渠道销售经理岗位职责

时间：2024-09-16 06:41:33 岗位职责我要投稿

渠道销售经理岗位职责

　　在社会发展不断提速的今天，需要使用岗位职责的场合越来越多，制定岗位职责有助于提高内部竞争活力，提高工作效率。那么什么样的岗位职责才是有效的呢？下面是小编为大家收集的渠道销售经理岗位职责，仅供参考，欢迎大家阅读。

渠道销售经理岗位职责

渠道销售经理岗位职责1

　　1、负责公司产品的渠道业务拓展、礼品定制、促销品定制、团购、积分换购产品等渠道的销售业务；

　　2、开发该特殊渠道业务客户资源，分析了解客户及市场的需求；

　　3、独立开拓新客户计划并予以实施，负责客户满意度、重要客户关系维护；

　　4、拓展特殊渠道客户，保持所有重点客户的联络、沟通，并定期拜访，致力产生销售创造营收；

　　5、量化特殊渠道业务的业绩目标并开展相关业务计划，负责该渠道业务谈判及合同拟订与签订；

　　6、负责该特殊渠道的.销售团队的扩建和壮大，确保人员和资源的配备与营收利润成正比。

　　7、特通/其他渠道：泛指OTC、精品小百货、美容院、个体经营、网络平台等其他终端形态构成的销售渠道网络。

渠道销售经理岗位职责2

　　1、特通渠道开发，烘焙、西餐厅、学校、健身房、KTV等渠道；

　　2、促销计划的制定及监督等工作，制定区域月度及年度工作计划、销售费用预算、销售管理指标及提成激励方法等管理方案；

　　3、监督应收帐款的回收；

　　4、调查竞品信息，综合客户意见，撰写市场调查报告；

渠道销售经理岗位职责3

　　1、专科以上学历，市场营销等相关行业经验

　　2、具备2年以上独立销售开拓经验

　　3、具有独立的'分析和解决问题的能力，反应灵敏，表达能力强有良好的沟通技巧和组织

　　4、良好的团队协作能力、责任心强

　　5、熟悉暖通行业为佳，有同行工作经验且业绩突出的优先考虑

渠道销售经理岗位职责4

　　工作职责：

　　1、结合公司的营销方针和政策，向工程行业客户介绍和推荐软硬件产品（如酒店系统方案、工程全品类行业产品等），承担所辖区域内渠道销售任务；

　　2、制定所负责区域的销售计划，负责所辖区域行业目标大客户/集成商的信息收集和筛选，积极建立客户关系和成功开拓客户资源、做好客户关系管理；

　　3、充分市场调研，掌握区域内的行业市场动向，善于识别和捕捉商业机会，分析竞争对手产品优劣等信息，制定切实有效的销售方案；

　　4、负责重大项目的招投标事宜、项目的公关和管理、重大营销合同的谈判与签订，督促合同正常如期履行，推进重大项目的`实施与维护。

　　任职要求：

　　1、大专以上学历，熟悉酒店、公寓、地产、政采等行业市场，有集团客户销售经验或资源者优先考虑；

　　2、男女不限，应变能力佳，善于开拓新行业市场和客户；

　　3、具有较强的沟通协调和独立工作能力，具备一定的抗压能力，能适应长短期出差。

渠道销售经理岗位职责5

　　职责：

　　1、依照公司发展战略的规划，以市场为中心，完成公司下达的销售任务、提升销售业绩；

　　2、主要负责公司3DGIS+BIM相关产品及行业解决方案的销售，寻找代理商及合作伙伴；

　　3、制定销售策略与计划（包括新产品），确保完成公司下达的销售任务；

　　4、配合公司实施"营销风控"政策，对销售业务活动的过程及结果进行整理与汇报；

　　5、拓展各类销售渠道、维护客户资源，及时跟进并促进签单；

　　6、负责合作洽谈、协议签订等工作；

　　7、配合公司、市场部组织的各项市场推广计划与活动；

　　8、负责组织用户并进行市场信息的收集、整理、分析和上报；

　　9、协助做好销售解决方案及招投标等相关工作；

　　10、按时完成公司领导交办的其他工作任务。

　　任职要求：

　　1、计算机信息、市场营销、建筑工程或相关专业大学本科以上学历；

　　2、三年以上IT行业营销工作经验，二年以上渠道销售相关经验；

　　3、具备公司相关业务资源及过往出色的销售业绩者优先考虑；

　　4、熟悉建筑信息模型（BIM）设计相关软件，及建筑行业各种主流应用软件；

　　5、良好的交流沟通技巧，较强的`语言感染能力及统筹规划的能力；

　　6、能够根据用户需求，撰写初步解决方案；

　　7、具较强的市场敏锐度及开拓能力；具备销售相关资源，能够承受较强的工作压力。

渠道销售经理岗位职责6

　　职责：

　　1.带领团队达成华南区渠道部年度销售目标;

　　2.对下属人员进行业务指导和工作考核，监督及支持部门销售人员完成销售计划;

　　3.配合本部门制定年度销售预算，进行管理，在预算框架内开展工作;

　　4.配合市场部完成年度市场活动计划;

　　5.发现和培养销售人员和骨干，负责部门销售人员的相关培训，做好团队育人、留人相关工作，建立团结、高效的.销售团队;

　　任职资格：

　　1.生物或医学相关专业本科以上学历;

　　2.对不同行业客户特点有深刻理解，有丰富渠道开发经验;

　　3.有3年以上生物产品渠道销售管理经验;

　　4.优秀的销售管理能力，擅长激发下属斗志和激情;

　　5.能适应出差;

　　6.为人踏实、努力、诚信、敬业。

渠道销售经理岗位职责7

　　职责：

　　1、执行公司年度目标，制定市场年度销售计划并组织实施，目标分解;

　　2、负责全国渠道经销商的招商及公司代理经销产品渠道通路定位、调研、开发、建设、渠道维护等;

　　3、负责全国市场客户信息的收集与完善，客户信用评估;

　　4、负责全国市场客户应收款项管理;

　　5、负责区域市场团队建设，绩效考核评估与费用控制;

　　6、负责安排部门员工进行新产品的开发，引进及品牌的优化工作;

　　7、负责招商工作的计划和部署，组织各类商品招商会，及对各项业务的`洽谈，签约等工作;

　　8、负责制定本部门各阶段工作计划，布置和安排各项工作有计划的开展;

　　9、负责协调本部门与其他部门之间的工作;

　　10、负责总经理下达的其他工作事宜。

　　任职要求：

　　1、有5-7年以上从事酒水、食品终端市场销售管理经验;

　　2、有独立的终端市场客户开发及管理维护能力;

　　3、为人正直，善良，勤奋，吃苦能干;

　　4、有1-2年驾驶经验;

　　5、具有较强的责任心，团队合作精神，服从安排;

渠道销售经理岗位职责8

　　1、根据公司发展战略，制定渠道部的管理制度和薪酬体系；

　　2、负责全国销售渠道的构建和管理；

　　3、完成公司制定的销售指标和利润指标；

　　4、收集整理市场信息，协助公司制定相关产品策略与销售政策；

　　5、协助产品部完成新产品开发；

　　6、对渠道部的.人员进行业务指导和工作考核。

渠道销售经理岗位职责9

　　1、销售管理职位，负责其功能领域内主要目标和计划，制定、参与或协助上层执行相关的`政策和制度；

　　2、负责部门的日常管理工作及部门员工的管理、指导、培训及评估；

　　3、根据公司业务需求制定渠道策略和销售目标；

　　4、建立渠道销售流程和运作规范；

　　5、开发管理新的渠道合作者；

　　6、组织联合行动或促销行动，推动渠道销售与渠道合作者关系。

渠道销售经理岗位职责10

　　职责描述:

　　1.根据公司战略及需求,开发及维护客户渠道,扩大销售的广度和深度,提升客户的认同度;

　　2.负责建立、发展私募基金销售团队,对成员进行培训、指导、激励;

　　3.负责产品发行对外合作渠道的包装、宣传、推广等工作,组织并策划基金路演等活动;

　　4.整合客户和市场信息、对基金营销策略、产品服务、售后客户管理提出有效建议,帮助公司提升产品与服务质量。

　　任职要求:

　　1.统招本科及以上学历,金融、管理学、经济学、市场营销等相关专业优先;

　　2.具有5年以上金融、银行、私募基金、券商、信托、第三方理财等行业工作经验,具备一定的.渠道销售、管理经验;

　　3.熟悉私募基金管理运作模式,具有扎实的金融知识、财务管理知识、投融资知识,熟悉基金行业的法律、法规和其他相关政策;

　　4.具备较强市场开拓能力,语言文字表达能力和信息搜集管理能力,良好的金融行业人脉资源和广泛的社会资源;

　　5.能承受一定工作压力,可接受短期出差。

渠道销售经理岗位职责11

　　职责：

　　1、通过自身渠道或拓展各类销售渠道，获取并筛选优质、有效的渠道资源；

　　2、负责挖掘潜在的目标渠道，并进行商务洽谈；

　　3、完成公司月度、季度、年度销售任务；

　　4、了解客户需求，制定、执行销售计划，对客户进行跟踪，定期提交销售进度报告；

　　5、负责引导客户参观，准确分析消费需求，引导并完成销售；

　　6、负责客户管理工作，跟踪客户服务，维护客户关系，为客户提供优质的专业指导和服务；

　　7、完成上级领导的其它工作要求。

　　任职资格：

　　1、5年以上行业工作经验，3年以上团队管理经验；

　　2、从事过医药、美业、汽车行业的优先；

　　3、及极强的市场开发能力、广阔的客户资源；

　　4、具有较强的'主动性、影响力、责任感、沟通能力、交际技巧及关系建立能力；

　　5、具备一定的市场分析及判断能力，良好的客户服务意识。

渠道销售经理岗位职责12

　　岗位职责:

　　1、制订管辖区域的`营销方案并实施。

　　2、做好所辖区域售前、售中、售后客户服务工作。

　　3、做好客户回款的风险管控,制订货款、应收账款的回款计划并执行落实。

　　4、负责收集区域内客户动态信息、竞争对手、产品信息,每月编制信息汇总表报营销总监。

　　5、组织维护市场秩序、净化市场环境、严格控制假冒伪劣产品,坚决杜绝串货。

　　6、负责销售费用的合理支配和控制。

　　7、制订区域内周、月度、季度工作计划并落实,参加区域总结会议。

渠道销售经理岗位职责13

　　岗位职责:

　　1、总结梳理业务市场模型,制定市场岗位标准化,为分管校区提供参考;

　　2、负责新校区的启动、培训、业务监控等工作

　　3、负责基础岗位培训及示范工作,提升分管校区的.市场工作能力;

　　4、支持分校区市场工作,为小区提供实际的问题解决方案;

　　5、做好总部运营中心外部资源对接工作;

　　6、服从领导安排的其他工作。

　　任职资格:

　　1、统招大专及以上学历,专业不限;

　　2、三年以上教育行业市场工作经验,具备运营管理经验者优先;

　　3、有一定的商务或招商工作经验,沟通能力强;

　　5、具备销售业务培训能力,有新项目启动经验者优先;

　　6、逻辑思维能力强,能提炼总结对应工作;

　　7、能接受出差。

渠道销售经理岗位职责14

　　岗位职责：

　　1、负责除传统渠道外的所有客户的开发、管理与维护；

　　2 、制定本区域营销计划、分解销售目标，并对业务人员进行销售目标的量化考核，完成公司及上级下达各项任务目标；

　　3、制定区域各项过程指标，并跟进及确保各指标的达成；

　　4、负责辖区内企事业单位食堂的.业务开发及维护。

　　任职要求：

　　1、3年以上快消品行业从业经验，对各渠道操作模式熟练；

　　2、熟悉经销商开发、管理、通路运作、对经销商渠道运作具有较成熟的经验；

　　3、有较强的客户管控能力、沟通能力和谈判能力；

　　4、有较好的市场洞察力，善于把握各类市场销售机会；

　　5、工作踏实认真，高度负责，积极主动，适应能力强；

　　6、良好的沟通协调能力和团队协作精神；

　　7有客户资源者优先录取。

渠道销售经理岗位职责15

　　1.按部门销售计划进行销售工作，完成销售任务。

　　2.与渠道保持良好沟通，实时把握渠道需求。为渠道提供主动、热情、满意、周到的'服务

　　4.熟悉金融信贷抵押有关的各项业务流程。

　　5.向客户提供全面的销售服务。

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