销售主管年终工作总结

时间：2024-12-01 08:04:18 销售工作总结我要投稿

销售主管年终工作总结集锦（2篇）

　　总结是指社会团体、企业单位和个人对某一阶段的学习、工作或其完成情况加以回顾和分析，得出教训和一些规律性认识的一种书面材料，它可以使我们更有效率，是时候写一份总结了。但是却发现不知道该写些什么，下面是小编为大家收集的销售主管年终工作总结，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

销售主管年终工作总结集锦（2篇）

　　销售主管年终工作总结篇1

　　年关岁末，在度过忙碌而充实的一年后，新的挑战即将到来。回想起过去的日子，我深深感激在xx超市这个大家庭中所获得的成长和收获。在这里，我不仅获得了更多的锻炼和知识，结识了更多的朋友，也积累了更多宝贵的经验。当然，也正是通过各种经历，我发现了自己的不足之处。这一年，是充实的一年，我在xx超市这个大家庭中茁壮成长，为了xx超市未来更好的发展，我愿意尽自己最大的努力。现在，让我总结一下我在20xx年的工作成果：

　　1、xx市场年夜厦任务阶段

　　xx年春节后，我继续担任市场大厦的各项运营任务，与翟经理一起面对节后旺季商户的运营难题，如房租拖欠、临时增加员工等挑战。通过解决这些问题，我对本市服装批发市场的行情、市场氛围和员工管理有了明显提升。通过与商户的协调沟通，我的协调能力得到了进一步锻炼。为了适应不断变化的环境，公司进行了一定的市场调整规划。3月份，市场超市开始筹备4月份的闭店，我全身心投入到筹建工作中，包括员工招聘、业务培训、货架安装、商品陈列以及日常运营维护。在总经理的关心和公司各方支持下，在刘总和李店的指导下，市场超市顺利完成了开展和过渡，我也通过这个过程加强了对超市最新经营知识的学习。xx

　　在担任市场时期，我努力维护各项运营活动的正常运行，防止突发事件的发生。然而，市场的整体效益并未能部分发挥出来，尽管市场的发展受到各种客观因素的限制，但我也有责任让市场的潜力得到更好的发挥。这也显示了我的能力有一定的局限性，这是在市场工作中所体会到的最深刻认识。同时，经历了市场各种困难压力的挑战，使我的心理素质得到了极大的提升，面对更大的困难与压力，我都不会退缩逃避，能够沉着冷静地去面对解决，这是我在市场工作中所获得的收获。

　　2、xx超市任务阶段

　　我被调到一家大型超市担任店面经理兼非食品经理，负责商品管理和员工现场管理。在工作中，我努力加强商品管理和员工管理，以取得卓越业绩并获得晋升机会。

　　尽管我刚加入xx超市这个大家庭不久，但对于各位同事已经很熟悉。为了尽快适应角色并承担起责任，我一方面努力学习业余知识，积极阅读书籍和报刊，虚心向刘总和李店请教。另一方面加强沟通理解实际情况，与食品、接收货物、收银等相关部门负责人进行沟通，与非食品部门的文娟深入交流。短时间内与相关主管建立了良好的工作关系，承担了店面值班经理的职责。与柜台主管一起对非食品部门员工进行培训，调整商品的布置和陈列，通过员工的积极配合，我们的销售额明显增加。文娟晋升为非食品销售经理后，我兼任了非食品部门的组长，重新审视工作，从卫生、陈列、库房、收货等每个细节严格要求，使非食品销售区的氛围焕然一新。与员工有更多接触，在严格要求的基础上，给予员工更多思想交流和业务培训，员工的态度和工作效率得到了提升。在公司各部门的关心支持下，全体员工团结一心，非食品部门的改进得到了公司的认可。

　　我作为店面值班经理，负责协调各部门任务，保障整个销售场所的正常运营，处理突发事件。在这个岗位上，我努力全面把控全局，除了履行职责外，还充分利用这个平台全面提升自己的组织协调能力和业务水平。我深入了解收银、客服、接货、防损、消防等各个关键环节，发现问题，减少失误，努力成为一名称职的店面经理。

　　3、职员办理培训任务

　　作为一位主管，对于员工的办理是一门难度较高的必修课，每一个人的阅历、性情各没有相反，若何使本部分员工心往一处想劲往一处使没有是嘴上说说那末复杂的工作。经过相干业余实际常识的进修与实践任务中的使用，正在职员办理下了很年夜我功夫。遵照了严厉与关爱并用的办法。

　　在关心员工、尊重员工的基础上，真诚关怀员工，真心为员工着想，真诚希望员工能够有所成长。在这个基础上，针对员工进行心理沟通与业务培训，解决员工情绪问题，建立清晰的发展目标，真正激发员工工作的'自发性和主动性，再通过业务培训让员工了解如何去做，如何做得更好。在工作管理上，一直严格要求，只要违反规定性的错误，绝不纵容。使员工团队内涵丰富，内外兼备，具备战斗力，能够创造效益。

　　人类社会不断变化和发展，员工管理也随之变化和发展。为了更好地发挥团队的整体效能，我们需要保持清醒的头脑，不断学习和提升自我，适应变化和发展的需求。

　　员工培训对于一位主管来说是一项重要的任务。我先后对50多名来自A市场的员工、30名来自B市场超市的员工以及八月份C超市六部门的40多名乙班员工进行了培训。经过一次次的培训和交流，我从根本的贸易知识开始，逐渐积累和学习，初步建立了员工培训的内容体系，包括思维方式、商品知识、销售心理与技巧、规章制度等方面。经过这些培训，员工们获益良多，他们也表示收获颇丰。

　　4、业余常识的进修与市场把控才能的进步

　　超市批发行业发展势不可挡，但也面临着机遇和挑战并存的局面。我有幸能够参与这个行业，必须要抓住机遇，积极拼搏。学习、学习再学习是在工作中保持专业素养的责任。一方面，超市管理的基本功，如商品陈列、库存管理、时令商品调配、新品选择等，我会将从书本和日常工作中学到的知识消化并运用到实际工作中。另一方面，通过各种信息渠道了解市场动态、行业趋势，参加相关的业余培训，使自己的思维更加开阔，能够从更高的角度审视市场变化，为公司决策提出具有战略性的建议。

　　5、缺乏方面与下年任务思绪

　　俗语说：经历的积累需要时间，参与批发行业仅一年，超市工作才半年，对市场和批发行业的了解还不够深入。经过反思，我发现自己存在许多不足，主要表现在以下几个方面：首先，对商品的选择和控制有待加强，特别是对食品商品了解不够充分。其次，市场分析和预测能力有待提高，缺乏足够的底气，这是因为经验不足所致。

　　面对新的一年，我将秉持务实踏实的原则，更好地承担起自己的职责，加强实际业务学习，勇于思考，提升自己的业务水平和管理能力，全面提升自己，为公司发展贡献自己部分的力量。

　　总之，在新的一年里，我将更加积极地投入到为公司奋斗的事业中，努力开拓业务，提高效益，为公司创造更大的回报。我将不断努力，实现自身的人生价值。

　　销售主管年终工作总结篇2

　　今年的上半年是我公司快速发展的半年，也是我学习、管理的销售工作取得重大进展的半年。在公司领导英明指导下，在兄弟部门大力配合支持下，紧紧围绕销售工作，我带领销售部全体员工，奋力拼搏，开拓进取，真抓实干，勤勤恳恳做事，兢兢业业工作，较好完成了各项工作。现作如下述职：

　　一、加强学习，领会精神，提高执行力

　　随着公司业务的急剧发展，公司完成建筑面积由5万平方米增加到20万平米，这对我和所有销售团队成员都是一个巨大考验。为此，我组织团队成员，认真学习每次会议的精神和公司下发的文件，深刻领会公司领导的指示与意图，提高执行力。通过深入学习，使销售团队统一了思想认识：公司的经营管理是公司快速、健康、可持续发展的生命线，是公司取得良好经济效益的根本保证，“不以规律，不成方圆”，没有严格的管理制度和科学的经营思路，就不会有公司的正常运转。销售工作是公司经营管理的重要组成部分，是实现公司资金良性周转的重要一环，实现效益，树立公司品牌的重要途经。成功的销售，可以不仅能够为公司创造良好的经济效益，而且有利于提高公司的知名度和美誉度，带动企业业务的发展，实现资金的快速回笼，推动公司良性运转。因此，我注意引导部门员工树立责任意识、危机意识、品牌意识和大局观念、效益观念，坚决贯彻执行公司各项指示精神和要求。

　　二、尽职尽责，率先垂范，努力做好销售本职工作

　　上半年，我带头努力，处处以身作则，较好地开展了各项工作。我坚持经常深入一线，冒着高温天气，督察广告投放情况。奔波忙碌，与销售代理公司沟通，与外部相关部门协调，帮助销售公司制定销售方案，全面监督市场运作情况。在我的带领下，团队成员工作积极，较好开展了各项销售活动。经过大量艰苦的工作，从一月底销售部开张到目前，除去销售员回访时已购买人员，目前积累客源1000余组，这些客源有如此高的.粘度，说明客户对于项目的位置已经规划有较高的认同感，为一期房源的顺利开盘做好了良好铺垫。

　　三、强化管理，注重团结，带好销售团队

　　工作中，我能够摆正自己的位置，站在中层干部的角度和促进公司发展的大局看待问题，坚决贯彻执行领导的意图，经常教育员工“有条件要上，没有条件创造条件也要上”，引导员工端正态度，做到“只为成功找理由，不为失败找借口”，并且经常组织员工学习领导指示与公司文件，确保提高执行力。我还经常深入代理公司检查监督，及时传达上级指示精神，发现问题及时提醒，帮助其制定销售计划，改进销售思路，辅助其健康发展。

　　同时，在公司领导的帮助下，结合销售部实际，我进一步健全了部门管理制度，制定了规章制度，明确了部门员工的岗位责任，完善了责任制度和激励机制，落实奖罚政策，强化了对部门成员的管理，调动了员工的积极性和主动性。同时，我坚持以人为本，尊重员工的意见，采纳合理化建议。关心员工的生活，关注青年员工的成长，无论个人生活还是工作，都为他们提供力所能及的帮助，极力营造团结一致、相互帮助、相互协作、携手共进的氛围，充分发挥团队合力开展工作，打造爱岗敬业、朝气蓬勃的销售团队。

　　四、正视不足，改进工作，超越自我

　　半年来，虽然取得了一定的成绩，但公司领导要求相比还有一定差距，主要表现在：一创新能力不强，由于忙于具体事务，往往忽略对一些问题的研究，以致于工作思路不够开阔。二是计划不够细致，工作中往往注重大事的计划，忽略日常小事的计划，一定程度上影响了效率。对这些问题，我将在今后的工作中认真加以解决，改进工作，超越自我。

　　五、总结经验，明确今后的工作思路与措施

　　拼搏奋进，下半年力争完成全新的销售目标。同时将户外、直投、短信报纸等各种广告渠道合理搭配，错开发行时间，掌握最佳宣传时间和宣传全都，最大限度的提高宣传效果，争取以最低的宣传成本获取最高的宣传收入，从而得到最大的经济效益。

　　感谢公司给我搭建了述职的平台，我将把这次述职作为认识自我和自我批评的一次极好契机，进一步总结经验，发扬优点，克服不足，以更加饱满的工作热情，团结并带领同志们按照上级工作要求，开拓进取，求真务实，为销售工作尽力尽为，为公司发展做出积极贡献！

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