门店销售计划实施方案

时间：2024-08-25 23:07:26 计划我要投稿

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门店销售计划实施方案

　　为了确保事情或工作扎实开展，我们需要事先制定方案，方案是计划中内容最为复杂的一种。那么你有了解过方案吗？下面是小编整理的门店销售计划实施方案，仅供参考，欢迎大家阅读。

门店销售计划实施方案

　　门店销售计划实施方案1

　　一、新进销售人员培训

　　1．培训目的

　　使新进公司的销售人员了解所从事的工作的基本内容与方法，帮助员工明确自己工作的职责、程序、标准，并使他们初步了解公司所期望的态度、规范、价值观和行为模式等，从而帮助其顺利地适应企业环境和新的工作岗位，提高工作绩效。

　　2．培训阶段

　　本企业对新进员工的培训采取三阶段培训的方法。下表给出了其各个阶段培训的主要内容。

　　不同阶段的培训内容

　　培训阶段主要内容

　　公司培训让公司新进销售人员对企业情况有一个初步的了解，主要包括公司的发展状况、上海花千坊、人事规章制度等

　　二、在职人员培训

　　1．培训时机的选择

　　（1）有大批销售人员加入企业时

　　（2）销售人员业绩出现下滑时

　　（3）新产品上市时

　　（4）市场竞争激烈时

　　（5）人员晋升时

　　2．确定培训内容

　　（1）产品知识

　　包括主要产品和销量、产品生产过程、产品生产技术、产品的功能用途、企业专为每种产品制定的销售要点及销售说明等。

　　（2）目标顾客

　　包括目标顾客的类型、购买动机、购买习惯和行为等。

　　（3）竞争对手分析

　　包括竞争对手的产品、市场策略、销售政策等。

　　（4）销售知识和技巧

　　包括市场营销基础知识、销售活动分析、公关知识、广告与促销、产品定价、现场销售的程序和责任、谈判策略与技巧、与客户沟通技巧等。

　　（5）客户异议处理

　　（6）基础销售理论：营销战略的实施方式、促销策略和工具等

　　（7）销售流程：寻找和鉴别客户、销售准备（销售计划的制订、接近客户的准备、）、销售拜访（访前准备、销售礼仪、）、销售演示、客户异议处理（异议产生的原因、异议处理的态度、异议处理的方法与技巧、）、合同签订（合同的分类、合同的格式条款、）、货款回收（回款方式和追款技巧、风险防范）、建立稳定的商业联系

　　（8）专业销售技巧：客户接近技巧、产品介绍技巧、电话销售技巧、异议处理技巧、有效沟通技巧

　　（9）相关法律知识：合同法、产品质量法等。

　　（10）培养成功销售心态：诚信、压力管理、自我超越管理。

　　（11）销售人员必备的'专业知识：产品知识、销售技巧、谈判技巧、团队建设。

　　三、培训管理

　　1．培训教材

　　本公司培训以自编教材为主，适当购买教材为辅，为提高培训质量，凡培训涉及到相关部门需提供培训资料的，由各课编制教材并提供给人力资源部,可编制成书面资料或幻灯片。由人力资源部统一编制成公司入职培训教材。

　　2．培训讲师的确定

　　新员工入职培训的讲师最好是企业的内部人员，因为企业内部人员是最熟悉企业的人。企业高层领导、人力资源部经理、销售部门经理、销售骨干等都可以被邀请来就不同的内容给新员工做入职培训。

　　3．相关设备及设施的准备

　　在新员工培训实施过程中，会使用到投影仪、幻灯机、麦克风等设备，在培训实施之前，要将这些设备的准备工作落实到位，以保证培训工作的正常进行。

　　4．培训纪律

　　（1）尊重讲师和工作人员，团结学员，相互交流，共同提高。

　　（2）认真填写并上交各种调查表格。

　　（3）遵守课堂纪律，上课期间认真听讲，作好笔记，严禁大声喧哗、交头接耳。

　　（4）培训结束后进行考核。合格者，获得结业证明；不合格者，重新培训。

　　四、培训方法

　　传授方法主要采取讲解、录像、幻灯放映、典型案例、现场演示等方式。

　　门店销售计划实施方案2

　　一、销售策划方案运作平台

　　公司设置专门机构负责新产品的市场销售策划方案调研、开发、制定营销策略、销售方案，用市场销售方案经济观念全面打造白酒第一终端网络。配备市场销售方案管理和财务人员，打破传统的用人机制，从社会上招聘若干名业务精英。确定区域市场销售方案业务代表、业务主管、业务主任、业务经理，组成专业的营销团队，建立重点市场销售方案销售分队，对客户实行专人管理，对单品实行承包销售，在新产品上市前完成营销团队的组合。

　　二、销售策划方案产品的设计

　　由于老产品的价格透明、结构老化，难以满足消费者的需求，也难以支撑高昂的营销费用，产品无法形成市场销售方案优势，因此，需要开发组合产品。

　　1、按白酒的香型来开发，力求产品个性化明显，使其成为主打品牌。

　　2、按白酒的度酒开发产品，形成高中低度系列产品。

　　3、有针对性的开发产品，在销售过程中不断进行市场销售方案调查，跟进产品，达到产品结构的最佳组合。

　　4、按市场销售方案价格来开发产品，建立合理的产品价格体系。

　　三、网络系统建立销售策划方案

　　对原有的经销商网络进行有效的整合，先帮助原有的经销商进行助销，掌握第一手资料，摸清市场销售方案底细。为下一步营销工作打好基础。新产品上市工作可按下列销售方案策划步骤向市场销售方案推进。

　　1、确立主攻市场销售方案，建立可行的县级目标市场销售策划方案，制定市场销售方案开发规划。销售人员直接为一级商服务，由一级商对业务人员进行考核，在销售区域市场销售方案选择信誉良好的酒店、商超、商店，对产品进行全面集中铺市。打造样板市场销售方案，力争市场销售方案的铺货率达到8%以上。通过一个月的铺市后，强化和筛选客户，确定一、二级客户，建立和完善客户的档案。

　　2、对一级经销商管理的.下线客户由业务人员协助管理，实行一、二级客户供货卡管理制度;对一、二级客户印制并发放供货卡。目的是掌握与控制市场销售策划方案货物流向，有效的控制市场销售方案砸价、窜货，彻底杜绝假货的出现。

　　3、对一、二级经销商的奖励政策进行合理的区分，保护一级经销商，扶植和支持二级客户。视业绩大小奖励二级客户。

　　4、对客户采取晋级管理的办法。当二级客户业绩达到或超过一级经销商时，二级客户可以直接晋升为一级经销商，享受的待遇随之变化。最终形成强大的、具有拓展能力的销售一、二级网络。

　　四、销售策划方案市场销售方案资源的利用

　　1、配置送货车辆，制作车体形象广告。

　　2、业务人员统一服装、名片，佩带胸卡。

　　3、任命业务代表、业务主管、业务主任、业务经理。

　　4、公司可以掌控的资源统一调度，统一管理。

　　五、产品利益分配和销售策划方案的费用

　　合理的分配各个环节的利益关系，做到资源的最大利用，对此，将按照产品价格的空间关系予以层层分配。

　　1、制定统一的市场销售策划方案销售价，包括酒店价、商超价、零售店价等，合理分配利润空间，按月返利和年奖励两种形式对经销商进行嘉奖。

　　2、销售产品进行的有机组合，制定单品的市场销售方案操作办法。

　　3、对于阶段性的促销活动按出货的总量设置奖励标准。

　　4、随着市场销售方案逐步成熟，各个环节上的费用相应的予以减少或者取消。

　　门店销售计划实施方案3

　　一、目标

　　进入目标区域的一、二、三级市场，面向高端消费人群。

　　2.建立以餐饮为主，商超为辅的销售网络。

　　3.将日月星高蛋白奶打造成企业新的增长点。

　　二、计划

　　1.单辟餐饮渠道销售营养奶。

　　2.策划有针对性的主题促销活动，快速提升产品的销量。

　　3.在全国重点区域建立样板市场快速启动市场。4.通过各种资源，加大媒体对双蛋白奶的宣传投入力度。

　　三、战略思想

　　1、以点带面，以面增量的战略。

　　2、铺货提升品牌，网络提升销量，造势推动潮流，执行决定成败。

　　3、通过餐饮销售实现口碑宣传的战略。

　　四、工作重点

　　1.结合产品特点与市场需求，开发产品卖点。

　　2.加快招商进度，尤其是有实力的酒水经销商。重视基础网络建设。

　　3.在全国重点区域建立样板市场。

　　4.通过大力度的终端推广，提高产品销量和知名度。

　　5.市场费用由公司掌握，直接投入市场。

　　五、采取的方法、手段、措施

　　1、产品描述：TP屋顶装，大豆蛋白加牛奶双蛋白奶。

　　2、产品名称：营养无限，加注"餐饮专供"字样

　　3、产品包装：TP屋顶装，版面设计要显的尊贵、大气、不失时尚才能体现出作为高端产品的价值。

　　4、目标消费群：25岁---50岁的饮酒人士和白领女性。

　　5、适应渠道：各类餐饮店、三星级以上宾馆、高档娱乐场所。

　　6、卖点提炼：

A、护胃解酒。

B、双蛋白双营养(动物蛋白和植物蛋白两者结合)。

C、美容养颜(针对白领女士)。

D、降低胆固醇，预防心脑血管疾病发生。

E、常饮用提高免疫力。

　　7、广告诉求：重点投放地方台，由于价格相对便宜，广告制作可选择长时间功能诉求，可参考医疗器械的广告手法。开发一个城市重点投放一个城市，从而激活一个城市，形成步步为营。

　　8、目标经销商：劲酒、金六福、妙士、蒙牛餐饮渠道等品牌的经销商或代理商。

　　9、市场运作模式：(1)实行代理制不实行经销制，实行城市买断经营权。(2)省级城市首次打款20万(可陆续发货)买断经营，给予当地电视广告(选择一个频道，卫视除外)一天不少于八档的播放频次，播放期三个月。形象店的进场费由双方承担，另外给予百分之十的促销员费用和百分之六的物料费直至用完再打款。其中促销员公司每月给予定期培训一次，以提高其销售技能。打款以此类推。(3)地级城市首次打款10万元(可陆续发货)买断经营，给予当地电视广告一天不少于八档的播放频次，播放期三个月。形象店的进场费由双方承担。促销员和物料配置同省级城市比例。县级城市买断经营首次打款5万元可买断经营，给予当地电视广告为期三个月(每天播放次数不低于8档次)支持，促销员与物料支持同上。以上若客户再打款，电视广告、促销员、物料按比例继续支持。

　　10、启动程序：第一步，广告带制作完毕。第二步，招聘城区主管而不是地区主管并培训上岗。地区主管有对其进行考勤的权利(每天统一到联络处报道)并不干涉其业务，城区主管直接归省经理管辖。该城区主管无出差权(此做法是分线作业，各司其职，互不干涉)。第三步，经销商的物色与确定(这个产品的合同版本要重新改)。

　　六、完成时间

　　1.20xx年3月31日前完成目标区域的招商工作。

　　2.20xx年6月30日前完成目标市场的终端铺货工作。

　　3.4-6月份基础铺市阶段以终端形象陈列和品尝为主。

　　4、7-9月份以旺季拓展阶段以大力度促销为主。

　　5.10-12月份以礼品销售为主。

　　6.认真做好"五一";、"中秋国庆""元旦"为核心的.主题促销活动。

　　7.7月-9月样板市场进行电视媒体宣传。

　　七、控制手段

　　1.招商过程中要有一个筛选比较的过程，不能谈一个就马上合作。防止出现市场后遗症。

　　2、在产品销售的过程中，要注意对竞品的跟踪调查。这有助于我们在终端促销时拿出更有针对性地促销方案来。

　　3、新品上市，要求终端的形象陈列一定要有特殊陈列，并张贴宣传画。形象店一定要上促销员。给酒店服务员要有开瓶费(经销商提供)。

　　4、在建设促销队伍时，一定要注意对促销物料赠品的管理。随着促销旺季的到来，促销物料在终端发挥的作用也越来越重要。坚决杜绝我公司的促销物料被挪作他用。加大对这样面的监查工作。

　　5、在铺市过程中，我们要控制好合理的库存，不鼓励盲目压货现象出现。要鼓励经销商少进货，勤进货。这样经销商风险低，愿意合作。待市场逐渐成熟后，再按照市场规律压货。

　　6、在每月的经销商回款过程中，不能忽视毛利率的考核，随时提醒省经理和大区经理在追求销量的同时不能忽视毛利率的提高。

　　7、严格控制好区域之间的销售政策，决不能允许出现跨区域窜货现象发生。一经发现，立即严肃处理。

　　8、终端销售人员管理。专职业务员每天都要给公司汇报工作，采用"10+10"考核办法，对连续两个月表现优秀的专职业务员，要给予通报表扬和奖励。对于那些连续两个月排在后十名的业务员要进行警告，严重的立即撤换。

　　9、在终端促销活动中，凡是有促销员的，在促销活动过程中，一定要做好客户资料登记。为我们进一步了解市场奠定基础。

　　门店销售计划实施方案4

　　为筹集更多的福彩公益金，发展我市社会福利公益事业，确保完成今年上级下达的即开型福利彩票销售任务，经省福彩中心、市民政局、县人民政府批准，定于20xx年8月22号在县举办即开型福利彩票千万卖场促销活动，此次活动共设八个奖组，每个奖组为贰佰万元。为确保销售活动有序、规范、安全进行，达到预期效果，特制定本实施方案。

　　一、活动目的

　　此次活动宗旨在通过发行福利彩票，传播福彩事业“扶老、助残、救孤、济困”的宗旨，践行“取之于民、用之于民”的社会承诺，促进各项社会福利公益事业发展，积极倡导中华民族乐善好施的传统美德，引导人民群众积极参与社会公益事业。

　　二、活动时间安排

　　宣传时间：20xx年8月10日-8月21日

　　搭台时间：20xx年8月18日-8月31日

　　销售时间：20xx年8月22日-8月31日（每天上午9点至晚上9点）

　　三、销售地点：

　　宣传地点：县各乡镇、行政村

　　四、活动内容

　　（一）彩票介绍

　　1、彩票票种为“莲乡意蕴”，面值5元，返奖率65%，共设有八个奖级，其中：一等奖30万元（8名），二等奖3万元（32名），三等奖5000元（160名），四等奖1000元（1080名），五等奖50元（1600名），六等奖10元（3200名），七等奖5元（768000名）。

　　2、游戏规则：该开覆盖膜，在任意一组游戏中，如果出现三个相同的图符，即可获得该组游戏右侧所对应的奖金。

　　3、现场设立咨询台，负责解答群众提出的有关福利彩票知识、玩法和福彩公益金使用等方面的情况。

　　（二）宣传活动(主题元素:福彩公益行、大爱在)

　　1、充分利用多种形式进行大力宣传，注重突出高额奖群的刺激性，营造购买福利彩票喜中大奖的氛围。运用新颖的宣传手段，采取立体式，地毯式的方式深入到全县每一个村组，每一个社区在销售前一个星期进行全方位的宣传，使彩票销售信息成为热点新闻和中心话题，让社会各界充分认识到发行活动的重大意义，积极参与购买福利彩票奉献爱心活动。

　　2、印制彩色海报，一部分张贴在城区的指定宣传栏，农贸市场、菜市场、车站，另一部分随下乡宣传车张贴在各乡镇村组的主要地段和路口。

　　3、印制彩色宣传单，组织多名宣传员组成彩游队伍，身着统一标志的马甲、礼带，城区彩游队伍沿街店面、农贸市场、菜市场发放,对沿街商铺和居民小区进行点对点的交流，对彩民进行讲解此次活动内容。另一部分彩游队伍随下乡宣传车到各乡镇村组进行发放宣传单。

　　4、在城区主要繁华地段放置宣传展板(喷绘木质结构，安装美观安全，不影响车辆和行人的安全，规格:宽3Mx高2M）、刀旗，放置时间为10天左右，放置具体地点按城管部门要求确定。在进城区主要路口及下高速路口可以考虑投放大型户外广告牌，以提升本次活动的宣传效果和树立福利彩票的形象。在进城区主要路口及各大型小区悬挂横幅。(横幅内容是本次活动的主题、时间和地址、福彩的常规宣传语)。

　　5、利用滑翔机、热气球在城区开展选择活动。

　　6、具体活动实施表

　　五、活动拓展

　　为鼓励彩民参与的积极性、褒扬彩民的慈善之举,活跃现场氛围、提升群众参与度，以此增强福利彩票发行的影响力，特设立“促销奖”和“奖上奖”，回馈彩民。具体如下：

　　（一）促销奖产生办法:为营造良好的现场销售氛围，凡一次性在现场购买彩票500元者，未刮开前经工作人员验证后送现场指定礼品，另可领取抽奖券一张(活动期间每天有效)。填写好本人信息后;投入抽奖箱，每天下午16时进行现场抽奖，抽奖时本人必须在场。

　　（二）奖上奖产生办法:凡彩民中三等奖(5000元)和四等奖(1000元)得奖者可领取抽奖券一张(活动期间每天有效)，填写好本人信息后投入抽奖箱，每天下午16时进行现场抽奖，抽奖时本人必须在场，否则无效。

　　（三）促销奖礼品暂定为品牌洗衣液和商务水杯。奖上奖礼品暂定为：一等奖品牌洗衣机若干，二等奖品牌电饼铛若干，三等奖品牌热水器若干，四纪念品花茶杯若干。奖品送完为止。

　　六、组织保障

　　为确保此次活动的安全、有序开展，保障活动组织实施顺利进行，特成立即开型福利彩票集中销售活动领导小组：

　　组长:

　　副组长:

　　（一）销售组

　　1、销售组组长负责从财务组领取彩票、向本组销售人员发放彩票，以及本组销售人员的管理。负责对本组销售情况进行登记、统计、结算和本组中奖彩票的扫描工作。

　　2、销售员分为6组，由各组长负责管理。负责面向彩民的具体销售彩票工作，以及50元以下中奖彩票的兑奖工作。销售员领取彩票时，需凭有效身份证及统一发放的胸牌。兑奖时，对收到彩票刮开保安区交组长扫描兑奖。销售人员必须对自己的销售行为负完全责任，对自己所领取的彩票、所收的现金和兑奖票等都要认真保管、仔细结算；如有错误，造成损失由自己负责。销售人员必须销售由财务组统一发放的彩票，不得销售其它彩票。

　　（二）兑奖组

　　1、兑奖组组长负责做好本组组员的分工与管理，确保兑奖过程准确无误。

　　2、兑奖组员负责主席台上对中奖1000元以上的彩民的兑奖工作。对中奖者的彩票，必须先由中奖人在彩票上签字后才能验票兑奖，以防止纠纷的发生；对中奖1000元（含）以上的.彩民，还要登记姓名、地址等，做到兑奖票、现金两清无误。

　　（三）财务组

　　1、财务组组长负责做好本组组员的分工与管理，并与银行方面做好协调，确保每日收缴的现金安全、无误。

　　2、财务组组员负责兑奖扫描方面的登记、统计工作，每日做到帐、款两清，确保资金安全，做好全面结算工作。

　　（四）安保组

　　1、安保组组长负责做好本组组员的分工与管理，负责与相关部门协调配合销售现场的秩序维护工作。

　　2、安保组组员负责销售现场各出入口和销售现场的秩序维护。对出现事故苗头的，工作人员第一时间赶到现场做疏导解释工作，若疏通解释无效，事态有进一步扩大的迹象，应迅速和公安人员将其带离现场，对现场的东南西北的各个通道进行维护疏道，耐心指引彩民停放好摩托车、自行车等，不能和彩民朋友发生任何口角或冲突，确保销售期间的安全保卫。

　　（五）后勤组

　　1、后勤组组长负责做好本组组员的分工与管理，负责与环卫部门协调配合，做好销售现场后勤保障工作。

　　2、后勤组组员负责搞好每天活动现场的卫生；负责联系销售人员和工作人员中午的快餐和饮用水。保证现场的工作人员有热饭菜和热水。

　　3、广场旁边用账篷搭建一个临时的大客户VIP专区，用展板围好，给购买整本的彩民提供桌椅、茶水、糖果另有服务生给彩民提供有必要合理的服务。

　　七、工作要求

　　（一）各相关单位务必提高认识，密切配合，大力支持，对本部门职责进行明确，指定专人负责，切实抓好本活动各项工作的落实。

　　（二）所有抽调的工作人员必须按照统一部署到岗到位，严格按照相关规定履行各自职责，确保活动圆满顺利进行。

　　八、工作请求

　　（一）请求政府办召开协调会，参加单位：请求政府办召开协调会，参加单位：政府办、公安局、执法局、交警大队、交通局、融媒体中心、民政局等部门。

　　（二）各成员单位的具体工作职责。

　　政府办：负责做好本次销售活动的统筹部署和综合协调工作。负责召开相关部门协调会，明确职能职责，督促工作落实。

　　公安局：负责协调、维护安全秩序，确保活动安全顺利进行。