聚美优品广告词策划分析

　　传播策略分析：

　　1.励志文案

　　你只闻到我的香水，却看不见我汗水;

　　梦想是注定孤独的旅行，路上少不了质疑和嘲笑，

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。

　　可以轻视我们的年轻。我们会证明这是谁的时代。

　　发布的最新广告中，依旧是陈欧，依旧是他为自己代言，只不过，经历了一年后，所有的挫折、汗水、梦想，希望……或许自己去表达更能打动人心。

　　广告文案部分透漏着如今团购网站的不易，陈欧则自信满满以自己的方式诉说着梦想的力量。

　　一个理念，反复灌输，说上一千遍，你很难不被感染和同化。

　　2.播出时机及目标人群

　　广告选在11月10日，光棍节购物狂欢前夜播出，时间相当巧妙，能让广告的收视率最大可能地转化为网站购买率。

　　并且投放《快乐大本营》，节目目标受众与网站的目标消费群吻合度高，《快乐大本营》的娱乐效应，能真正快速让消费者知道聚美优品，

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《聚美优品广告词策划分析》(//m.kgnav.statamic.cn)。化妆品是时尚圈，时尚和娱乐紧密结合在一起，这是一个非常好的营销和传播方式。

　　3.个人与公司品牌合二为一

　　聚美优品的品牌传播策略较为独特：不鼓吹产品，而是做对品牌长线投资的形象广告。

　　无论是在“非你莫属”的节目现场，还是做“快乐女生”的微博评委，陈欧似乎经常出现在人气颇高的电视节目里，这个帅气的大男孩看起来似乎与娱乐本为一体。

　　企业创始人、高管都是公司代言人，通过快乐大本营等各种娱乐节目、微薄等沟通渠道传播公司的理念、产品信息，营造出了年轻、现代、创业、激情等公司形象，直接命中目标客户群——爱美的女性们的心。

　　不过聚美优品此次广告策略也存有不少质疑：

　　1. 广告通篇都是创始人的企业理想，没有沟通品牌或者产品的特点，广告片最后才出现聚美优品的品牌，不利于受众了解产品和认知品牌。

　　2. 陈欧采取的是和王石类似的个人品牌与公司品牌合二为一的做法，快速有效，但是陈欧的个人形象能否长期光辉屹立不倒呢?

　　3. 在其他电商企业纷纷开源节流之时，聚美优品却花数百万砸《快乐大本营》一条广告，广告内容虽感人，但消费者会为此买单吗?数百万广告费的回报有多大?

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