营销策划

时间：2024-04-17 18:03:10 策划我要投稿

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营销策划集锦[3篇]

营销策划篇1

　　授课班级：市场营销授课教师：张平所在单位：大庆师范学院经济管理系

营销策划集锦[3篇]

　　市场营销教研室

　　【营销策划】课程教学大纲

　　【课程代码】01033009

　　【课程类别】专业方向课（限选）

　　【学分】 3学分

　　【总学时】 60

　　【讲授学时】 60

　　【实验学时】

　　【先修课程】市场营销学、经济学、市场调查与预测

　　【适用专业】市场营销专业

　　【教学目的】通过本门课程学习使学生较为全面地了解本课程的内容结构与体系；牢固掌握营销策划的基本概念与性质，深刻理解营销策划的理论背景与策略依据，掌握营销策划的基本原理与基本方法；理论联系实际，培养运用营销策略开展营销策划的实际操作能力；密切关注营销策划理论与实战的发展变化，为学生今后从事市场营销管理工作打下良好的基础。

　　【内容提要】

　　第一章营销策划概述

　　[基本要求]

　　1．理解营销策划的含义、特征和本质；

　　2．掌握营销策划的思维路径与思维方式；

　　3. 掌握营销策划的谋略；

　　4．了解营销策划的误区与营销策划人员必须具备的知识、素质和能力。

　　[重点难点]

　　1、营销策划思维

　　2、营销策划整合

　　[讲授学时] 4学时

　　第一节营销策划概念起源

　　一、策划与营销策划

　　二、营销策划与市场营销

　　三、营销策划的内容范畴

　　营销战略规划，营销战术策划

　　四、营销策划的组织形式

　　五、营销策划的特征与本质要求

　　创造性，效益性，可行性，应变性

　　第二节营销策划思维

　　一、营销策划思维路径

　　营销现状调研，营销目标规划，营销方案策划，营销方案论证，营销执行控制，营销效果评估

　　二、营销策划思维方式

　　创新思维与超越思维，前向思维与逆向思维，发散思维与系统思维

　　第三节营销策划谋略

　　一、审时度势因势利导

　　审时的理性思维：顺应时世，把握时机，择定时日

　　度势的运筹帷幄：缺势状态的营销谋略，得势状态的营销谋略，涨势状态的营销谋略

　　二、洞察市场牵引消费

　　切准市场遵循规律，找准概念升华主题，创意呈现生动演绎，谋求信赖寻求支持，沟通传播取得共鸣

　　第四节营销策划整合

　　一、营销策划整合的认识前提——营销观念整合

　　二、营销策划整合的制度前提——营销体制整合

　　三、营销策划整合的方法前提——企业流程整合

　　四、营销策划整合的实施平台——营销管理整合

　　营销环境与营销策略整合，营销与销售整合，商流、物流与信息流整合，产品与服务整合

　　五、营销策划整合的核心工具——营销策略整合

　　六、营销策划整合的输出窗口——营销整合传播

　　传播工具的整合，传播信息的整合，传播对象的整合，营销过程沟通与传播的整合

　　第五节营销策划误区防范

　　一、迷恋“轰动”

　　二、迷恋“新奇”

　　三、迷恋“点子”

　　四、迷恋“炒作”

　　第六节营销策划才智

　　一、营销策划人员应具备的知识

　　二、营销策划人员应具备的素质

　　三、营销策划人员应具备的能力

　　第二章市场调研策划

　　[基本要求]

　　1．了解市场调研策划的基本流程与主要调研方法和手段；

　　2．了解营销宏观环境调研、流通渠道调研、传播媒体调研的内容与方法；

　　3．掌握市场需求与市场竞争调研的内容与方法；

　　4．掌握产品概念测试、产品定价测试和广告创意测试等营销策略创意的调研方法；

　　5．掌握产品销售监测、品牌形象调研和用户满意度调研等营销绩效调研的方法。

　　[重点难点] 市场需求调研策划、市场竞争调研策划

　　[讲授学时] 8学时

　　第一节市场调研策划与执行流程

　　一、确定调研目的

　　二、确定调研方法

　　三、确定调研对象

　　四、设计调查问卷

　　五、物色培训访员

　　六、执行实地调查

　　七、资料统计分析

　　八、完成调研报告

　　第二节营销环境调研策划

　　一、宏观环境调研

　　二、流通渠道调研

　　三、传播媒体调研

　　第三节市场需求调研策划

　　一、市场现状调研

　　二、市场趋势调研

　　三、消费心理与行为调研

　　第四节市场竞争调研策划

　　一、竞争格局调研

　　二、竞争策略调研

　　三、企业内部调研

　　第五节营销策略调研策划

　　一、新产品概念测试

　　二、新产品定价测试

　　三、广告创意测试

　　第六节营销绩效调研策划

　　一、产品销售监测

　　二、用户满意度调研

　　三、品牌形象调研

　　第三章

　　市场定位策划

　　[基本要求]

　　1. 了解企业定位策划的基本内容与方法；

　　2. 掌握品牌定位策划的.基本内容与方法；

　　3. 掌握产品定位策划的基本内容与方法；

　　4. 了解企业形象（CI）策划的基本内容和思路。

　　[重点难点] 企业定位策划、企业形象策划

　　[讲授学时] 6学时

　　第一节市场定位策划原理

　　一、市场定位的内涵

　　二、市场定位策划的顺序

　　三、市场定位的传播

　　第二节企业定位策划

　　一、企业定位策划的本质

　　二、产业领域定位策划

　　三、市场地位定位策划

　　四、盈利模式定位策划

　　五、发展战略定位策划

　　第三节品牌定位策划

　　一、定位产品品类

　　二、定位目标消费者

　　三、定位核心价值

　　四、定位消费场景

　　五、定位市场地位

　　第四节产品定位策划

　　一、属性定位：产品品种角色定位

　　二、根本定位：目标消费者定位

　　三、基本定位：产品整体概念分层定位

　　四、动态定位：产品寿命周期动态定位

　　第五节企业形象策划

　　一、企业形象与CI策划

　　二、企业形象（CI）策划的内容

　　三、企业形象（CI）策划的时机

　　四、企业形象（CI）策划的流程

　　第四章品牌策划

　　[基本要求]

　　1．理解和掌握品牌元素的构成、品牌资产的内涵和品牌建设的思路；

营销策划篇2

　　一、重阳节活动主题

　　菊品为尚，情浓重阳,礼敬老人送上温馨送上健康

　　二、重阳节活动时间

　　xxxx年10月16

　　三、重阳节餐厅氛围

　　1、为配合重阳节的气氛，在正门外摆放大型菊华华坛，并在门外的两棵立柱之间悬挂“菊品为尚，情浓重阳—XX餐厅赏菊会”的主题横幅。

　　2、在正门入口处堆放九层的大型“重阳糕”，配放小装饰“灯”，取“步步登高”之意。

　　3、餐厅内张贴重阳节主题吊旗。

　　4、在各楼层显着位置摆放不同品种的名贵菊华，供人赏闻。

　　四、重阳节活动背景

　　重阳节，也是中国的“老人节”。近年的重阳节，逐渐掀起了一股“团圆风”。回家跟爸妈说说知心话，陪辛劳了一辈子的父母出门走走，逛逛，渐渐成了重阳节里儿女们送给父母最特别的礼物。因此，本方案主要从儿女孝顺、合饥宥乐的角度进行活动策划的。

　　五、重阳节活动内容

　　活动一：“情暖金秋”老年点餐特卖

　　活动期间，餐厅准备好适合老人的套餐，点套餐可进行折扣优惠。

　　活动二：

　　重阳节推出适合老年人口味的菜点，时逢秋季养生的好时机，老店推出了养生佳品，及各色重阳套餐。

　　活动三：

　　1、重阳节当天向60岁以上用餐的'老人赠送养身滋补汤一份。

　　2、当天过生日的宾客凭生日蛋糕或本人有效证件可获赠长寿面一份。

　　活动四：

　　举办“百叟宴”。凡年满60岁以上(凭有效证件)的老年人可享受每位99元的“九九重阳优惠套餐”(仅限100人)，额满为止。席间，有民乐、变脸、舞狮子等表演助兴。

　　活动五：

　　“重阳节”特价酬宾

　　保健酒类、保健品类、保健食品类

　　其它老年用品等

　　六、重阳节媒体计划

　　1、硬广：、晚报周三10半彩，快报周四半版彩

　　2、软广：特别企划活动邀请媒体参与，发布软文

营销策划篇3

　　一、活动目的：

　　每年的“六一”是国际儿童节，这一天为了表示对孩子们的祝贺，许多家长会带孩子逛商场、超市购物，而儿童的消费带有许多特殊性。通过在儿童节搞本次活动能提高本量贩及分店在少年儿童心目中的影响力，以家庭参与形式借助儿童节来提高成人的消费。以特别的比赛形式来营造“六一节”的'欢乐气氛，促进儿童商品的销售。进一步提高。。。。。的知名度。

　　二、活动时间：

　　5月31日――6月2日

　　三、活动主题：

　　。。首届。。。。。。儿童节

　　四、活动内容：

　　1、 “。。杯”征文及绘画比赛――绿色家园

　　为了庆祝“六一儿童节”，关心我们的地球家园及居住环境。欢迎小朋友前来一展绘画才能、小朋友可以发挥想象，记下(画下)你所认识或所看到的美丽岩城。凡年龄在15周岁以下的小朋友均可参加此活动。小朋友本人或家长可到。。。。量贩或。。。各分店服务台报名处领取资料、登记报名。5月30日20：00前可将填好的报名表及作品送至米兰春天量贩顾客服务台，即可获赠精美礼品一份，6月2日由专家评出20幅绘画，10幅征文的优秀奖。

　　优秀奖分年龄段：3―― 6岁组绘画10名征文5名

　　7――15岁组绘画10名征文5名

　　颁奖仪式：

　　6月2日奇得优秀奖的小朋友将得到米兰春天和xxx公司共同颁发的获奖证书及优秀奖品一份。6月5日――25日优秀作品将分别在量贩、小溪分店、莲花分店、军区分店、凤凰分店进行展出。

　　2、 6元多一件

　　5月31日――6月2日活动期间，凡到量贩或分店购物满61元的顾客，凭当天购物小票再加6元，到米兰春天量贩、分店服务台还可获得“xxxx”一件。

　　3、 “六一节”买六送一

　　5月31日――6月2日在量贩或分店中选择一部分商品进行买六送一活动------

　　4、少年儿童才艺秀

　　参赛方式：

　　(1) 5月1日――5月30日在量贩、分店购物者，均可参加儿童才艺秀。6月1日晚按报名先后顺序轮流上台表演，6月2日晚对获奖者颁发证书和奖品。

　　(2) 少年儿童才艺表演内容：时装表演、唱歌、跳舞、武术、讲故事、书法等