作与糊口中不时提示本身，以便本身今后的人生路途越走越粗彩。

　　3、当真进修岗亭本能机能，工作才能获得了必然的进步

　　凭据现在工作合作，我的重要工作聘请是（1）背责公司培训工作；（2）背责工伤工作；（3）办公室部门写做与暂且工作。经过完成上述工作，使我熟悉到一个称职的管理职员应该具有优越的说话表达才能、流利的文写做才能、较强的构造带领才能、灵巧的处置成绩才能、有用的对中联络才能、年大型举止的谋划及筹办才能。正在本来的公司里，许多工作我只是管，年大部门工作是部高人正在做，此刻亲手做，收现许多看似简略的工作，实在内里另有许多技能。

　　4、不敷与需改善圆点

　　固然到去了远三个月，对消费工艺还太理解，到消费现场时光多，职员熟习水平也不敷，对合作的工作还没无形成体系的企图与久远计划。跟着对公司与工作的进一步熟习，我也盼望带领以后多分派一些工作，我感到多做一些工作更能表现本身的人生代价。“业粗于勤而荒于嬉”，正在今后的工作中我要不停进修营业常识，经过多看、多问、多教、多练去不停的进步本身的各项营业技艺。教无止境，时期的成长瞬息万变，各类教科常识一日千里。我将脆持懈地勤奋进修各类常识，并用于引导理论。正在以后工作中，要勤奋当好带领的顾问助手，把本身的工作制造性做好做踏实，为的成长孝敬本身的气力。

　　5、几点倡议

　　公司正处于企业转型期，是一个特别很是关键的时代，那一时代应当从管理高低时刻，企业管理的黑白，会决议企业转型的成败。起首，要增强思惟不雅念的改变，减年大培训力度，特别是管理层要改动老不雅念，要从实干型向管理型改变。带领层按期进修与交换，如许能够坦荡视家、进修管理理论。其次，公司要健全管理轨制、明白岗亭权柄、树立鼓励机造、完美审核方法。好的轨制能够改动人的行动，好的轨制能够鼓励员工，好的轨制能够强化管理。第三，要做好后继人才的培育种植提拔工作。从此刻起，要做好老同道的传帮带工作，把他们的好做法传上去，永久留正在。第四，既要引进人才，还要用大好人才，特别是要发掘公司中部现有人才，最年大限制发扬各种人才的感化。

一月工作总结3

　　回首过去一段时间的工作，有喜悦，有艰辛，也有遇到困难和挫折时的惆怅。现将一月的工作总结如下：

　　1、做一名好导游，要有专业精神。专业精神是一个人业务素质的体现;具备专业精神，是一个长时间努力积累，水滴石穿的过程。作为导游，必须在内心建立一个庞大的知识体系，不仅覆盖面要广，更要深而精。这样在带团的时候，才会使客人产生身心合一的愉悦和享受，才会使客人产生信任感，为公司赢得回头客，同时也为自己赢得带团的信心。

　　在这个月工作时间里，我感受很多。当我看到身边的同事，在处理业务时的熟练程度，对各种资料的细致了解，我认识到了我的差距。如果可以流利而胸有成竹的回答客人所有的疑问，并且适当地附加一些相关的其它信息，或者真诚地给客人一些建议，这都会体现我们整体的业务素质，往往会收获意想不到的效果。知识的积累是数十年如一日的、长期积累的过程，非一日之功，但是保持进取心和专业的精神是更加珍贵的，这是前提和基础。

　　2、做一名好导游，要有责任感。我面对每一次带团任务，都会忠于职守、尽职尽责、善始善终。工作中，将责任感融入每一个环节并且贯穿始终，能从客人的角度出发考虑问题，真正把自己放在团队的灵魂位臵。对于客人提出的问题，不知为不知，绝不能出现含糊其词甚至是凭空想象的回答。

　　3、做一名好导游，要做到细微服务。细微二字是前辈们多次提到的一个词语。现在旅游市场竞争如此激烈，服务质量是一个举足轻重的方面。作为一名导游，我的细致的意识从接到接团计划开始到安全送走团队，贯穿始终。

　　4、做一名好导游，要有集体荣誉感。带团不仅仅是个人的行为，我代表的是旅行社的形象，所以，带团的时候我在内心深处始终记得自己的集体。导游的服务就是公司的产品，所以带团的过程就是公司产品的推广。有经验的'前辈在成功带完一个团的时候会抓住时机对客人讲我们石家庄国旅的规模、目前经营状况以及将来的发展趋势等。这些都是很好的宣传公司的途径和方式。客人会感觉到我们国旅人的集体意识和凝聚力。这点我做的还不够好，我要向前辈们学习。

　　这个月虽然是旅游淡季，带团的次数不多，但是我并没有因此浪费时间。我利用这段时间阅读了大量的历史、地理、文化等方面的书籍，丰富自己的知识，积累经验，从各个方面提高自己的能力。

　　今后，我一定会汲取这个月来的的经验和教训，努力做好自己的工作，努力的执行游客至上的理念，争取成为游客心目中最信任的导游!

一月工作总结4

　　“ 班级像一个大家庭，同学们如兄弟姐妹般互相关心着、帮助着，互相鼓舞着、照顾着，一起长大了，成熟了，便离开这个家庭，走向了社会。” 一个良好的班集体对每个学生的健康发展有着巨大的教育作用。现将三月份的工作总结如下：

　　一、及时总结反馈假期读书情况

　　开学第一天，我们班召开了“读书交流会”。今天我对班里同学们的读书情况进行了摸底考查，发现大部分同学做到了认真读书，除认真读完老师布置的图书之外还购买了其他的'图书，积极地阅读在这里提出表扬。他们是：xxx、xxx、xx、xxx、xx、xxx、xx、xxx、xx、xxx、xxx、xx、xxx、xxx、xxx、xxx、xxx、xx、xxx、xxx、xxx、xxx、xxx、xx。

　　但是也有一部分学生虽然买了书但是没有读，如冯昌齐。其中：xxx、xxx、xxx、xxx、xxx没有完成读书任务。假期要求的《海底两万里》、《苹果树上的外婆》我们将会利用午自习时间再重温。本月课外读书推荐书目：《我的野生动物朋友》或《鸟奴》。

　　二、网络实验班

　　校长找到我说：“你们搞个网络实验班吧。让他们都上网在你博客里留言。”说实话接到这个任务我认为是一个不可能完成的任务。果然经过调查，我们班里只有20个家里能上网的同学，其中还包括一些是亲戚家里能上的，只有周末才能过去上网。在班里提起建博客，好多孩子都目瞪口呆。什么是博客？怎么建呀？一系列问题天天围着我，说起在网上完成的作业他们格外的积极，但就是不会弄。所以，我建立了一个编辑QQ群，把能上网的学生和家长都加了进来。通过QQ群的指导，有两名同学成功的申请了博客，但是其他的同学仍然不会，一问才知道家长只会简单的操作根本学不会。所以利用周五空堂比较多的时间，我一个一个的帮他们申请博客，虽然很麻烦但是孩子拿到自己的账号和密码后都很激动。本以为有了博客他们会很积极的写或留言，但是这项复杂枯燥的记录没有人愿意常做。倒是我们班里的聊天群现在很火爆，网络试验是一个漫长而又需要倾注耐心的工作，还需要我慢慢摸索。

　　三、手抄报培训

　　踏入三年级之后要办手抄报了，但是经过一段时间发现孩子们还是不会办，于是我利用班会时间手把手的教他们办。把手抄报的形式、样式、内容、涂色等等一一详细的介绍了，收上来一看果然有不少进步，这也给了我一点启示：平时我总是埋怨孩子做不好而没有思考他们为什么做不好。

　　四月份工作计划：

　　1、办一期“清明节手抄报”。

　　2、开展“缅怀革命先烈争当当代四好少年”活动。

　　3、加强安全教育。

　　4、认真填写《好习惯手册》。

一月工作总结5

　　综合办公室十一月份工作总结十一月份，我办在处领导的正确领导和全体同仁的共同努力下，以及各队、站的配合、支持下，较好地实现了办公室“参谋、协调、服务”的职能，各项工作任务推进较为顺利。现将本月工作情况总结如下：

　　一、严格按照上级来文要求，扎实做好了各类文件的上传下达工作。

　　二、根据月度考核总结讨论会提出的'建议，制定出输油三处月度考核实施方案，并要求各项目考核人员重新修订了场站月度量化考核，使内容更细化，更贴近实际工作。

　　三、起草完成了我处制度汇编的初稿，有待进一步修订。

　　四、严格按照公司文件规定加强QHSE的学习。

　　五、制定出机关科室绩效月度量化考核标准初稿。

　　六、二级核算对我处xx的费用情况做了全面预算。

　　七、组织考核组成员进行了场站月度考核。

　　八、各岗职员完成了党委、纪检、工会、团委等工作的年工作总结，并按要求上报公司。

　　九、各岗人员各司其职，圆满完成了本职工作和领导交办的其他工作。

　　下月工作安排：

　　一、继续加强办公室人员绩效考核工作。

　　二、加强周四学习，重点抓好QHES管理程序文件的学习。

　　三、完成领导交办的其他工作。

　　四、强化办公室的服务职责，为我处圆满完成本年的各项工作任务做好后勤保障工作。

一月工作总结6

　　光阴如梭，转眼间我来贸易处已经快一个月了，从法规处到贸易处虽不能说是隔行，但具体工作性质上还是有很大不同。法规处是综合部门，主要是监督统计法律、法规、规章的执行情况，承担统计普法工作，负责综合性政策问题的调研工作以及拟定全省国民经济核算制度和各类统计制度。而贸易处属于专业部门，主要负责统计全省批发零售贸易业、住宿餐饮业的销售和经营情况，收集、整理和提供有关调查统计数据并对有关统计数据质量进行检查和评估以及相应的统计分析。是要跟数字打交道的，更具体一些。因此对工作能力的要求也不尽相同。为了使我能更快接受这块工作，邱处长还专门派蒙绪政和朱云带我一起做月报、年报，在领导和同事的积极帮助下，我现在已经基本掌握贸易数据的收集、整理技能，现将具体工作情况汇报如下：

　　第一、端正工作态度，积极学习业务知识。

　　我热衷于统计工作，严于律己，时刻保持谦虚、谨慎的工作态度，在领导的'培养和同事们的帮助下，认真学习《批发和零售业、住宿和餐饮业统计报表制度》，熟悉贸易统计指标以及各个表格之间的内在联系，熟练掌握excel基本操作方法和函数的运用，学会使用通用统计报表处理分析系统以及国家统计局贸易企业联网直报系统。

　　第二、认真学习并协助做好限额以上批零、住餐企业（产业活动单位）的年报工作及限额以上连锁批零、住餐企业的年报工作，对实现上报的年报数据进行审核、评估，并经领导同意后按国家制度要求按时上报。

　　第三、独立完成20xx年1-12月批发和零售业商品销售情况综合表，限额以上住宿和餐饮业经营情况综合表以及社会消费品零售总额综合表。

　　第四、协助完成12月份批发、零售、住宿和餐饮业社会消费品零售总额和销售额数据报表的审核、修改、汇总和报送国家。

　　第五、存在的不足之处：对数据的评估不够深入，缺乏宏观评估数据的能力；计算机操作还不够娴熟。

　　第六、以后的工作方向：继续学习统计知识，不断提高业务能力。加强与领导的沟通，积极主动向同事学习。在以后的工作中要弥补不足，吸取教训。发奋工作，争取把工作做的更好！

一月工作总结7

　　本月，来安营销部在上级部门的正确领导下，坚持规范经营，提高客户服务水平和能力，加大品牌培育力度，全面提高网上订货覆盖率和成功率。来安营销部在全体营销人员的共同努力下，较好的完成了上级领导部署的各项工作任务，保障了卷烟市场的供应，基本满足了市场需求。现将本月开展的主要工作汇报如下：

　　一、卷烟销售指标完成情况

　　来安营销部十一月份计划销量1050箱，在上级部门领导的要求下，客户经理需求预测销售量为1159。4箱，实际销售卷烟1147。304箱，需求预测准确率为98。96％，完成计划任务的1xx。27％，销量同比增加5。6箱，增幅为0。5％；销售收入2338。01万元，同比增加266。55万元，增幅为12。87％；销售毛利525。03万元，同比增加64。28万元，增幅为13。95％；单箱毛利4576。19元，同比增幅为13。39％；单条均价81。51元，同比增加8。94元/条，增幅为

　　12。32％。其中省外烟销售237。964箱，完成计划任务320箱的85。61％，比重占本月销售量的23。88％，销售量同比减少40。31箱，降幅为12。83％，销售比例同比下降3。65个百分点；低档烟计划任务170箱，实际销售了149。776箱，完成低档烟计划任务的88。1％，销量同比下降32。37％。黄山品牌三类烟以上卷烟实际销售424。76箱，完成任务305箱的139。27％，销量同比增加126。328箱，增幅为42。33％，占销售总量比重为37。02％。“双低”品牌本月销售69。444箱，完成促销任务70箱的99。21％，占本月销售总量比重为6。05％。

　　销售主要特点：

　　1、卷烟销售总量任务超额完成，销量同比有所上升。主要是本月由于市场卷烟需求量有所增加，社会办事用烟量明显提高，同时营销中心要求本月不予客户增量，大部分客户在市场卷烟需求量有所增加的情况下，将自己的协议量基本订购完，加大了卷烟购进和库存，所以本月总量任务完成率较好，同比也略有增长。

　　2、低档烟销售任务没有完成，销量同比下降幅度很大。低档烟市场需求随着人们的生活水平的不断提高，需求量正在逐步减少，并且幅度很大。部分客户有意减少了低档烟的购进和库存，同时在低档烟销售利润低的情况下，客户没有选择替代品牌进行购进，所以低档烟销量同比下降幅度很大。

　　3、省外烟销售任务本月没有完成，且销售量和销售比重同比都有较大幅度的下降。主要原因是本月省外烟货源紧张，如软玉溪仅供应七天，对省外卷烟销售任务的完成造成严重的影响。

　　二、本月开展主要工作

　　1、卷烟销售任务完成较好，同比略有增长。卷烟营销中心要求我们在本月卷烟销售量与十月份一样，同比必须保持一定的增长，所以营销要求客户加大了需求预测总量，比原定计划量1050箱多预测了近110箱。同时营销部要求客户经理加强宣传和指导，引导客户加大卷烟的购进、库存量。在公司省外紧俏卷烟货源紧张的情况下，客户经理加强宣传省内同价位品牌，弥补市场的需求。在客户经理的努力下，使得我部本月卷烟销售量同比得到增长，很好的完成了上级领导交办的任务。

　　2、为进一步推进优秀营销部创建工作，来安营销部加强优秀县级营销部创建资料的整理工作。在市局公司的指导下，我们进一步对ppt汇报材料进行完善和整改。同时对创建工作需要的资料汇编开始着手整理。在上级领导的关心和指导下，县局、营销部领导的亲自过问中，我部继续开展创建的各项准备工作，确保在今后一段时期内，将创建活动开展的有声有色，并达到省、市局公司的验收标准，确保通过。

　　3、本月，营销部按照上半年科技创新工作，选择的“提高网上订货率”为课题的qc小组，开始进行成果汇总，思想汇报专题准备在今年底进行成果发布。按照平时qc小组工作的开展，我部积极对各项工作痕迹化进行梳理、总结、汇编，并制作了成果发布ppt汇报材料，现已准备就绪，只等全市科技创新工作总结时，进行成果发布，力争使成功发布成功。

　　4、按照“全市卷烟零售终端形象集中整治活动的实施方案”的要求，我部本月继续组织实施提升客户终端展示形象集中整治效果评比工作。我部在10月份和11月份分两次对来安营销部八名客户经理，开展了零售终端形象集中整治活动效果评比活动。主要针对客户卷烟陈列展示进行评比，制定了卷烟展示竞赛活动评比表，在每位客户经理上报的20名需要整治客户名单中，随机抽取5户，以每户满分20分，合计100分为标准，由市场经理和信息管理员对所抽取客户的卷烟陈列等活动开展效果，进行拍照存档，最终由营销部经理、市场经理、客户经理对照照片共同打分，整个评比过程严肃、活泼、热烈。通过评比，客户经理蒋友恒、张如安、毛友福三人名列前三名。前三名的同志，在评比后，与其他客户经理交流了自己的工作方法和经验，使客户经理找出了相互间的差距，使好的工作方法得到推广，为今后工作质量的提升起到促进作用。

　　5、来安营销部始终将卷烟零售终端建设做为一项重要工作来开展，按照卷烟营销中心的要求，并在其指导下，我部今年又增加了两户诚信示范店，在11月份中，我们为新建诚信示范店进行招贴的张贴，明示承诺牌上墙，卷烟展示专区的设立和卷烟个性化展示等工作。同时我们将在12月初对两名新增诚信示范店举行授牌仪式，使新增的两个诚信示范店正式进入零售客户“示范店”的行列。今后我们还要继续做好诚信示范店的管理和服务工作，保持诚信示范店的“示范”作用。

　　6、按照上级部门领导的要求，我部始终加强网上订货工作的宣传和指导工作，确保网上订货覆盖率和成功率得到提高。11月份剔除停歇业客户的影响，我部新增网上订货客户6个，进一步提高了网上订货率。营销部要求客户经理加强对新开通网上订货的客户做好培训工作和电话的沟通、指导，务必使参加“网订”的客户都能熟练的掌握网上订货流程操作，使该项业务顺利开展。通过客户经理的大力宣传和指导，参加网上订货的客户都能较好的利用电脑进行网上订货，网上订货成功率较前期有很大的提高，但是还未达到95％以上，仍需要进一步努力。下一步我部将继续加大宣传力度，努力推进网上订货工作，争取在12月份使网上订货率达到65％以上。

　　7、本月营销部要求客户经理继续加大“双低品牌”的宣传、推介等培育工作力度，努力提高双低品牌的知名度，使“双低品牌”上柜的规格数量得到提高。营销部在月度卷烟品牌培育方案中，明确制定了按客户价值分类不同的双低品牌上柜规格数量，要求客户经理对照方案要求，加大宣传和推介力度，引导客户购进、销售，努力提高双低品牌的上柜率和上柜数量。通过市场走访和检查，本月双低品牌的上柜规格数量较前期明显上升，客户对双低品牌的认真程度也有很大的提高。

　　8、为了规范市场信息采集工作，严格执行、落实“市局（公司）卷烟零售终端信息采集工作管理办法”规定，加强市场信息采集工作及市场信息扫码点的监测工作。营销部要求客户经理做好客户的宣传和引导工作，指导市场信息采集点客户如何做好市场信息采集工作，确保市场信息采集的数据准确、及时上报。同时营销部要求客户经理，对信息采集点客户的真实库存要耐心、认真、细致的进行盘点、核对，加强客户的交流与沟通，查看市场信息采集点实际数据的同时，了解和掌握卷烟市场的走势和变化情况。

　　9、针对前期邮政银行系统的升级、维护，导致目前部分新增电子结算客户货款结算不成功的情况。我们为了减轻配送人员的工作强度和资金的`安全隐患，营销部积极与邮政银行联系，查找问题并共同解决问题，同时还要求客户经理及时为那些屡次电子结算不成功的客户变更结算银行，努力提高电子结算成功率。营销部要求客户经理始终加强电子结算工作的宣传和引导，指导客户及时、足额的进行存款，保证客户的卷烟货款能够正常的划拨，使电子结算成功率继续保持较高水平。

　　10、本月营销部加强市场走访和检查工作，在日常工作中，注重客户经理对基础软件资料的填写和上报工作检查，对于出现错误和上报不及时现象及时给予提示和督促，出现的问题纳

　　入到客户经理月度工作质量考核。通过本月对客户经理软件基础资料和市场服务工作检查力度的加大，营销各项工作的质量有了比较明显的提高，营销工作更加规范、有序。我们将继续保持这种良好的工作态度和工作作风，力争在上级部门的年度工作考核中取得好的成绩。

　　11、针对天气转冷，雨、雾天气增多，不安全因素随时出现，营销部加大了安全教育和提示工作力度。利用各种会议的机会，加强客户经理的安全提示和教育工作，要求客户经理在拜访途中，严格遵守道路交通安全管理规定和“十条禁令”规定，确保安全无事故的同时注意自我保护。营销部还在日常工作中对安全隐患及危险源进行排查，检查中未发现有安全隐患。

　　三、工作中存在的难题

　　1、网上订货系统的不稳定，使客户在网订时，出现了不耐烦的情况，很多客户要求客户经理将其订货方式变更回电话订货，还有很多客户干脆要求客户经理帮其订货，给客户经理宣传、解释工作带来难度，工作强度有所加大。

　　2、电子结算工作由于邮政银行系统的维护、升级，农业银行不予信用联社客户的绑定，使得很多新增客户的电子结算业务不成功，导致送货员劳动强度加大，资金安全隐患增加。

　　四、下步工作打算

　　1、认真做好客户元月份订单协议量的需求采集和预测工作，贴近市场，掌握实际需求，确保元月份实现“开门红”。

　　2、加强元月份卷烟订货时间和周期安排的宣传工作，确保每个客户清楚的知道自己的订货时间和送货时间。

　　3、努力做好卷烟销售工作，加强客户的卷烟经营指导，积极消化不合理库存和滞销卷烟，并准备充足的资金。

　　4、积极开展优秀营销部创建活动，充分准备各项营销工作的基础资料汇编的制作，迎接上级部门的的创建验收。

　　5、加强诚信示范店的建设工作，加强服务与管理工作，完善新建诚信示范店的后续工作。

一月工作总结8

　　20xx年x月x日入职xx以来，已经一个月了，一个月期间销售业绩方面虽然不明显，但是工作方面的收获很多，这与领导与同事们的帮助是分不开的。

　　入职xx的一个多月时间里，生活紧张，但又有秩序。刚进入公司，一切都是陌生而又崭新的，所有的事物都要重新去认识和了解。信心来自了解，要了解xx和xx这个行业，了解公司，了解产品;xx系列的面世使到产品的优势也显而易见的，这样的平台，就看自己怎么去发挥。人生本来就是一个不断成长的过程，也许在创业这条路上的艰难险阻使得我必须暂时考虑决定和谁在一起成长!很荣幸能加入公司，在领导和同事以及客户的帮助中能够成长;很感谢领导无私的传授他们的经验给我，他们是我的老师，通过学习他们的经验和知识，可以大幅度的减少自己犯错和缩短摸索时间;在这样一个积极向上的平台上，自己这样一个新手，一定要多学，多看，多做事!

　　这一个多月，公司没有对我做任何的要求，自己自由发挥，自己去展现自己的才能，刚刚进公司的前几天，同事xx带我一起去拜访客户，使我摸索和感悟了整个销售流程，现在的我基本上可以从寻找客户、面见客户、与客户交流。每一步骤，每一环节，每一事项，都能进可能地进行分析，几天过后，我就和xx开始独立去拓展周边业务，自己本来就是个耐不住寂寞的人，喜欢与人打交道，喜欢社交;看大家从不认识到认识，最后成为朋友。看着一个一个客户就被自己这样一点一点挖掘出来，直到做成生意，很享受这样一个过程，很喜欢挑战。虽然经验和阅历有限，但我一直坚持用心去做好每件事情!因为成功的销售人员都是敢于坚持自己的目标的人。

　　在这一个多月工作中成绩还是有少许的，相继开发了xx店，xx店，xx店以及xx店等经销商，接下来xx所有的县城有待于渠道开拓，以及完善和着手家装公司的合作，xx仍有待开发一二家分销，还有xx广场等，接下来今后的工作任重而道远，我将努力提高自身素质，克服不足，朝着以下几个方向努力：

　　一、必须养成学习的习惯

　　销售的第一产品是销售员自我，成功的销售员总是能与客户有许多共识，这与自己本身的见识和知识分不开。有多大的见识和胆识，才有多大的格局。这方面自己还很欠缺，必须不断的学习，这就是一个不断的自我总结和积累的过程。自己要有目的的去学习，不断的充实自己!

　　二、必须具有责任感和职业道德

　　业务员的诱惑有很多，刚进公司就犯了严重的错误，为了个人增收，利用公司给我的资源跑其他公司的产品，承蒙公司领导x总的大度包容才既往不咎，给于我改过从新的机会，人要想在行业中有沉淀，就必须热爱自己所在的`行业工作，必须诚实守信并奉行职业道德，所以在以后的工作中坚持对公司、对客户、对自己的责任感，积极、热情、认真地对待每一天!做到责任和职业道德。

　　三、善于总结与自我总结

　　现在我工作中的市场的把握能力以及分析能力等等都还是显得稚嫩和欠缺，所以这些都需要我在日后的工作中不断总结，不断的完善，不断加强。现在自己对于销售的认识也只是表面，对于市场的把握能力更是无从谈起，所以我必须比别人付出更多的艰辛和毅力才能不断完善自我。

　　人品永远是第一位的，而人品的第一要素就是诚信，小胜凭智，大胜靠德，认真做事，诚信做人。

　　其实业务工作就是一种态度。限度的维护双方的利益，有的时候必须站在零售商的角度去看待问题。只有在以上几个方面好好加以体会和把握，才能在自己的销售生涯走地更好、更远。趁现在年轻多学点东西、多做点事情，不要枉费人生。所以我要以更饱满的精神和充沛的精力投入到平时的工作和学习中去，决不辜负公司对我的信任和栽培，并且能够快速地与公司共同成长!

　　我认为业务绝对不是“无业可务”而是：“业精于勤于实于务”。

一月工作总结9

　　本月的工作，在各级领导的指导下，全组同事齐心协力，按照常规开展工作。努力实现了日清日结，优质服务。同时，本月全组人员参加了健之佳物流中心技能大赛和健之佳第九届职工运动会，通过这两次活动。丰富了员工的业余生活，增强了集体荣誉感和责任感，促进了同事之间的感情交流。现结合12月份的工作计划，将本月工作总结如下：

　　一、提高效率，控制差异

　　本月工作量时大时小，通过全组同事的共同努力，基本上每天都能按时将各门店货进行复核出库。在提高效率的同时，我们大家会互相提示各种新商品扫不出条码，或者提醒同事不要写错店名等，大家配合的还是很好。在差异控制方面，我们以《复核出库装箱标准》中的内容为重点来进行复核工作的进行，这样，即能减少装车，运输、下货以及门店验收过程中产生的数量差异。同时也能最大限度的减少因装箱问题引起的商品破损的各种操作过程中产生的质量差异。另外，通过各级领导的指导，对于装有玻璃瓶的各种箱子上注明“易碎”字样，能够提醒驾驶员或门店员工在商品装卸过程中尽可能做到轻拿轻放，减少操作不当引起的损失。本月共完成复核工作量9万余品项，共产生复核差异4个，差异率为0.5/万。

　　二、规范操作，日清日结

　　在日常工作过程中，食品组经常要存储一些很小的纸箱用于各家药店的商品装箱。这些箱子大小不一，这就要求我们在工作中要不断进行清洁、整理。在这些方面，全组同事都十分的负责，每个人的区域都能做到整齐整洁。每天的复核工作在时段结束后都进行各门店的件数登记，以便运输部的同事出库时核对数据。每天下班前，都将各位同事的工作量进行记录。

　　三、人员管理

　　本月，在人员管理方面做的不是很好，员工出现了报怨的情绪，这点与我本人的管理不当有很大的联系。同时，本月我对工作的投入不够造成的。在以后的`工作中，我将会加大对工作的投入力度，加强整体组织建设，协调好早晚班的工作。努力营造互敬互勉、共同进步的工作氛围。实现全组人员在思想意识、工作热情上的提升，从每一点每一天做好，提高整个团队的整体形象，提高战斗力和凝聚力。本月在人员管理方面，得到了各级领导的指导和帮助，所以，在以后的工作中，还要不断的向各位领导学习和讨教。

　　四，十二月份的工作计划

　　1、加强与各班组之间的沟通协作；

　　2、继继做好各种数量与质量差异的控制；

　　3、做好早、晚班之间的工作交接与协调工作；+

　　4、对带班人员进行各种日常工作中的协调、安排方面的培训；

　　5、加强全组人员在工作意识方面的工作；

　　6、做好年终述职工作准备。

一月工作总结10

各位家长：

　　大家好！

　　伴着冬天的脚步悄悄地来临，我们本学期的校园生活也走过了一半的行程。现在，向各位家长同志汇报一下十一月份孩子们在学校的生活、学习情况。

　　本月，语文课完成了4——6单元的学习，进行了期中复习和期中测试，经过大家的共同努力，现在班里的学习氛围越来越好，每节课，我重点关注孩子们的听讲情况，每个孩子在课上都要发言，在家长的共同关注下，有些上课不敢发言的孩子在课上也变得越来越活跃了。进入三年级，阅读量应进一步加大，因此，特别希望家长能够关注孩子读课外书的情况，语文的.学习需要日积月累，帮助学生养成良好的阅读习惯，引导他们多读书，读好书，阅读能力及语文能力就会不知不觉地形成。本学期，我们利用阅读课，每周都会引领学生读一本书，大家在同一时间，阅读由学校图书馆提供的同一本书，课后进行读书交流活动，这一活动很有意义，希望家长能够关注孩子每周读书的情况。

　　今年的感恩节，我们再次沉浸在无尽的感动中。孩子们在老师的帮助下，布置了一期以“感恩”为主题的壁报，壁报上向大家介绍了一些感恩的小故事。

　　下个月，我们学校将举行跳绳比赛。许多同学早已开始了训练，尤其是新组建了男女生两个长绳队，他们克服了心理、身体上多方面的困难，抓紧一切时间开展练习，水平提高很快。跳绳是冬季锻炼身体的一种很好的运动，同时，它更是锻炼孩子意志品质和团结合作精神的良好机会。因此，我们全体师生十分重视此次活动，希望大家刻苦练习，预祝同学们能够在学校大赛中取得优异的成绩，获得“跳绳小能手”称号。

　　进入冬季，气候持续干燥，希望家长朋友注意孩子的身体健康，及时添加衣服，密切关注孩子的身体变化。顺利地渡过冬季，以保证期末阶段的学习。

一月工作总结11

　　不知不觉一个月的时间就过去了，通过对这一个月的回顾，发现了自己存在很多的不足，需要在接下来的时间里向大家继续学习努力改正自己的不足提高自己的工作质量，下面我将本月的重要工作做一下梳理。

　　一、主要工作

　　1、无灌溉管件梭梭空管件回收

　　2、参加参与式农村评估培训

　　3、基地本底调查（风蚀桩观测）

　　4、梭梭种植手册编制

　　二、工作总结

　　1、无灌溉管件梭梭空管件回收：共计回收管件302个，其中完好233个，损坏69个。

　　2、参加参与式农村评估培训：本次参加培训收获颇多，本次培训涉及平面资源图、季节历、半结构访谈、社区组织机构图4个方面，通过第二天的实践活动我学到了平面资源图怎么画需要注意哪些、季节历怎么做在季节历上需要体现一些什么，对以后我可能参与的社区活动提供了一次非常宝贵的经验。

　　3、基地本底调查（风蚀桩观测）：在本月22号，对基地内本底调查任务中的风蚀桩进行了第一次观测，由于前期准备工作不充分未在风蚀桩上做标记，导致后来寻找时花费了不少的`时间，经过大家的提醒，在观测后对风蚀桩一一作了标记，方便日后观察。原有一处风蚀桩聚集地由于在该样点设置了沙障，可能导致观测数据不准确，需要在下次观测后挪离原来位置。

　　4、梭梭种植手册编制：为12月中旬的牧民培训准备培训手册，现已定稿。

　　三、个人总结

　　对最近一个月的工作进行梳理后发现自己有很多的不足，需要自己在接下来的时间里尽快的改正与提高，例如风蚀桩的观测问题，如果前期做注意标示问题可能后期工作就不会出现风蚀桩找不到的问题，又例如梭梭手册的编制，如果能清晰的认识及掌握项目管理流程，就不会再编制就不会很生涩，感觉难以上手。这一个月收获也颇多，通过对参与式农村评估的学习，基本掌握了如何对社区开展活动一些技巧，对我以后的工作有很大的帮助。通过梭梭种植手册的编制是我对整个梭梭种植项目有了一个很清晰的认识，包括项目流程的时间节点也有了很好的把握。总体来说我还有很多的不足，我会在后面的时间里认认真真的向大家请教，通过自身的努力我相信我还会有一个很大的提高。

一月工作总结12

　　刚开始我和朋友都很矛盾，毕业了到底该从事一份什么工作才是好?专业学的是会计，该不该踏出这一步向这一行发展?说实话我那时真的是抱着一种无所谓的态度来做这个决定的，因为我茫然了，没有目标失去了方向。当然最终还是选择了这里，没有去做贸易;没有去做业务跟单、记者助理。

　　角色的转换，生活环境的转换，让我感到应接不暇，一切都好陌生。由于没有与我同期入职的同事，又无任何工作经验且对会计工作不知如何上手的情况下，我觉得真的很难去融入这样一个工作环境一切都是从0开始。

　　工作圈子很小，公司共7个人其中就有两个是我们老板，真正办公的说起来也就6个人。亮哥(同事都管这个老板叫阿亮)也不是一个很健谈的人。刚过来那会他说十句普通话我只能勉强听懂八句，还有两句靠猜，不过现在好多了咯。我的工作都是由他给安排。

　　在这一个月的时间里，我学到了很多东西，也让我深刻地认识到了自己的.诸多不足，在这里需要我学习的东西太多太多了。尤记得工作第一天，坐在电脑前的我一脸的茫然和不知所措，看着同事一个个都在忙那么的认真，动作那么的娴熟，我的心也跟着紧张起来因为它们做的那些账阿、抄报税阿、开发票什么的我样样不会。心里只能暗暗感叹自己何时才能像他们一样坐在这个位置上阿!刚上班的那几天压根没人管我，亮哥就是给了我很多资料和一本厚厚的金蝶给我看反正叫我平常多看、不懂就多问，偶尔带我跑一下税务局教我怎么办牌，甚至有一些办事的流程说是最好叫我背下来。这样持续几天下来之后我几乎每天上班数着时间过我感觉我上班实在太轻松太自由了就觉着每天都是在这里消耗时间度日。这样单调乏味的生活很快我就觉得适应不了了，跟同事也几乎很少打成一块说笑、聊天，每天沉浸在自己枯燥孤单的世界里。只要一下班就回到房间不想出门，长这么大也真的从来没有这么不爱说话过。不是没有想过要放弃，只是如果还没开始我就这样放弃了，我就会将成为一个没用的人(我认为我自己没用)。所以不管抱着怎样的态度我都要坚持，常说“万事开头难”现在对于我来说体会得真真切切!慢慢的亮哥开始吩咐我做一些琐事，比如说填写申请报表、打打资料文件、签法人章……逐渐我从琐事中解放出来。他开始放手把手中的小事交待我去做，我这才发现我的工作开始有了眉目了，虽然貌似这些都很简单，不过我真的很开心的。不至于太虚了。渐渐地我开始接手一些客户事项办理，经常自己跑税务局工商局，前几次亮哥还开车载我去后来慢慢熟了就让我自己单独去，去之前我每次都会反复检查是不是该准备的资料都带好了，但是还是有混淆失误的时候。于是我把要办理什么事项应提供的资料都用本子做好笔记，从这以后开始投入状态了。现在我会办理工商营业执照，公司的工商年检、国地税税务登记证、开立银行基本账户、认证进项发票、申请网报、核定税种、做小规模企业的账、贴单、装订凭证之类的事了。不过，回来上报情况想表达些什么总是词不达意，也因为自己的粗心大意经常把自己折腾得很累。现在跟同事之间的关系慢慢的也比以前好多了，一个月的初步了解下来，发现自己跟他们的差距太大了，必须跟他们多多接触，不过差距越远学习的东西就越多。自己尚有许多缺点需要改正，工作不能被动得进一步加快成长好好修练才行!

　　我已经不是一个小孩子了，一旦踏入这个社会我就是一个独立的人了。你总是告诫我不能比别人混得差，怎样才能成功怎样才能不辜负你?这是一个值得深思的问题!对于未知、我很怕的。虽然你没能考上但是你看一下现在的我们你并没有输什么，反而我已经输给你了。你离开的时间我们中间一年的空白时光你变得更加坚强、能干、主动、有进取心、有志气、大胆、精悍、善于表达、不屈不饶这些都是你的财富，别人羡慕不来的。如果无人分享自己的感受那么一切都是不值得的，我们一起加油吧!

一月工作总结13

　　时间飞逝，转眼间十一月份的工作已经结束，总结这一个月的工作，我们市场部有值得表扬的一方面，这与我们市场部全体员工的共同努力是分不开的，当然我们也存在不尽如人意的地方，这也需要我们在以后的工作中进一步完善，争取把工作做得最好，综上所述十一月份的'工作重点和存在的问题如下：

　　一、业务发展方面：制定业务收入计划和发展计划并采取措施指导，十一月份，市场部根据公司领导要求，在十月份月收入计划基础上，制定了十一月份的收入计划，为确保业务收入和发展量计划顺利完成，市场部根据形象进度把每项计划分解到季度、月，每月统计完成情况，与市场部人员、教师一起讨论完成较好的经验以及未完成计划的原因，发现问题和困难，与市场部人员、教师共同解决。

　　二、基础管理方面：落实了营业账款稽核、退费、清理长期欠费、客户资料整理、资源整理等一系列基础管理工作，有效的避免了业务收入和成本的流失。

　　三、为确保不因自己的疏忽影响学校收入，市场部安排每周对每个家长及时沟通、退费明细都进行核查，严格封堵每个漏洞。

　　四、十一月工作中存在的问题和困难，由于上个月集中精力理顺基础资料管理，在营销策划、业务宣传、市场调研、人员培训等方面比较薄弱，造成对学校业务发展支持不够。

　　面对本月出现的问题我们市场部下个月拟从以下几方面进行改进和提高：

　　一、加强市场调研：定期给家长电话及时沟通，与市场部专员、任课教师进行座谈。深入市场，了解家长的情况和需求。

　　二、加强营销策划和业务宣传：通过了解市场竞争情况制定灵活有效的营销措施，对每阶段重点发展业务制定切实可行的宣传和营销步骤，及时反馈和分析营销结果，适时调整营销思路，改变目前业务发展的低效状态。

　　年末将至，我们十二月的工作压力很大，但是我相信有压力才有动力，我会带领市场部全体员工努力做好寒假班招生工作，我有信心在20xx年最后这一个月为学校在教学业绩上画上一个圆满的句号。

一月工作总结14

　　一如这个丰收的季节，本月玉米宝宝的活动也是丰富多彩、趣味盎然的，现在就与我将镜头倒转并一同回顾与总结，看看宝宝们都收获了哪些“秋天的果实”。

　　本月最让孩子们高兴的一件事儿就是弇山公园的亲子游活动。还记得那天，孩子们自个儿背起了装满分享食物的沉沉的小书包，早早的就等在公园门口排队。入园后与爸爸妈妈、爷爷奶奶还有小伙伴们一起游览了秋意正浓的公园美景，并积极的参与到了“报纸桥”、“两人三足”、“小脚踩大脚”的亲子游戏中去，在游戏中孩子们与爸妈齐合作，大家秉着“友谊第一，比赛第二”的精神快乐游戏，使得这个秋尤为乐意融融。

　　在这种其乐融融的'氛围下，亲子运动会也随即拉开了帷幕。有了之前与爸爸妈妈在秋游时亲子游戏的经验，孩子们在运动会的表现就更值得称赞了！“抬轿子”、“穿爸爸的鞋”、“牵小猪”、“钻山洞”，无论是哪个游戏，孩子们都乐于尝试迈开自己的步伐勇敢的参与比赛，秀一秀自己的运动特长，与爸妈一起展现具有家庭特色的运动风格。

　　除了亲子游园活动和亲子运动会，本月的主题活动依旧趣味十足。在主题《好吃的水果》中，我们认识了各种不同的水果，还和爸爸妈妈一起制作了水果娃娃，在看看、摸摸、闻闻、尝尝的活动中，知道了水果的营养好；在主题《落叶飘飘》中，我们知道了树叶有吸灰尘的本领，还认识了黄黄的银杏叶、红红的枫叶、咖啡色的梧桐叶。在主题《各种各样》的萝卜中，我们认识了白萝卜、红萝卜、胡萝卜和青萝卜，在家里尝试与大人们一起腌制萝卜丝，并将萝卜丝带来幼儿园与小伙伴品尝分享，还制作了“撕纸贴萝卜”、“喂兔子吃萝卜”、“漂亮的胡萝卜”等作品；在主题《玩具大家玩》中，孩子们学会了与小伙伴分享玩具，玩具大家玩才好玩嘛！

　　天气渐冷，冬天的脚步在慢慢靠近，让我们一起期待着下个月的精彩活动吧！