关于时尚袜子店的经营

　　随着创业市场的饱和，越来越多的人选择小本、有特色的创业项目，因此，开一家时尚袜子店不失为一种很好的选择，一方面投资少见效快，另一方面袜子是每个人的生活必需品，尤其是对于现在追求时尚个性的年轻人来说，更喜欢独特，有品位的袜子，随着天气渐冷，袜子店的生意也会越来越好了。那么怎样开袜子店就能迅速赚钱呢?事实证明，出奇另类的方式比正常的经营更能赚钱。年轻人是时尚袜子店的主要消费人群，当下逐渐流行时尚混搭的穿着潮流，为店里的生意带来不错的利润。

　　每只袜子的设计都采用一种经典图案，波尔卡圆点、条纹、心型、花朵或波浪，有4个系列：传统系列、惊艳系列、前卫系列和幽默系列。另外，每只袜子都有一个特别编号，比如惊艳4号，或者前卫25号，这样便于收藏袜子，就像收藏棒球卡、麦当劳的小玩具，促使人们越买越想买。如果凑齐一整套134只袜子，就能产生8911种搭配。想象一下以下的情景足够一个人连续穿24年，每天都是不重复的搭配;还可以连续穿67天，不用洗袜子。

　　一、时尚袜子店经营策略

　　1、时尚袜子店要锁定目标客户

　　这类店铺的目标客户群是那些对所谓一致、对称的时尚法则不感冒的人。因此，卖出的袜子，不需要任何搭配指导手册，想怎么配就怎么配，有多少个人穿，就有多少种可能。

　　2、开时尚袜子店要找个好地段开店

　　店面是个很重要的因素。最好的选择是，人流量大又适合步行逛街的地段。小区类的店铺不适合开这样的袜子专卖店，因为，这样的店铺是引领时尚的，它需要的是大批年轻时尚的消费群。

　　3、时尚袜子店的销售手段要新颖

　　建议以多买多优惠为原则，袜子采用1、3、5、7等单数包装。此外，店主和销售人员务必要以身试法，自己穿混搭袜子，穿着它们见客户，活像一块活招牌。

　　二、时尚袜子店的经营成本

　　(1)房租及装修费用：面积最好30平方米左右，年租金和装修费大概需10万元。

　　(2)第一次进货费用：费用根据货品的质量和数量来定，加上自己的人工和差旅费，1万元是必要的。

　　(3)人工费用：需雇用采购员、店员至少4人，每月需支付工资4000元左右。

　　三、时尚袜子店的投资收益

　　开业初期，赢利的可能性不大，打开市场需要一定的时间。建议采用会员制，第一年重点吸纳会员，为以后的发展奠定基础。回头客增多后，营业利润才会大幅上升。

　　经营特色袜子店优势比较多，第一可以避免与服装行业正面的竞争，第二就是可以让消费者不会忽视自己的存在。袜子市场的利润是比较大的，怎样才能在经营的时候分到自己一块肥肉呢?这样就需要自己在经营的时候不断创新了。

　　四、史上袜子店如何打败对手

　　1、提供一站式购物袜子专卖店的竞争对手其实并不是其他的袜子专卖店，而是散布在其他服饰市场内，与内衣等用品放在一起联合销售的那些店，它们分散了一部分客流。因此袜子专卖店必须做专业的袜子店，让消费者在同一个袜子店能够买到所有她想买的袜子，大而言之就是提供给消费者一站式购物环境。试想一位中年女性到袜子店光顾，她可能既要给自己买袜子，又要给女儿或者儿子买，同时还要为丈夫挑选一下，甚至看到品质好，她还可能为朋友刚满一两岁的宝宝顺便买几双，如果袜子店能够为每一类消费群提供多种多样的选择，那么她一定会一次或者分几次完全网罗这些产品。

　　2、明码标价不还价价格很重要。袜子算是小东西，本来利润就不高，卖得太高没有人买，卖得低了不赚钱。而人们又常常习惯讨价还价，这样零售价格就难以控制。如果由店员随意开价，然后顾客任意还价，那么老板很难掌握当日的营业额。同时，讨价还价使得店员花费的时间和精力更多，有时可能忽视了其他顾客问价和买意。所以，最好的办法是，在每一类袜子旁边明码标价，但这个价格必须适中，并且不给顾客任何讨价还价的机会(比如，可以标明10/3双或者15元/两双等看上去促销的字样，同时告知顾客小店不能还价)。这样一来，看好品质的顾客，不会因为不能讲价就不买，只要价格不比其他地方贵，消费者就更愿意接受。

　　3、稍带卖外贸内裤内衣和袜子大致属于一类，许多袜子专卖店里会顺带进一些外贸的内裤，少量面料好的男士和女士外贸内裤可以增加小店的收入，但不宜进货太多，否则显得小店不够专业。

　　当然还有袜子的质量和畅通的进货渠道，还有当地的消水平等，也有很大关系，总之，你要有自己与众不同的地方!

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