产品策划

时间：2024-02-23 12:08:18 策划我要投稿

产品策划【合集】

产品策划篇1

　　一、公司定位和品牌的定位

产品策划【合集】

　　明联公司是一个电信和数据通讯行业的技术领导者。明联科技已提供和将提供的产品和解决方案是构筑互联网的基础产品，包括有线接入领域和无线接入领域，目前在中国已经建立了开发基地，已实现在中国的研发和本地化。

　　品牌定位

　　A．在电信和数据通信产品相结合的领域中为国内领先的品牌设备供应商。

　　B．挤身一流的网络产品生产商及供应商。

　　C．以系统集成项目带动整个网络产品的营销和发展。

　　二、营销对策指导和行业目标

　　1．采取有上朝下的营销对策：绝对不能抛开大的区域分销商，区域分销商是我们的重点发展目标。

　　2．强调两个重点；大力发展重点区域和重点代理商对完成我们的营销目标具有非同寻常的意义。

　　3．重点发展以下行业：

　　（1）住宅（智能小区）

　　（2）医院

　　（3）教育，政府，金融等行业。

　　1．采取有下朝上的营销对策：具体为发展小型的经销商，用密集的人海战术来完成。

　　2．用整体的解决方案带动整体的营销：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的营销。

　　3．遍地开花，中心城市和中小城市同时突破。

　　大小互动：以网络产品的营销带动系统集成营销，以系统集成项目促进网络产品的营销。

　　4．实际的出货量决定产品的知名度，每一个产品都是一个强有力广告。

　　5．大力发展OEM厂商，迅速促进产品的销量及营业额的提高。

　　三、市场行销近期目标

　　1．目标：在很短的时间内使营销业绩

　　快速成长：再年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代国内同水平产品的一部分市场，与国外产品形成竞争关系。跨越生成点，成为快速成长的成功品牌。

　　2．致力于发展分销市场，到20xx年底发展到100家分销业务合作伙伴，发展到200家左右基数的系统集成商，在上述行业中取得一定的营销业绩。

　　四、营销基本理念和基本规则

　　1．营销的基本理念；

　　A．开放心胸：

　　B．战胜自我：

　　C．专业精神；

　　2．营销基本规则：

　　A．分销合作伙伴名称：分为二类：一是分销，是我们的重点合作伙伴。二是系统集成顾客，是我们的基础顾客。

　　B．每一个员工都不要认为他是一个新品牌。

　　C．竞争对手是国内同类产品的厂商。

　　D．分销市场上目标顾客的基本特征

　　（1）市场上处于成长类的.公司，具有强烈的事业心和生成的欲望。

　　（2）在当地的网络市场处于重要地位的网络公司。

　　（3）具有较好行业背景及消化能力的系统集成商。

　　五、市场营销模式

　　1．渠道的建立模式：

　　A．采取逐步深入的方式，先草签协议，在做营销预测表，正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议（草签协议采用：注册登记表传真，产品定单，正式代理协议）

　　B．采取寻找重要顾客的办法，通过将货压到分销商手中，然后我们的营销和市场支持跟上。

　　C．在代理之间挑取竞争，在洽谈中因有当地的一个潜在顾客而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场。

　　D．草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场。

　　E．在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用。

　　2．给代理信用等级上的支持（指定信用等级评定方法）

　　A．顾客的分类：地区的一级代理商（A），地区的二级代理商（AA），系统集成商（AAA）

　　B．A级20家，AA级100家，只有A级才能有信用支持。

　　C．&nsp;A级的信用等级评定标准：

　　1）签定了正式的授权营销协议，并在明联公司进行了完整的备案。

　　2）前三个月内每月的定货符合授权营销协议的规定营销额。

　　3）在三个月内的商业交换中没有发生过恶意倒帐事件和商业纠纷。

　　4）积极开拓市场，独立操作在当地的市场活动。配合公司的市场营销活动。

　　5）没有违反授权行销协议中规定内容。

　　六、价格对策

　　1．高品质，高价格，高利润空间为原则！

　　2．制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场营销的最底价。

　　D．困难。

　　E．月末会议进行业务人员的营销排名。奖励制度。

　　2．价格控制

　　A．统一的价格和折扣制度。

　　B．价格的审批制度

　　3．工作单制度

　　4．做好营销支持工作；一定时间的业绩，折扣，返点的计算，定单的处理，分销商的业绩排名

　　5．编制营销手册；其中包括代理的游戏规则，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和提供的支持等说明。

产品策划篇2

　　一、前言

　　随着人们的生活水平的不断提高，人们也就越来越重视衣着品味和美观舒适度。伴随春天的渐渐走过，夏天就在不远处，为了伴随人们度过一个光鲜亮丽的盛夏，我公司特意设计了一批时尚靓丽的夏装，做工精细，面料高档，正适合人们的需要！我公司将进行“清凉一夏，美丽人生”一系列的宣传活动，旨在增加消费者对我公司产品的了解，提高公司的知名度和美誉度，从而占领一定的市场份额！

　　二、与竞争品牌的比较

　　(1)竞争对手分析随着国内消费者消费观念的成熟和国内市场的不断扩大，世界服装大牌也纷纷进军中国，国内市场越来越成为世界的重要组成部分。国外品牌纷纷进住国内的一线城市，或专店或专柜。虽说其目前渠道较少，价格定位较高，但其对高档市场的影响和对国内时尚趋势的影响却是巨大的，基本占椐了高档市场。同时国外品牌为了开拓更广阔的内地市场和占椐中高档市场，与国内品牌合作的步伐越来越快，市场竞争也越来越激烈。

　　(2)新产品市场特征优势：本次服装设计系著名设计师设计，风格新颖，主题鲜明，符合消费者对夏季服饰清凉时尚的需要，且用料高档，吸汗不沾身，做工精细，价格合理，公司有较完善的营销体系，有一批固定的客户群！故有较强的'竞争力！劣势：国内服装品牌众多，不乏高中低档的各式服装，大打价格战，这是一个极大的挑战！且公司品牌还不够响亮，忠诚客户不多，市场有待进一步开发！

　　三、目标战略

　　（1）总体目标提高人们的审美观和时尚意识，扩大公司产品的知名度和美誉度，从而带动产品销售量的增长！

　　（2）具体目标

　　第一，通过本次宣传活动，使凝梦服饰的知名度提高，并且定位在中高档水平，赢得消费者钟爱！

　　第二，提高市场占有率，从5%到10%。

　　四、创意说明

　　(1)活动主题：凝梦夏季服装“清凉一夏，美丽人生”

　　(2)活动构成服装搭配设计大赛

　　（3）宣传品

　　1，横幅数量：4条规格：10米*1.2米简黑体红底白字

　　位置：公司实体店门口

　　2，宣传册内容：搭配衣服的方法，新款服装的介绍（有彩图），我公司的发展历史

　　规格：16k双面彩数量：1000份 3，制作宣传片

　　五、媒介宣传策略

　　第一部分，在报纸上做广告，提供报名方式及规则和奖励。参赛者要把自己设计搭配的我公司的服饰拍照邮递到我公司指定地点，从候选者中挑50名进入现场的比赛。

　　第二部分，组织现场比赛时，搭建擂台，挂上条幅，请歌舞团助兴，也吸引观众！

　　六、活动计划

　　时间：5月14日——5月21日报名和筛选 5月22日利用星期天开展现场活动

　　地点：凝梦服饰旗舰店门口

　　负责部门：销售部和行政部，其他部门配合

　　活动安排：5月14日——5月21日报名和筛选活动当天7：30——8：30参加工作者到场，布置场地，检查各项工作的准备情况 9：00——10：00歌舞表演并赠送优惠卷 10：00-11:30前半场作品展示评比 11：30——12：30歌舞表演并赠送优惠卷 12：30——14：00下半场作品展示评比 14：00——15：00歌舞表演并赠送优惠卷 15：00——最后，揭示比赛结果并颁奖

　　人员安排：销售部三人发传单和宣传册，三人发优惠卷，行政部负责安排活动的进度和作品评比，设计部担当评委，董事长兼总经理负责颁奖。

　　七、经费预算

　　横幅：300元/条*4=1200元

　　宣传册：3元/份*1000=3000

　　人员劳务费：5000元

　　广告费：100000元

　　餐费茶水费：1000元

　　奖品：10000元

　　其他费用：20xx元

　　总计：122200元

产品策划篇3

　　随着环境问题严峻的趋势发展，现在人们越来越看重低碳生活，因此，手绢将会越来越被人们接受，并且可能会取代纸巾的存在。手绢原本就是传统的贴身必需品，虽然已有很长一段时间被纸巾所取代，但是手绢并没有因此就此埋没，在欧洲很多地方，手绢是一种身份的象征。如今的手绢除实惠受用之外，还不愧是服装的精美装饰。不论男女，许多人把手绢放在胸前的衣袋里作为点缀。这样，除了领带，手绢便成为笔挺西装的再好不过的饰物了。

　　这次作为策划新产品主角的手绢，主要是通过改进手绢的包装、外观、品牌和质量等方面，并通过广告等方式实现消费者重新拾起手绢的想法。本次新产品的策划包括策划背景、环境分析、STP分析、产品策划、渠道策略和广告策略等方面。

　　一、新产品策划背景

　　很多年前，手帕在我们的生活中可扮演着“大”角色，无论老少男女，擦汗、抹嘴甚至装扮，都离不开它。上世纪七八十年代，女孩子用手帕在长发上扎个蝴蝶结作装饰，那可是相当时尚的。手帕甚至成为爱和希望的象征。当年曾在国内掀起热潮的日本电影《幸福的黄手帕》，那飘动的黄手帕讲述了一个动人的故事，打动了许多人。！

　　（一）手绢的历史文化背景

　　在欧洲，手绢源于中世纪，最初作为荣誉和地位的象征，因此受到推崇，在各种社交场所，是达官显贵们必带的物品。到了18世纪，手绢进入了男人们的袖筒中。至此，手绢的华贵才逐渐销声匿迹。在我国先秦时已有“巾”，至东汉，“巾”的一种演变为手帕。1959年在新疆挖掘的东汉古墓中发现了蓝白印花手帕。汉乐府长篇叙事诗《孔雀东南飞》中有“阿女默无声，手巾掩口啼”之句，此处的“手巾”其实就是擦眼泪的手帕。在中国，手帕的用途主要是擦手、拭汗、擤鼻涕、包裹小物件、作女子的装饰品和定情物等。自明朝起，结为好姐妹的女子被称为“手帕姐妹”。在欧洲，手帕用途也大同小异。作为爱情的信物，这是古今中外对手帕的共识。

　　（二）手绢的现状和市场概况

　　1、现状

　　和胸袋丝帕不同，手帕虽然不是饰品，但却是绅士不可少的'随身卫生用品。更由于照顾女士的礼节需要，随身携带干净整洁的手帕，是绅士风度的体现。手帕的环保特性亦受到对社会附有强烈责任感的成熟人士的推崇，可减少使用餐巾纸等一次性用品消耗。目前在中国，使用手帕的人士除了少数年轻女性之外，男性一般以讲究生活品质的经理人、企业家、独立职业人居多。就像真正的西餐厅不使用餐巾纸只使用布质餐巾一样，在讲究生活品质的欧美上层社会，一次性的纸制品都是被拒绝的。

　　2、市场概况现在国内手帕生产厂家数目剧减，为数不多的坚持者基本靠外销得以生存，而且普遍不再专做手帕，改向其他多种经营方向发展。在欧洲，手帕的使用普及程度较高。在亚洲，日本、韩国的手帕市场也不小，因为国家控制一次性的餐巾纸消费，手帕一直是人们日常生活必需品。据了解，目前一家印花手帕企业，一年可出口几百万条手

　　帕，95%以上是销往手帕使用非常普及的日本。国外手帕市场需求的稳定，除了手帕使用的文化传统，更大程度是因为环保意识的深入人心，以及“绿色”消费导向的确立。为了环保和节约森林资源，“少用纸巾，多用手帕”已成世界潮流。

　　二、环境分析

　　（一）宏观环境

　　第一，中国人口众多，普通手绢属于低价消费品，因此消费者有足够的经济能力进行购买。另外，国外有宽阔的手绢市场，作为出口产品，手绢将拥有一个更大的市场。第二，行业的生产水平和竞争力都还有很大空间，市场现有的手绢种类单一，缺乏新颖的特点，有待新的开发。第三，环境污染问题越来越严重，关系环保、低碳方面的产品更能受广大消费者接受，手绢如果能取代纸巾的市场地位，将会减少很多木材的消耗，会对坏境有很大的贡献。第四，社会文化环境对手绢市场有双面的影响，一方面，传统文化对手绢有正面的影响，手绢曾作为地位和举止端庄的象征，这比起不为人知的卫生新产品更能被接受。另一方面，现代快节奏的生活，很难改变。

　　（二）微观环境

　　首先除了企业内部的管理制度、员工素质等，制定严谨的销售渠道，通过营销渠道的优化实现新手绢在市场上正常运转。市场的影响，概括的说，国内市场属于待挖掘新的机会，这个机会将会使得手绢重新卷土而来，即是手绢世界取代纸巾世界。国外市场是一个超大容积的市场，尽管市场任然存在部分强劲的竞争者，但是由于市场并不饱和，所以，新手绢的出世是朝着还空白的部分进军。另外，“低碳族”作为公众，推崇低碳、环保生活，更有利新产品的推广。

　　(三)SWOT分析

　　新捡起来。这表明了无限的潜在市场机会。另外，国内现有的手帕制造商，对手帕市场的细分单一，且定位基本为无差异市场定位，这些都使得现有的市场和潜在市场欲求不满。另外，儿童市场和青年市场的偏好将成为手绢市场的一大契机。针对这些情况，作为新产品出现在市场的手绢将会得到很好的发展。

　　2、目标市场初步定位——产品定位

　　分别通过产品差别化和形象差异化两个方面定位市场，采取创新定位的方式，根据偏好细分市场确定主要的目标市场。主题卖点应该是“情感”、“新奇”、两个元素。

　　情感：包括初恋、失恋、热恋、单相思等。所以针对这些赋予手帕不同的含义，让它代表不同的人群。在制作时可以在手帕上加入古典诗词、红豆、鸳鸯等浪漫元素

　　新奇：即根据当前受到人们追崇的热点制作，星座、生肖、儿童喜好的动画、在手绢上加入复古元素以增加怀旧效果等等。通过这些产品实现填补市场空位。

　　对于高中低档消费者，可以根据材料和表现的主题来进行区分制作。受益细分方面，也从制作工艺和手绢的特别元素等方面开展生产制作。礼品可以在装、档次和制作工艺方面下手笔。收藏品作为高档手绢的限量发行方式流入市场。在男女消费市场，在款式、颜色、图案分别区分。

　　三、产品策划

　　（一）产品构想

　　主营产品：手绢

　　产品特色：在传统手绢的基础上通过外观的制作工艺的增进，采用更多当前的流行元素进行制作，并在材料的采用和加工上改进，属于改进新产品。

　　品牌:Timeless(泰蒙尼斯) [Timeless 永恒的，泰蒙尼斯牌的手绢代表着永恒的爱，也代表着这个品牌的存在会超越时间的存在，见证人间可贵的感情]