销售总监岗位职责

时间：2024-05-25 17:37:23 岗位职责我要投稿

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销售总监岗位职责（锦集15篇）

　　在日新月异的现代社会中，很多场合都离不了岗位职责，岗位职责可以明确每个人工作职责是什么内容，该承担什么样的工作、担当什么样的责任、如何更好的去做、什么是不该做的等等。一般岗位职责是怎么制定的呢？以下是小编为大家整理的销售总监岗位职责，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

销售总监岗位职责（锦集15篇）

销售总监岗位职责1

　　1、品牌广告渠道销售团队，制定渠道销售业务目标和计划，分解和实施确保目标的顺利完成，对渠道销售业绩负责；

　　2、根据营销战略制订渠道营销组合策略和营销计划，有效实施；

　　3、有效地开发、拓展广告代理公司，负责渠道合作沟通和谈判，建立与客户的深度战略合作关系；

　　4、与直客团队协作推进项目顺利执行。

　　5、维逻辑清晰，能够对业绩展开合理化分析。

销售总监岗位职责2

　　1.对确保经销商的信誉负责;

　　2.对确保货款及时回笼负责;

　　3.对销售指标制定和分解的合理性负责;

　　4.对销售部给厂家造成的影响负责;

　　5.对所属下级的纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责;

　　6.对销售部预算开支的合理支配负责;

　　7.对销售部工作流程的'正确执行负责;

　　8.对销售部负责监督、检查的规章制度的个情况负责;

　　9.对销售部所掌管的厂家秘密的安全负责。

　　10.有对销售部所属员工及各项业务工作的管理权;

　　11.对筛选客户有建议权;

　　12.对重大促销活动有现场指挥权;

　　13.对所属下级的工作有监督、检查权;

　　14.对所属下级的工作争议有裁决权;

　　15.对直接下级有奖惩的建议权;

　　16.对所属下级的管理水平、业务水平和业绩有考核权;

　　17.对限额资金有一定的支配权;

　　18.有退货处理权;

　　19.范围内的销售折让权。

销售总监岗位职责3

　　1.听从总经理工作安排，参与制订公司营销战略。根据营销战略制订公司营销组合策略和营销计划，经批准后组织实施。

　　2.负责重大公关、促销活动的'总体、现场指挥。

　　3.定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析，及时调整营销策略和计划，制订预防和纠正措施，确保完成营销目标和营销计划。

　　4.根据市场及同业情况制订公司新产品市场价格，经批准后执行。

　　5.负责重大营销合同的谈判与签订。

　　6.主持制订、修订营销系统主管的工作程序和规章制度，经批准后施行。

　　7.制定营销系统年度专业培训计划并协助培训部实施。

　　8.协助总经理建立调整公司营销组织，细分市场建立、拓展、调整市场营销网络。

　　9.负责分解下达年度的工作目标和市场营销预算，并根据市场和公司实际情况及时调整和有效控制。

　　10.定期和不定期拜访重点客户，及时了解和处理问题。

　　11.代表公司与政府对口部门和有关社会团体、机构联络。

销售总监岗位职责4

　　负责华北大区区域的`公司业绩任务，管理和发展当地经销商，同时对于新经销商的开拓任务。

　　对所属区域内的销售团队进行管理和指导。

　　结合公司整体政策，有独立区域的渠道分解、消化甚至优化能力和执行力。

　　有品牌厂家的销售经验，可以根据当地市场提出自身策略性打法，包含渠道、市场、终端、服务等。

销售总监岗位职责5

　　职责：

　　1、负责OTT/电影贴片等广告的渠道销售，与4A公司渠道关系开拓与维护，完成公司下达的业绩目标

　　2、负责与4A广告公司购买部门的关系维护、资源推广及渠道管理

　　3、负责4A媒介计划人员的开发，关系维护及少量直企客户的关系维护

　　4、有渠道销售管理能力及出色的`沟通能力

　　任职要求：

　　1、3年以上媒体销售经验，有4A公司工作经验、媒体或广告代理公司渠道经验者优先

　　2、熟悉广告圈，有丰富的广告代理公司、4A公司客户和品牌客户资源

　　3、熟悉广告渠道销售的政策及代理商的推进和管理方式

　　4、出色的人际沟通能力及社会交往能力和谈判能力

　　5、性格开朗，耐心细致，诚实守信，能够承受工作压力

销售总监岗位职责6

　　1、制定中心的销售战略，制定并组织实施完整的销售方案，领导团队将方案转变为优良业绩的销售结果，有较强的执行力。

　　2、销售团队的建设，帮助建立，补充开展，培养，规划销售队伍。

　　3、监督直系下属对团队管理的日常管理工作，并进行指导帮助。

　　4、设置销售目标，销售模式，销售战略，活动预算，奖惩制度。

　　5、制定培训方案，研发培训课件。培训营销人员，建设和管理高素质的`营销团队。

　　6、考核，检验部门经理对团队销售人员的业务培训是否达标。

　　7、从销售和客户的需求角度，对产品研发提供参考性意见。

　　8、依据公司整体销售目标，提交销售方案方案，监督实施销售全过程，完成销售任务。

　　9、负责监督销售过程中的异常情况，并在第一时间进行处理。

　　10、负责按照公司的开展要求，组织开展市场调研，及时掌握市场信息、行业信息。

　　11、负责客户管理体系的建立与完善。

　　12、负责配合综合管理部对营销中心人员的绩效考核和绩效改善工作。

　　13、完成上级交派的其他工作任务。

销售总监岗位职责7

　　职责描述：

　　1.整合区域市场资源，利用公司的良好平台，完成销售指标；

　　2.提供销售与技术支持，建立维护与客户关系；

　　3.及时了解客户动态及客户需求信息，进行跟踪；

　　4.维护老客户，进行定期的拜访，维持关系，提供相关服务，掌握客户的需求情况；

　　职位要求：

　　1、大学专科以上学历，工业自动化或机电一体化等相关专业；

　　2、至少有三年以上工矿企业的销售工作经验；

　　3、有强烈的销售意愿，积极进取的.工作精神，为人热情、诚恳、稳重，有敏锐的洞察力；

　　4、有较好的文字能力，有一定的标书编制经验；

　　5、人际交往和协调能力强，能在公司的领导下独自展开工作并有开拓创新精神；

　　6、在矿业和石化、石油、冶金、电力、造纸等行业有良好的客户网络关系，有同行业工作经验者优先；

　　7、有吃苦耐劳的工作精神，身体健康；

　　岗位要求：

　　学历要求：大专

　　语言要求：不限

　　年龄要求：不限

　　工作年限：3-4年经验

销售总监岗位职责8

　　岗位职责：

　　1、负责规划并拟订国网项目年度营销策略，开展国网总部关键部门关键人的商务接洽与公关；

　　2、负责开展国网招投标、评标、质量等相关信息的.收集、分析和反馈；

　　3、负责组织开展评标专家等关键人物信息收集、突破、拜访及客情维护；

　　4、负责开展国网竞争对手的信息收集、比对、分析，制订提升方案；

　　5、负责开展国网现场投标工作，中标产品履约的实施及服务；

　　6、负责区域内自主拓展业务的开展；

　　7、应收账款管理；

　　8、区域销售团队管理。

　　职位要求：

　　1、大专以上学历，市场营销或工商类管理相关专业，5年以上销售工作经验，其中3年以上销售管理工作经验；

　　2、熟悉国网公司及各相关电力公司招投标流程、技术标准；

　　3、熟悉电能表业务履约流程及履约评分标准；

　　4、工作细致、严谨，并具有战略前瞻性思维；

　　5、善处理人际关系、诚实可靠、处事公正、具有亲和力，善于处理突发性销售事件；

　　6、具有高度的敬业精神和工作激情，能接受高强度的工作，工作态度积极乐观。

　　岗位要求：

　　学历要求：大专

　　语言要求：不限

　　年龄要求：不限

　　工作年限：5—10年

销售总监岗位职责9

　　商显机销售经理/总监彩迅工业（深圳）有限公司彩迅工业（深圳）有限公司，彩迅职责描述：

　　1、编制年度外销营销方案，并带领团队执行；

　　2，负责国外市场调研、分析与推广工作，并审核相关工作计划及方案；

　　3，选择有效的外贸推广平台，统筹推广预算与费用控制，分析产出比及平台产出效率；

　　4，负责客诉的分析与协调工作；

　　5，负责公司商显产品（广告机，教育机）的国外业务拓展，引入客户并反馈客户的评价，给产品改良提供良好的建议，跟进大客户商机；

　　6，负责组织召开部门营销工作会议；

　　7，协助上级完成其他任务，督导并考评下属的`工作。

　　任职条件：

　　1，大专或以上学历，33—43岁；熟悉外贸流程，精通家电产品的外贸推广方法；

　　2，沟通表达能力优秀，开朗外向，抗压能力强；

　　3，从事商显机（液晶电视，广告机，教育机，液晶拼屏）销售3年以上，大客户销售或渠道销售3年以上管理经验；

　　4，擅长管理营销团队；

　　5、有鸿合、希沃、tcl、康佳等行业知名企业工作经历者优先。

销售总监岗位职责10

岗位职责

　　1、负责公司关系大客户销售开发、客情关系维护工作；

　　2、在现有公司业务基础上拓展开发新的业务，通过各种有效社交媒体或是渠道资源、寻找开发新客户，完成销售目标任务；

　　3、负责销售前的客户需求沟通、销售方案设计以及销售后的回款工作；

　　任职资格

　　1、喜欢从事互联网行业，有较强意愿挑战互联网广告销售优先录用；

　　2、2年以上广告行业经验,有互联网信息流广告、视屏广告，论坛网站广告销售经验者优先录用；

　　3、从事销售工作2年以上经历，有实战业绩成果（务虚者请绕行）；

　　4、良好的交流沟通能力、人际关系交际能力；

　　5、具有强烈的责任心，精力充沛，身体健康，乐观豁达，具有强烈的企图心、上进勤奋。

　　岗位职责

　　1、规划并实施相关行业的新能源汽车租赁和共享班车业务拓展计划，完成公司制定的销售业绩目标。

　　2、负责行业客户（含代理商）的签约和后续服务。

　　3、负责行业相关共享班车的开通及运营。

　　4、积极收集并反馈行业市场动态信息，为公司决策提供依据。

　　5、对销售过程和结果进行分析，提出相关制度和流程的'改进建议。

　　6、与公司运营部门协调，合理调配公司车辆，达到人员及车辆利用最大化。

　　7、反馈客户使用中的各类问题，提出合理化建议与意见，提高客户满意度。

　　8、负责客户投诉，如客户使用车辆过程中发生预警等应急情况的处理，并进行总体协调工作。

　　9、客户管理，定期对现有客户进行维护。

　　任职要求：

　　1、5年以上工作经验，12年以上汽车租赁行业销售经验，需要有客户资源。

　　2、具有市场的调研、分析及决策能力。

　　3、大专（含）以上，23年（含）以上的销售经验，有大客户开发经验者优先；

　　4、具备良好的销售、沟通技巧，有租赁高端客户的经验及思路，有一定的客户资源者优先；

　　6、熟悉汽车及汽车租赁行业，具有良好的沟通能力和团队合作能力；

　　7、熟悉常用的办公软件，能独立制作PPT，制作提案书;

　　8、能够承受工作压力，喜欢挑战性工作，有驾照；

销售总监岗位职责11

　　岗位职责：

　　1、通过对客户的综合理财需求分析，帮助客户制订资产配置方案并向客户提供投资建议；

　　2、指导团队通过各类渠道，接触并筛选有效高净值客户；

　　3、带领团队组织理财沙龙和理财讲座，提升客户转化率；

　　4、通过持续跟进与服务，为客户不断提供专业的理财咨询与服务；

　　5、设定团队考核计划，监督团队完成业绩考核。

　　任职要求：

　　1、本科以上学历

　　2、具有丰富的金融专业知识，了解国内外投资理财市场的`发展；

　　3、五年或以上外资银行、信托机构、资管公司、三方等相关行业的销售工作经验；有团队管理经验优先考虑；

　　4、持有基金从业资格证、证券从业资格证者优先考虑。

销售总监岗位职责12

　　岗位职责:

　　1、销售管理:负责销售计划及策略的制定、展厅管理、二网开拓及维护;

　　2、库存管理:负责整车库存台账的建立及更新、对库存(包括外放库存)进行定期盘库;

　　3、市场开发:对销售市场的分析，协助市场部制定品牌推广计划;

　　4、厂方关系维护:对厂方商务政策的研究与执行、厂方业务经理日常公关等。

　　任职要求:

　　1、大专及以上学历，市场营销、经济管理等相关专业

　　2.3年以上汽车行业销售经理工作经验

　　3、具有良好的`销售、沟通能力，有较强的经营管理能力和市场分析判断能力，能进一步推进公司销售工作职业发展路径 4s店总、集团对应中高层管理岗岗位职责:

　　1、销售管理:负责销售计划及策略的制定、展厅管理、二网开拓及维护;

　　2、库存管理:负责整车库存台账的建立及更新、对库存(包括外放库存)进行定期盘库;

　　3、市场开发:对销售市场的分析，协助市场部制定品牌推广计划;

　　4、厂方关系维护:对厂方商务政策的研究与执行、厂方业务经理日常公关等。

　　任职要求:

　　1、大专及以上学历，市场营销、经济管理等相关专业

　　2.3年以上汽车行业销售经理工作经验

　　3、具有良好的销售、沟通能力，有较强的经营管理能力和市场分析判断能力，能进一步推进公司销售工作

销售总监岗位职责13

　　岗位职责:

　　1、高层管理职位,协助决策层制定公司发展战略,负责其功能领域内短期及长期的公司决策和战略,对公司中长期目标的达成产生重要影响;

　　2、负责公司的业务拓展、销售运作,能强有力的将计划转变成结果;

　　3、设置销售目标、销售模式、销售战略、销售预算和奖励计划;

　　4、建立和管理销售队伍,规范销售流程,完成销售目标;

　　5、分析新的和原有分销体系或销售渠道的`市场潜力、销售数据和费用,测算盈亏情况;

　　6、关注于维护和提高公司市场竞争力。

　　任职资格:

　　1、28-40岁,大专以上学历,有良好的职业操守,品行优秀,综合素质高;

　　2、具有五年以上市场营销或管理工作经验;

　　3、文字能力强,表达能力强;

　　4、具有较强的市场开拓与销售技能;

　　5、具备优秀的沟通能力和团队合作精神,组建和培训团队经验丰富,既往销售业绩良好;

　　6、具备较强的时间管理能力和工作管理能力;

　　7、有很好的热力行业人际资源。

销售总监岗位职责14

　　职责：

　　1. 组建团队，对团队成员进行培训，加强执行力和提升团队业务水平;

　　2. 督促组员完成各项工作指标。

　　3. 负责组员日常业务管理、指挥、监督、检查、落实。

　　4. 通过会议、陪访，分析组员问题，解决问题，让团队成员更出色的完成工作;

　　5. 按照月度加盟计划完成区域代理商拓展，根据公司的'加盟政策及发展策略;

　　6. 拓展适合的区域代理商负责客户后期跟进，直至完成加盟签约回款;

　　7. 配合运营团队完成已加盟代理商的培训以及市场扶持工作;

　　8. 完成上级交办的其他工作任务。

　　岗位要求：

　　本科及以上学历，市场拓展相关工作经验;

　　具备3年以上招商加盟工作经验，2年以上团队管理经验;

　　具有优秀的沟通及管理能力，丰富的市场人脉资源，善于计划及整合利用资源;

　　有准确的客户分析能力，在对接客户上拥有很强的行业竞争性

　　气质形象佳，对生活对工作具有热情，能适应偶尔出差;

　　有互联网/IT服务相关行业经验者优先考虑。

销售总监岗位职责15

　　职责描述：

　　1、参与制定企业的销售战略，制定具体的销售计划并进行销售预测

　　2、制定和不断改善销售政策、规范和制度，使之适应市场的`不断发展需求

　　3、管理销售团队，完善销售流程管理，完成销售目标

　　4、控制销售预算、销售费用、销售目标之间的平发展

　　5、不断收集各种市场信息，提供市场分析报告，并及时反馈给上级及其他有关部门

　　6、根据销售及市场分析报告，评估产品结构和经营情况，并给出相应的调整方案或建议

　　7、招募、培养、考核、激励下属员工，协助员工完成下达的任务指标

　　8、协助发展与协调与供应商、合作伙伴的关系

　　任职要求：

　　1、 3年以上保健品原料行业销售管理经验（B2B）

　　2、有一定的客户资源，销售渠道及销售理念、思路和执行经验

　　3、优秀的团队建设经验及团队管理能力，善于协调营销团队的工作

　　4、有敏锐的市场意识，学习力强，有独立开拓市场的能力

　　5、逻辑性强，有良好的语言及文字表达能力

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