[精品]商业策划

商业策划 篇1

　　一、执行总结

　　是商业计划的一到两页的概括。包括：

　　1、本商业（business）的简单描述（亦即“电梯间陈词”）

　　2、机会概述

　　3、目标市场的描述和预测

　　4、竞争优势

　　5、经济状况和盈利能力预测

　　6、团队概述

　　7、提供的利益

　　二、产业背景和公司概述

　　1、详细的市场描述，主要的竞争对手，市场驱动力

　　2、公司概述应包括详细的产品/服务描述以及它如何满足1个关键的顾客需求。

　　3、一定要描述你的进入策略和市场开发策略

　　三、市场调查和分析

　　这是表明你对市场了解程度的窗口。一定要阐释以下问题：

　　1、顾客

　　2、市场容量和趋势

　　3、竞争和各自的竞争优势

　　4、估计的市场份额和销售额

　　5、市场发展的走势（对于新市场而言，这一点相当困难，但一定要力争贴近真实）

　　四、公司战略

　　阐释公司如何进行竞争，它包括3个问题

　　1、营销计划 （定价和分销；广告和提升）

　　2、规划和开发计划（开发状态和目标；困难和风险）

　　3、制造和操作计划 （操作周期；设备和改进）

　　五、总体进度安排

　　公司的进度安排，包括以下领域的重要事件

　　1、收入

　　2、收支平衡点和正现金流

　　3、市场份额

　　4、产品开发介绍

　　5、主要合作伙伴

　　6、融资

　　六、关键的风险、问题和假定

　　1、创业者常常对于公司的假定和将面临的风险不够现实

　　2、说明你将如何应付风险和问题（紧急计划）

　　3、在眼光的务实性和对公司的潜力的乐观之间达成仔细的平衡

　　七、管理团队

　　1、介绍公司的管理团队。一定要介绍各成员与管理公司有关的教育和工作背景

　　2、注意管理分工和互补

　　3、最后，要介绍领导层成员，商业顾问以及主要的投资人和持股情况

　　八、企业经济状况

　　介绍公司的财务计划，讨论关键的财务表现驱动因素。一定要讨论如下几个杠杆：

　　1、毛利和净利

　　2、盈利能力和持久性

　　3、固定的、可变的和半可变的成本

　　4、达到收支平衡所需的月数

　　5、达到正现金流所需的月数

　　九、财务预测

　　1、包括收入报告，平衡报表，前两年为季度报表，前五年为年度报表

　　2、同一时期的估价现金流分析

　　3、突出成本控制系统

　　十、假定公司能够提供的利益

　　这是你的“卖点”，包括

　　1、总体的资金需求

　　2、在这一轮融资中你需要的是哪一级

　　3、你如何使用这些资金

　　4、投资人可以得到的回报

　　5、你还可以讨论可能的投资人退出策略

　　当你在写商业计划的`时候，应该达到下列目标：

　　1、力求表述清楚简洁。

　　2、关注市场，用事实说话，因此需展示市场调查和市场容量。

　　3、解释潜在顾客为什么会掏钱买你的产品或服务。

　　4、站在顾客的角度考虑问题，提出引导他们进入你的销售体系的策略。

　　5、在头脑中要形成1个相对比较成熟的投资退出策略。

　　6、充分说明为什么你和你的团队最合适作这件事。

　　7、请你的读者做出反馈。

　　当你做商业计划并向投资者提交时，必须避免下列问题：

　　1、对产品/服务的前景过分乐观，令人产生不信任感。

　　2、数据没有说服力，比如拿出一些与产业标准相去甚远的数据。

　　3、导向是产品或服务，而不是市场。

　　4、对竞争没有清醒的认识，忽视竞争威胁。

　　5、选择进入的是1个拥塞的市场，企图后来居上。

　　6、商业计划显得非常不专业，比如缺乏应有的数据、过分简单或冗长。

　　7、不是仔细寻求最有可能的投资者，而是滥发材料。

商业策划 篇2

　　一、 活动类型：商业开业庆典系列活动

　　二、 活动主题：价值盛荟：时尚盛荟、潮流盛荟、娱乐盛荟

　　三、 活动目的：此次开业庆典目的是将这种势头持续升温，形成高潮，将商家品牌成功推向消费者，进一步扩大影响。借助这一形式，在“刺激”消费者同时，增强商家的信心，显示自身雄厚的实力和气势。

　　四、活动亮点：活动当天将正门包装成礼盒造型，项目价值盛荟即将开启：时尚盛荟、潮流盛荟、娱乐盛荟、生活盛荟，集时尚、潮流、娱乐、生活于一体，展示项目睥雄厚实力和气势。

　　五、 活动构成：（日间）外围布置：落地球、六面体品牌展示、外围广场礼盒堆头布置、正门礼盒造型包装，时尚盛荟：五角星造型星光大道、品牌形象墙、迎宾签到区（主题背景板、礼仪小姐）、表演元素：电弦乐队开场、激情拉丁舞、品牌时尚秀、舞台互动游戏、街舞、明星降临、宣传片展播、蓝图畅想、明星赠礼品、切蛋糕及祝酒仪式。

　　（晚间）潮流派对：主题背景板、签到背景板、星光大道、礼仪、高脚吧台互动交流区、T型舞台、表演元素：DJ音乐开场、外籍乐队、RAP达人、SPEED舞团、Fashion Show、中国首席女DJ。

　　后续活动（娱乐盛荟）：主题背景板、特型玩偶迎宾、3D地画合影、魔幻世界：塔罗牌、愤怒的小鸟、优惠美食大转盘、魔法师cosplay及糖果小姐互动、魔法师互动，表演元素：BAND队演唱、鼓乐飞扬表演、魔术秀、时尚拉丁舞、互动游戏、街舞表演、Fashion Show。

　　生活盛荟：童梦星愿墙、缤纷气球装饰、童趣合影区、乐活小游戏：美味雪糕车、卡通美甲、亲子高尔夫、钓礼、欢乐小丑互动，表演元素：BAND队演唱、少儿动感节拍、少儿拉丁舞、少儿合唱团、互动游戏、少儿街舞表演、少儿时尚秀。

　　六、 简要流程：时尚盛荟（上午舞台互动暖场、下午迎宾接待、明星到场、宣传片展播、蓝图畅想、明星赠礼品、切蛋糕及祝酒）→夜晚潮流盛荟（迎宾接待、宾客交流互动、品尝美食、观赏舞台表演）→次日娱乐盛荟（3D地画合影、参与魔幻游戏、与魔法师互动、观赏舞台表演）→第三日生活盛荟（童趣合影、参与乐活小游戏、与欢乐小丑互动、观赏少儿舞台表演）

　　七、 效果预估：前期的'宣传铺垫已使其项目在本市积累了一定的知名度，通过这次开业庆典活动，将这种势头持续升温，形成高潮，将商家品牌成功推向消费者，进一步扩大影响，刺激消费者，增强商家进驻信心。

商业策划 篇3

　　一、公司概述

　　1、公司名称、地址、联系方法等。

　　2、公司的自然业务情况。

　　3、公司的发展历史。

　　4、对公司未来发展的预测。

　　5、本公司与众不同的竞争优势或者独特性。

　　6、公司的纳税情况。

　　二、研究与开发

　　1、研究资金投入。

　　1、研发人员情况。

　　3、研发设备。

　　4、研发的产品的技术先进性及发展趋势。

　　三、产品或服务

　　1、产品的名称、特征及性能用途。

　　2、产品的开发过程。

　　3、产品处于生命周期的哪一段。

　　4、产品的.市场前景和竞争力如何。

　　5、产品的技术改进和更新换代计划及成本。

　　四、管理团队和管理组织情况

　　1、公司的管理机构，主要股东、董事、关键的雇员、薪金、股票期权、劳工协议、奖惩制度及各部门的构成等情况。

　　2、公司管理团队的战斗力和独特性及与众不同的凝聚力和团结战斗精神。

　　五、行业、市场与竞争分析

　　1、目标市场。

　　（1）细分市场。

　　（2）目标顾客群

　　（3）5年生产计划、收入和利润。

　　（4）市场规模、目标市场所占份额。

　　（5）营销策略。

　　2、行业分析。

　　（1）行业发展程度。

　　（2）行业发展动态。

　　（3）行业总销售额、总收入、发展趋势。

　　（4）经济发展对该行业的影响程度。

　　（5）政府对行业的影响。

　　（6）发展的决定因素。

　　（7）竞争战略。

　　（8）行业门槛。

　　3、竞争分析。

　　（1）主要竞争对手。

　　（2）竞争对手的市场策略及所占市场份额。

　　（3）竞争对手可能出现的新发展。

　　（4）竞争策略。

　　（5）在发展、市场和地理位置等方面的竞争优势。

　　（6）竞争压力的承受能力。

　　（7）产品的价格、性能、质量的市场竞争优势。

　　六、营销策略

　　1、营销机构和营销队伍。

　　2、营销渠道的选择和营销网络的建设。

　　3、广告策略和促销策略。

　　4、价格策略。

　　5、市场渗透于开拓计划。

　　6、市场营销中意外情况的应急对策。

　　七、生产经营计划

　　1、新产品的生产经营计划。

　　2、公司现有的生产技术能力。

　　3、品质控制和质量改进能力。

　　4、现有的生产设备或者将要购置的生产设备。

　　5、现有的生产工艺流程。

　　6、生产产品的经济分析及生产过程。

　　八、融资说明

　　1、投资计划

　　（1）预计的风险投资数额。

　　（2）风险企业未来的筹资资本结构安排。

　　（3）获取风险投资的抵押、担保条件。

　　（4）投资收益和再投资的安排。

　　（5）风险投资者投资后双方股权的比例安排。

　　（6）投资资金的收支安排及财务报告编制。

　　（7）投资者介入公司经营管理的程度。

　　2、融资需求

　　（1）资金需求计划：为实现公司发展计划所需要的资金额，资金需求的时间性，资金用途（详细说明资金用途，并列表说明）

　　（2）融资方案：公司所希望的投资人及所占股份的说明，资金其他来源，如银行贷段等。

　　九、财务计划与分析

　　1、过去三年的现金流量表。

　　2、过去三年的资产负债表。

　　3、过去三年的损益表。

　　4、过去三年的年度财务总结报告书。

　　5、今后三年的发展预测。

　　十、风险因素

　　1、技术风险。

　　2、市场风险。

　　3、管理风险。

　　4、财务风险。

　　5、其他不可预见的风险。

　　6、风险控制和防范手段。

商业策划 篇4

　　1、赠送活动

　　针对对象―所有的人民教师

　　具体内容―9月10日，凭教师证即可在购物广场领取一份礼物，每张教师证限领一份。

　　2、“感恩教师节”征文比赛

　　针对对象―任何人士均可参加，年龄不限

　　具体内容―以记自己与老师间的一件事为线，体现真事、真情，题材不限，字数不限。

　　执行方式―即日起接受到9月8日结束，作文统一交到三楼绿洲书屋，请在文稿上注明作者的姓名、工作单位、地址、电话。

　　9月9日，进行评选。

　　3、教师节特卖

　　针对对象―9月10日的教师顾客和部分相关顾客。

　　具体内容

　　a、家电组――喜迎教师节价格蹦极跳

　　推出几种凭本人教师证才可认购的特价样机。

　　b、文体组――迎“教师节”文具特卖

　　针对学生送礼这一市场，推出特价一栏。

　　教师节，我们该不该送礼？年年教师节，今又教师节。尊师重教是我国的'传统美德，教师节又是谢师的黄金季节，那么我们是不是有必要给老师送礼呢？

　　c、烟酒组――老师，我们喝一杯吧！

　　营造节日气氛，拉动酒的销售。

　　相关支持：商品选择――采购部

　　d、书店――本人凭教师证购买图书打8折！

　　口号：用爱荡起育人之舟用德铸就教师之魂。

　　4、活动配合：

　　1、营运部经理负责协调各个科的工作；市场科负责作好宣传及相关的作文评选组织工作。

　　2、采购部负责各奖品的供应商赞助谈判。

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