招投标实训总结（精选17篇）

　　招投标实训让学生将在课堂上学到的招投标理论知识应用到实际操作中，加深对招投标流程、法规和策略的理解。下面是小编帮大家整理的招投标实训总结，欢迎阅读与收藏。

　　招投标实训总结 1

　　经过一周来的招投标实训，让我感受最深的就是做事情应该有始有终，有条不紊，最好还能够遇事不惊慌。其中必不可少的就是即使遇到困难或者没了信心也要心中有着不放弃就会有回报的信念，那么事情将会迎刃而解。一个星期的工程招投标与合同管理的实训学习，从编制投标文件，参加模拟招标会到签订合同等各个流程的操作让我收获很多，感受很深。这次的实训也为我们以后工作打下良好的基础。在这次根据发包方的招标文件来拟定投标文件的实训活动中，我竟然忘了招标文件是要购买的，若不是老师在台上说“发售招标文件”，恐怕我也不会留意到。其实，太多的细节需要注意，真的很需要平时对招标、投标，以及合同相关知识的积累。实训的第一天，徐在本班教室给我们介绍这次实训的任务。这次是对学校的2栋产业培训综合楼招标。全班分成10个投标小组。每组都发有一份招标文件，对于这份投标文件既熟悉而又陌生。我们A4小组拿到招标文件后，五个人就很认真的对文件内容研究起来。虽然只是模拟，但我们小组每个成员都很慎重的对待这份文件。

　　因为我知道这次的.认真对待就是为以后工作打基础，同时通过这次操作找出自身的不足之处，以吸取其经验教训。第二天的时间老师交给我们自行安排，主要是熟悉招标文件的内容。我们四个人在组长的安排下各自有条有序地研究招标文件的内容。虽然一开始没什么头绪，但我们没有就此放弃。遇到我们想不明白的问题，就做上记号，以便第二天问老师。填投标文件一定要细心认真，如有出错很有可能就会废标。到时候就会前功尽弃。所以我们都很小心谨慎，填好一遍后，大家都一起检查哪里有可能遗漏或打错。投标文件里的内容，虽然有点繁琐，但我们的分工合理，所以很快就写完。剩下的就是投标文件里重要的部分报价。这次是以合理低价中标法评标的。所以这也是招标会最关键最精彩的环节。报价要根据工程预算，成本，利润等内容来算出合理的价格。最后检查投标文件有没有遗漏的。然后就拿去打印，等待明天的最终结果。晚上我们去教室进行封标。封标也很关键，如果封得不合格就有可能会废标。所以我们上到教室，教室里已经热闹一片，同学们纷纷都在最后认真审核文件。然后装订，盖章。等待开标结果。

　　这次的模拟开标会真的很有意义。我们不但了解了整个开标会的过程还有一些幕后的工作，还掌握了制定标书技能。中标以后的合同签订也让我们在签订合同方面掌握了一定的技巧。提升自己的操作能力。也在这次的实训中找出自身的不足，及时改正。为以后的工作技能打下坚实的基础。

　　招投标实训总结 2

　　招投标实训一周很快就过去了，这一周是我两年来所有实训中收获最多，也是最生动、最刺激的一次。

　　预想中的实训是加班加点，没有任何乐趣，各个参与者都在接到任务后就个忙各的。可是，现实中的实训活泼生动，各个参与者之间经常相互沟通、交流，偶尔成员之间还互开玩笑气，气氛很是活跃，让我感觉到团队合作比一个人工作效率更高，而且同学之间的感情得到升华，特别是现在即将离别的我们，工作中我们配合得比以前更默契，我能够感觉到我们大家都很珍惜这一不在多得合作机会。

　　实训第一天刚上教室，待我们如父亲的徐老师就讲得一点内容，我们就被安排去拍毕业照了。这是个扎曲，但它让我们更珍惜现在还有的团聚一起学习的机会。说来也奇怪，照完毕业照，我们回到教室，听老师布置任务了，大家谁都没有提到毕业照的事，都很投入的听老师讲，认真的做着本组的任务。我们组的乐趣还蛮多的，遇到不懂的问题，我们还相互叫成员去别的组问，但是谁都不服谁，倒不是我们真的不愿去，而是想要用一种更有乐趣的做法去完成。于是我们就玩石头剪刀布谁输谁去，这个做法虽然有点幼稚，但给我们的工作带来了不少乐趣，大家的工作更认真了。

　　在整个招投标实训中，最刺激的要数开标的那个环节了。在互检的过程突然发现有一组的封面日期竟然还是2006年的，当主持人(老师)宣布这个标是废标时，我都紧张手心冒汗。因为我平时没有太过注重这样的细节，如果因为这个细节不注意而让我们组的辛苦工作付之东流，我觉得我都没有办法再在后面的工作中在和组员合作了。还有就是因为这件事我们组员的成绩都会没了。一直到能肯定不是我们组的时，我悬着的心才放下。

　　可是好景不长，因为我看到评标办法中标价的计算方法与我们的标底好像距离很远，我知道我们的标底应该是最低的。因为我们在讨论标底时大部分组员的意见都坚持要500万以上，只有我和组长不同意，最后我们通过运用“浮动计算”，说服了其他组员接受这个中标价。在确定这个中标价的过程中，我知道了，当我们在团队合作中坚持自己的观点有多难，你要说服大多人，就要拿出能让大家信服的理由，而这需要你平时的积累和运用。同时我们报的价都比其他组的低很多，我们是抱着要么中标，要么废标的风险去做这个决定。组长的压力很大啊!唱标开始了，果然，其他组的`标底都在500万以上，最低的也是500万，新的悬念又来了，我们组的标底会不会“飘”出控制范围啊?“飘”出去了我们那么纠结的决定可能就真的“就结”了。那我们的坚持就不能得到其他组员的认可了。当评标专家把标价范围算出来，而我们的标在标价范围内，并且我们的还是最低的，我知道我们有戏了。悬着的心随即变得心花怒放了。我知道我们的努力没有白费，上天不负苦心人啊!

　　结果已经很明显了，我们中标了。这是一个很惊心动魄的一个过程中，在这个过程中我终于知道了，投标原来那么有乐趣，那么的考验参与者。当我们的标因为一个小小的错误而别无情的废掉时，我们的心情可能就是愤怒，可能是伤心，可能是想向招标人再给一次机会。可是一切都于事无补了。当我们中标时，我们就会心花怒放，就会欢呼雀跃，就会更肯定我们的工作。这个是投标过程，这就是招投标实训。这就是这周的实训，生动真实，活灵活现!

　　招投标实训总结 3

　　经过这次招投标实训，我深刻体会到了招投标活动的复杂性和严谨性。实训过程中，我通过模拟招投标项目，学习了招标文件的编制、投标文件的准备、评标过程以及合同谈判等多个环节，对招投标流程有了更加全面和深入的了解。

　　在实训初期，我重点学习了招标文件的编制，包括项目概况、投标资格要求、技术要求、合同条款等内容。通过不断修改和完善招标文件，我逐渐掌握了编制招标文件的方法和技巧，同时也意识到了招标文件在招投标活动中的重要性。

　　在投标文件的准备阶段，我认真研究了招标文件的各项要求，并结合公司实际情况进行了精心策划和准备。通过这一阶段的实训，我更加熟悉了投标文件的格式和内容，提高了我的投标能力。

　　在评标过程中，我参与了评标委员会的评审工作，学习了如何根据招标文件要求对投标文件进行评分和比较。通过这一阶段的学习，我了解了评标标准和程序，对招投标活动的公正性和公平性有了更深刻的认识。

　　最后，在合同谈判环节，我学习了如何与招标方进行有效的沟通和协商，以达成双方满意的合同条款。这一过程不仅锻炼了我的'谈判技巧，也增强了我的团队合作精神。

　　通过这次实训，我不仅掌握了招投标的基本知识和技能，还培养了我的责任心和敬业精神。同时，我也认识到了自己在招投标方面存在的不足和需要改进的地方。未来，我将继续加强学习和实践，不断提高自己的招投标能力，为公司的发展贡献自己的力量。

　　招投标实训总结 4

　　这次招投标实训对我来说是一次难得的学习和锻炼机会。通过实训，我对招投标流程有了更加清晰的认识，也提升了自己的实际操作能力。

　　在实训过程中，我深入了解了招投标的各个环节，包括项目需求分析、招标文件编制、投标文件准备、开标评标以及合同签订等。每个环节都需要严谨细致的态度和扎实的专业知识，这让我对招投标工作的.重要性有了更深刻的理解。

　　在项目需求分析阶段，我学会了如何根据项目特点和需求，制定合理的招标方案和计划。通过这一阶段的学习，我更加明确了招投标工作的目标和要求。

　　在招标文件编制和投标文件准备阶段，我注重细节，严格按照招标文件的要求进行准备。通过不断修改和完善投标文件，我提高了自己的标书制作水平，也锻炼了自己的逻辑思维和表达能力。

　　在开标评标阶段，我认真听取了评委们的意见和建议，学习了如何客观公正地评价投标文件。通过这一阶段的学习，我了解了评标工作的基本要求和程序，也认识到了自己在投标方面的不足和需要改进的地方。

　　最后，在合同签订环节，我学会了如何与招标方进行有效的沟通和协商，以达成双方满意的合同条款。这一过程不仅锻炼了我的沟通能力，也增强了我的团队合作意识。

　　总的来说，这次招投标实训让我受益匪浅。我不仅掌握了招投标的基本知识和技能，还提升了自己的实际操作能力和综合素质。未来，我将继续加强学习和实践，不断提高自己的招投标能力，为公司的发展贡献自己的力量。

　　招投标实训总结 5

　　招投标实训是我在学习过程中一个极为重要且富有实践意义的环节。通过这次实训，我对招投标流程有了更为深入的了解，也对实际操作中的注意事项有了更为清晰的认识。

　　在实训过程中，我们首先学习了招投标的基本知识和法律法规，包括招标文件的编制、投标文件的准备、开标评标的流程等。通过理论学习，我对招投标的基本框架有了清晰的认识，为后续的实践操作打下了坚实的基础。

　　接着，我们分组进行了模拟招投标活动。在模拟过程中，我深刻体会到了招投标工作的复杂性和严谨性。从招标文件的编制到投标文件的准备，再到开标评标的过程，每一个环节都需要我们认真对待，仔细推敲。在模拟过程中，我也遇到了一些问题，比如投标文件的格式不规范、报价不合理等，但通过老师的指导和同学的帮助，我逐渐克服了这些问题，提高了自己的实践能力。

　　通过这次实训，我深刻认识到了招投标工作的重要性和挑战性。招投标不仅关系到企业的经济效益，更关系到市场的公平竞争和行业的健康发展。因此，我们在进行招投标工作时，必须严格遵守法律法规，遵循公平、公正、公开的原则，确保招投标活动的顺利进行。

　　同时，我也认识到了自己在招投标方面的不足之处，比如对法律法规的'理解不够深入、实际操作经验不足等。针对这些问题，我将进一步加强学习，提高自己的专业素养和实践能力，为今后的工作打下坚实的基础。

　　总之，这次招投标实训对我来说是一次宝贵的学习经历。通过实训，我不仅掌握了招投标的基本知识和技能，还提高了自己的实践能力和综合素质。我相信，在未来的学习和工作中，我会更加努力地学习、实践和创新，为招投标工作做出更大的贡献。

　　招投标实训总结 6

　　招投标实训是我近期学习生涯中一段充实且富有挑战的经历。通过这次实训，我不仅对招投标流程有了更为全面的了解，还在实际操作中锻炼了自己的实践能力和团队合作精神。

　　在实训初期，我们系统地学习了招投标的基本知识和相关法律法规。这些知识为我们后续的实践操作提供了有力的理论支撑。通过理论学习，我逐渐明白了招投标工作的重要性和复杂性，也明白了自己在实践操作中需要注意的问题。

　　进入实践阶段后，我们分组进行了模拟招投标活动。在这个过程中，我深刻体会到了招投标工作的细致和严谨。从招标文件的编制到投标文件的.准备，再到开标评标的过程，每一个环节都需要我们精益求精，确保万无一失。在模拟过程中，我也遇到了不少困难和挑战，但正是这些困难和挑战让我更加深入地了解了招投标工作的内涵和要点。

　　通过实训，我不仅掌握了招投标的基本流程和技巧，还学会了如何在实际工作中运用这些知识和技能。同时，我也认识到了自己在招投标方面的不足之处，比如对法律法规的理解还不够深入、对市场的把握还不够准确等。针对这些问题，我将进一步加强学习，提高自己的专业素养和实践能力。

　　此外，这次实训还让我深刻体会到了团队合作的重要性。在模拟招投标活动中，我们需要相互协作、共同完成任务。通过团队合作，我不仅学会了如何与他人沟通、协调，还学会了如何在团队中发挥自己的优势，为团队的成功做出贡献。

　　总的来说，这次招投标实训对我来说是一次难得的学习机会。通过实训，我不仅提高了自己的实践能力和综合素质，还学会了如何在实际工作中运用所学知识。我相信，在未来的学习和工作中，我会继续努力、不断进步，为招投标工作贡献自己的力量。

　　招投标实训总结 7

　　这次招投标实训，对我来说是一次宝贵的实践经验。在实训过程中，我深入了解了招投标的基本流程、相关法律法规以及实际操作技巧，不仅提升了我的专业素养，也锻炼了我的实际操作能力。

　　在实训初期，我学习了招投标的基本概念和原则，包括公开、公平、公正的原则，以及招投标的各种形式。通过案例分析，我了解了招投标过程中可能出现的各种问题和风险，以及应对策略。

　　在实操环节，我参与了招标文件的编制、投标文件的准备以及开标评标等过程。我深刻体会到，每一个细节都可能影响到招投标的结果。因此，在编制招标文件时，我力求做到准确、清晰、完整；在准备投标文件时，我注重突出自身的优势和特点，同时严格遵守相关规定；在开标评标环节，我认真倾听、仔细分析，力求做出公正合理的判断。

　　通过这次实训，我认识到招投标工作的重要性和复杂性。它不仅需要扎实的专业知识，还需要丰富的'实践经验和敏锐的判断力。同时，我也意识到自己在招投标方面还有许多不足之处，需要不断学习和提高。

　　未来，我将继续深化对招投标工作的理解，提高自己的专业素养和实践能力。同时，我也将积极关注行业动态和法律法规的变化，以便更好地适应招投标工作的需求。

　　招投标实训总结 8

　　这次招投标实训让我对招投标工作有了更加深入的了解和认识。通过实际操作，我不仅掌握了招投标的基本流程和技巧，还学会了如何在实践中灵活运用所学知识。

　　在实训过程中，我首先了解了招投标的基本概念、原则以及相关法律法规。这些知识为我在后续的实践操作中提供了有力的指导。通过案例分析，我深入了解了招投标过程中可能出现的`各种问题和风险，学会了如何预防和应对这些问题。

　　在实操环节，我积极参与了招标文件的编制、投标文件的准备以及开标评标等过程。在编制招标文件时，我认真研究了项目需求和市场情况，力求制定出既符合项目要求又能吸引优质投标人的招标文件。在准备投标文件时，我注重突出自身的优势和特点，同时严格遵守相关规定，确保投标文件的合规性和完整性。

　　开标评标环节是整个招投标过程中最为紧张刺激的部分。在这个环节中，我认真倾听了每一位投标人的陈述和答辩，仔细分析了他们的投标方案和报价，最终做出了公正合理的判断。通过这次实践，我深刻体会到了招投标工作的复杂性和挑战性。

　　总的来说，这次招投标实训让我受益匪浅。我不仅提高了自己的专业素养和实践能力，还学会了如何在实践中不断学习和提高。我相信，在未来的工作中，我将能够更好地应对招投标工作的挑战和需求。

　　招投标实训总结 9

　　经过这次招投标实训，我深刻体会到了招投标工作的复杂性和重要性。从招标文件的编制到投标文件的提交，每一个环节都需要我们精心准备，严格按照规定的程序进行。

　　在实训过程中，我主要负责了投标文件的编制工作。通过查阅相关资料和与团队成员的沟通，我逐渐掌握了投标文件的格式和内容要求。在编制过程中，我特别注意了数据的准确性和逻辑的严密性，以确保投标文件的`真实性和可信度。

　　同时，我也深刻认识到了招投标过程中的风险点。例如，在报价环节，我们需要综合考虑成本、利润和市场行情等因素，制定出合理的报价策略。在合同条款的谈判中，我们也需要仔细研究每一条款，确保自己的权益得到充分保障。

　　这次实训让我更加明白了招投标工作的严谨性和规范性。在未来的工作中，我将更加注重细节，提高自己的专业素养，以更好地应对各种招投标工作。

　　招投标实训总结 10

　　这次招投标实训给我带来了许多宝贵的经验和深刻的教训。在实训中，我通过实际操作和模拟演练，全面了解了招投标流程中的各个环节和要点。

　　我意识到招投标工作需要我们具备扎实的专业知识和敏锐的`市场洞察力。在编制招标文件时，我们需要充分了解项目需求和市场行情，制定出科学合理的评标标准和方法。在投标过程中，我们还需要密切关注市场动态，制定出合理的报价策略和竞争策略。

　　招投标工作也需要我们具备良好的沟通能力和团队合作精神。在实训中，我与团队成员紧密合作，共同完成了投标文件的编制和提交工作。通过相互协作和沟通，我们成功解决了许多问题和困难，取得了不错的成绩。

　　这次实训也让我认识到了招投标工作的风险和挑战。在实际操作中，我们可能会遇到各种复杂的情况和突发事件，需要迅速作出判断和决策。因此，我们需要时刻保持警觉，提高自己的应变能力和风险意识。

　　总的来说，这次招投标实训让我收获颇丰。通过实际操作和亲身体验，我不仅了解了招投标工作的流程和要求，也锻炼了自己的能力和素质。我相信在未来的工作中，我会更加自信和专业地应对各种招投标工作。

　　招投标实训总结 11

　　经三个星期的工程招投标，这次的实训让我感受最深的是做事情要有始有终，有条不紊，遇事不惊慌。在整个实训过程遇到困难也不会有想放弃的想法，因此事情就会迎刃而解的。本次实训也是为我们以后工作打下良好的基础。 实训的前两三次，老师就我们介绍这次实训的任务。这次是对福州市温泉小学教学楼装修改造工程招标。全班分成九到十个投标小组。每组都发了一份招标文件，对于这份招标文件很陌生，也不知从何下手。我们小组拿到招标文件后，小组成员认真的研究文件的内容，我们都慎重的对待这份招标文件。因为我们知道这次的认真、慎重对待就是为以后的工作打基础，同时通过这次的小组合作可以找出自身的不足之处，以吸取教训。

　　老师讲完后，剩下的时间就让我们各自熟悉招标文件的内容。我们小组认真的阅读、研究招标文件的内容。虽然一开始没有任何头绪，但我们并没有就此放弃。遇到不明白的问题就一起研究，最后我们还是解决了问题。后来老师抽检了投标文件的样板材料。在老师的指导下，我们对照招标文件填写投标文件。填写投标文件一定要细心认真，不然很容易出错的。投标文件的内容我们还是第一次接触，虽然繁琐，但我们分工合理，所以很快就完成了。到了最后封标了，封标也是很关键的。如果封得不合格就可能成为废标。我们都小心翼翼的将投标文件进行密封。

　　通过本次的实训，让我学到了很多东西，不仅使我在理论上对招投标有了全新的认识，在实践能力上也得到了提高。这次的实训让我明白了整个招投标文件过程中，必须有团队合作完成。通过实训，我对招投标文件的编制有了更进一步的了解和认识。

　　这次实训感受最深的，还有以下几点：

　　第一，团结就是力量。一个人要立足于社会或者成功，除了自身要有较高的.素质外，还必须要有能够与别人团结合作的精神。在整个招投标过程中，只有团结合作才能保证这次实训的顺利进行。大家才能朝同一目标前进、努力，这样成功才有希望。

　　第二，实训是对每个人综合能力的检验。做好每件事，细心是关键的。如果忽略了一些很小的细节，比如忘记分订成册、填写报价、没有用标准字体填写报价等诸如此类的小问题而导致成废标。所以细心是尤其重要的。

　　第三，此次实训，我深深体会到积累知识的重要性。课外时间应该主动去关注、收集与课程相关的知识、信息。而不应局限于课本。要不断地拓宽知识面。尤其是不能教条主义。

　　这是一个短暂而又充实的实训，同时也是一个实践丰收的实训。从中学到很多的东西，这些对将来的工作会有很大的帮助。作为一名学生，向他人虚心求教，不懂就要问，踏踏实实走好每一步是始终要坚持的学习态度。实训所学到的经验和知识大多来自老师和同学们的教导，这是一笔宝贵的财富，感谢这次实训，让我收获颇丰，受益匪浅。

　　招投标实训总结 12

　　一个礼拜前，我们建工工管专业的两个班分好组，老师布置了实训任务。我们小组做招标文件，大家就很认真的对文件内容研究起来。虽然只是模拟，但我们小组每个成员都很慎重的对待这次实训。因为我知道这次的认真对待就是为以后工作打基础，同时通过这次实训找出自身的不足之处，以吸取其经验教训。第二天，我们开始自己编制招标文件，首先是绘图方面，我们请了专业人员给我们进行指导，答疑，各组的组员都在认真地画图及其讨论，感觉自己置身与一个企业之内，各职员都在忙碌地工作着。之后的大概两天的时间，我们都在对图纸进行工程量计算，期间老师也会来指导我们，虽然枯燥，虽然幸苦，但同学们的积极性却是很高涨的。

　　计量计价清单出来之后，就是编制招标控制价了，说实话，这一项内容真的很麻烦，我们跟着教学视频，将清单导入品茗胜算报价软件之后，就一一对照着查找定额，填投标文件一定要细心认真，如有出错很有可能就会废标。到时候就会前功尽弃。所以每个人都很小心谨慎，查完了定额，还有其他的一些细节问题，就是标底了，老师说标底是一个商业机密，为了组员的利益，即使再好的朋友也不能说，我们的预算标底是六万四，各组的成员都在提高警惕，怕有机密外漏，导致之前的工作功亏一篑，不知道和其他的组员差多少，还是挺担心出错的。

　　这之后就是最后的准备工作了，我们要先把招标文件内容打印出来，再仔细琢磨招标文件内容，公开招标时对各施工单位进行解说，招标文件上面有我们封标时要注意的事项、细节。小组里相互讨论，分工合作，在哪里盖正本、副本，还有封标。

　　20xx年1月5日8：00，是公开招标的时间，9日的开标评标环节，根据评标小组的开标评标程序，对各单位投标文件及报价的审核，最终我们确定了xx建设公司与我们签订中标合同。

　　实训是大学生活的第二课堂，是知识常新和发展的源泉，是检验真理的试金石，也是大学生锻炼成长的有效途径。不仅使我在理论上对招投标这个领域有了全新的认识，而且在实践能力上也得到了提高，真正地做到了学以致用。在老师们悉心指导下，我不但对招投标有了更实际的理解，从失败中吸取了宝贵的经验教训，我时刻提醒自己，唯有不断努力，才能与时俱进。

　　一个礼拜的实训下来，让我学到了许多东西，但是最重要的就是团队合作，对于即将毕业的我们，这很重要。我相信，无论我们将来从事什么工作，都离不开团队的.合作。这次实训就是最好的证明，我们组分工明确，各自都有各自的任务，共同努力完成着招标文件的编制。虽然在实训过程中我们遇到过许多这样或那样的问题，但我们都勇敢的面对，没有放弃。同时也锻炼了我认真、细心的工作能力，这些都为我以后的工作奠定了一定的基础。

　　这次实训涉及了许多专业知识，我们通过这些专业知识的结合运用，从而编制招标文件。这对于即将迈向社会的我们，是一个很好的锻炼，也为我们以后的工作奠定了一个良好的基础。所以我们很珍惜这次在学校学习的机会。理论结合实践。我不敢肯定我们的计算是否全部正确，但我相信我们是最认真的。

　　招投标模拟实训，让我对招投标有了更进一步的了解。在编制的过程，由于刚开始对项目了解不充分，没有做到面面俱到；考虑问题不全面；费用的核算等一些问题，致使我们浪费了许多时间。虽然这样，但是我们都很欣慰，这毕竟是我们自己动手做的，错了没什么，错了可以改，最重要的是这个过程。

　　时间飞逝，回想当初准备出来实习的时候，当时的心情还是比较复杂的，有一点点的失落与渺茫，但更多的是兴奋与激情。听很多学长说，现场施工都是比较苦，比较累的，面试的时候用人单位也有提到。经过几个月的施工现场的工作学习，我对施工现场的工作流程、工作方案、工作技能及工作管理上，有更深一步的认识，最重要的是对自己在将来工作能力上有很大的突破。

　　招投标实训总结 13

　　从7月16日开始，我们进行了为期五天的招投标实训，这次实训，老师把我们模拟成10个投标单位，分别进行了招投标文件的编制，开标会议的召开，起草中标工程合同文件的起草，合同谈判等四项内容的实训 。我在这次实训中，验证和巩固了所学的理论知识，加深了对相关内容的理解，得以将抽象变为具体，把书中的理论与实践相结合。例如我们在进行电脑操作的时候，有很多实际问题是光看书不能解决的，还要积极地向老师请教。我起初领到招标文件的时候很茫然，手足无措，毫无头绪，之后在老师一步步的悉心指导下，才开始上手。

　　在编制标文件的时候，首先我们要仔细阅读招标文件，不能放过每一个细节，重点部位要作上标记，老师说得没错，细心的确很重要，对于文件所提到的各个细节不仅要看懂还要看透，因为看懂了不代表我就会了，到编制的时候不一定能写得出来。其次，在封标的时候千万要谨慎，有没有拿错印章，把章盖错地方，漏填或不填，封标的那个下午，我们是既紧张又兴奋，担心自己出错，但在辛苦和努力下，大家终于看到了劳动成果。可是，由于粗心，18号晚上，我们组才发现漏复印了第二天要进场的“法定代表人和授权人的资格证明书”，后来才急急忙忙的进行补救，真是虚惊一场，虽然说这只是一次实训，可是我们却把它当成一次真正的工作去完成。这给将来出去工作，增加许多宝贵经验并提供有效的解决方法，但同时，也给我们一个很大的教训，不能马虎做事，否则，会酿成很严重的后果。

　　19号上午8点30分，最紧张的时候来到了，模拟招标会议正式开始，我们都希望自己的小组能中标，此时的心里是无比的紧张，我作为唱标人，协助大家顺利的进行开评标工作，在唱A10组标的时候，由于工作人员的失误，还误把有效标当作废标。在最后评标的时候，我们A1小组的价格超过了标底价，没能成为中标候选人，有点可惜，不过这次不仅让我们学会了如何编制招标文件还了解了开标会议的程序，并能亲身体验到其中，比能中标的意义更深远。开标后的当天下午，我们进行合同文件的起草，这是一项很繁琐的工作，大家要细心的'对合同的《协议书》、《通用条款》、《专用条款》研究透彻，作为发包方的我们，还要时刻把握切身的利益，在合同上要设防，还要假想承包方能想到的各种情况，把双方的利益都能最大化，达成共识，在谈判的时候，有很多摩擦和冲突之处，这就需要我们的谈判技巧和协调能力，如何化干戈为玉帛，最后能否达成一致，这都是很关键的，否则，这桩生意就失败了。最后，我们和A2组在秉着公平公正原则的协商下，合同签订成功，大家都能满载而归，这次的实训也算是圆满成功。

　　更重要的是，这次实训的成功，除了组长要做好协调工作和有一定的领导能力以外，整支队伍还要有很好的团队协作精神，光靠某个人的力量是不能把事情做好的，我们在实训中要合理分工，在遇到解决不了的问题时，还要大家一起商量，有些东西如果事先不进行交流，凭自己的主观臆断来做，到时候肯定会出问题。所以我作为组长，很庆幸有一个团结协作的团队在努力合作，集思广益，才使这次的实训任务成功完成。这次的实训使我受益匪浅，真的学到了很多有用的知识，也接受了老师有经验的指导，并丰富了自身做招投标工作的经验。招投标是一项需要公平和仔细的心态去完成的系统工作，需要把握公平、公正、公开的原则，把理论联系实际。

　　这只是个起步，要继续学习的还有很多，有更多的东西还要在以后的实习和工作中去切身体会，希望自己在今后的学习中，能以一种谨慎和细心的态度去完成各项工作。

　　招投标实训总结 14

　　招投标实训结束了。这过程虽不长，但很有意义。

　　说起来，这都要归功于《工程招投标与合同管理》课程，是它让我逐渐了解了招投标的概念、范围及实际工程中招投标与合同管理的重要性和必要性，加深了对它的了解和应用，于是对后面的招投标实训起到了铺垫作用，它作为专业技能课，对招投标实训的作用非凡，招投标实训也因此更具鲜明性和实战性。 招投标实训时间为一个星期，这一个星期却给我留下非常深刻的印象。从“发售”招标文件的那一刻起，我似乎已融入到实际的招投标过程中，从开始的不知所措，到拿到招标文件的欢呼雀跃，从对招标文件的无从下手到顺利编好标书的得心应手，从激烈地合同谈判到最后签订好合同，这其中的一切，都倾注了我满心的热情和无穷的自信，我明显地感到我已经太久没有这种学习的乐趣了。是的，虽是一场演练，但对我的冲击是巨大的，我有了更多的学习乐趣和动力。

　　我作为A3投标小组的法定代表人兼组长，我感到肩上的重任。我不能让组员们失望，更不能落后于其他组，我一遍一遍地检查招标文件，就怕错过其中某个重要的字眼，我想可以用如获至宝来形容对它的感情。从刚开始的不满到每天的接触后，或许朝夕相处留下了深厚感情，于是在后面编的标书中比较顺利。错误会有，但被我们集体攻破。我承认个人能力有限，如果没有团队合作，单凭我一个人的努力，也未必做得如此好。我们分工合作，各负其责，比如检查、密封、盖章等环节都具体到个人，这样出现错误就相对少些。不过最后由于我的失误，未查字典，就急忙在投标总报价处写了款额，还把单位写错了，当时不知道，到最后准备封包的时候才发现。那时已经是深夜一点多钟，复印店已关门，不能再重新打印，如果要等到第二天早上去打印，（八点之前）也还没开门，况且标书提交截止时间为次日八点之前，无奈我只好在错误处盖上“法人”公章。当时我真的心急如焚，真的不愿意这么做，不想让老师看到我们做事太草率，不认真，不过等心情平静下来后又觉得这未免不是件好事，及时发现错误才能及时改正，从另一个层面讲，我还算有点耐心，不过说来惭愧，耐心有点欠缺了，动力虽有，但如果没有足够的耐心和细心，任何事都做不好。标书最终还是做好了，第二天早早起床就送去了。

　　开标会本来应是8点开始，由于开标会议室条件影响，我们班开标会推迟到9点30分。作为法定代表人，我去参加了。坐在椭圆形会议桌旁，我一下子很不适应，好像真像那么回事。主持人安排我做唱标员，我真的`很担心会念错，更担心我们组报价会出现问题，有些忐忑不安。开标会开始，老师报出标底价为450万元，果真我们报了高出标底价20多万，肯定是无效标价了，毕竟合理低价中标，我只祈祷我们组不会废标就行了。最后我们投标书未出现任何问题，轻松远离“废标”这个鬼门关。唱标结束后，我看了一下屏幕，14个投标小组就有5个废标，很替他们惋惜。其实废标原因很简单，有些不按要求密封，不些装订不对，错误就出在很细微的事情上，如果再认真检查两三遍，估计这些事是很容易解决了。毕竟是同学，毕竟是演练，我们没有幸灾乐祸，现场气氛很友好。最后综合评定下，A9小组中标。

　　中标通知书在下午发到我们每个组，接下来就进行合同草拟。我们集全组人智慧该设陷阱就设陷阱，毫不手软。对，同情敌人是对自己最大的残忍。我们要极力维护自己的利益。可想而知对方也会给我们设陷阱，所以要打起十二分精神。还好我们在进度款和保修事项上占了上风，虽然有和对方争执，我们依然不让步，无奈他们只好让步，但又拼命在场地面积上与我们争，最后还是公平解决。其实，对方A4小组很少发现我们模糊的回答，可能对招标文件了解不透，对通用条款也不熟悉，很多不利他们的因素还是旁人的提醒才明白，为了互利共赢，我们最终谈妥。不过很感谢对方没那么火眼金睛，我们比较顺利。可恼人的是我们第一次（真正意义上）接触合同，对该注意的问题无从下手，不知道在哪些地方吃亏。或许我们也和他们一样，吃不透合同，有点遗憾。不过，还是很有信心，坚信我们的实力。

　　招投标实训虽已结束，但从中学到不少知识，也积累了一些经验，这些对以后的工作无疑帮助巨大，让我对自己未来道路更加明确方向，对自己前途更加充满信心。非常感谢老师给我们这么好的锻炼机会，终生受益。

　　招投标实训总结 15

　　本次招投标实训课程的主要目的是让我们了解招投标的基本流程和方法，掌握招投标文件的编写和提交技能，以便我们将来能够顺利地参加招投标活动。通过实践和实际操作，我深刻地体会到了招投标工作的重要性和必要性。

　　在理论课上，老师向我们详细介绍了招投标的基本知识，包括招标范围、招标程序、招标文件设计规范等等。在实践环节中，我们按照老师讲解的流程，组成招标文件的各个部分，如投标函、技术方案、商业报价等，并且不断修改和完善这些文件，使它们更加符合招标单位的要求和标准。

　　我学会了如何进行市场调研，了解和评估竞争对手的情况和水平。通过对竞争对手的技术、人员、资金、管理等方面进行分析和比较，我们可以更好地把握市场的动向和发展趋势，并且不断优化自己的.技术和服务，提高自身的竞争力。学会了如何进行商务谈判和合同管理。在实践操作中，我们模拟了招投标中的商务谈判过程，学习如何与招标单位进行商务谈判，并最终合理地签订合同。这不仅可以增强我们的商务谈判能力，还可以使我们更好地了解招标单位的需求，为客户提供更加专业和贴心的服务。

　　此外，通过实践和操作，我还学到了许多管理和组织方面的知识和技能，如项目管理、决策分析、团队协作、逻辑思维等等。这些知识和技能为我将来从事招投标工作打下了坚实的基础。

　　总的来说，本次招投标实训课程非常有意义和价值，让我深刻地体会到了招投标工作的重要性，并且让我在实践操作中不断提高自己的技能和能力。我相信这些经验和技能将对我今后从事招投标工作产生积极的影响，让我更加成功地走向工作岗位的道路。

　　招投标实训总结 16

　　随着国内经济的快速发展，各个行业的招投标工作越来越重要，也越来越严谨。招投标工作需要在保证公平竞争的前提下，尽可能对项目的投资效益进行科学的评估，以确保项目的可行性和可持续性。为了更好地了解招投标工作的实际操作流程和技巧，我们在实验室进行了招投标实训。

　　在实训中，我们首先学习了了解招投标的相关法律和政策法规，这是进行招投标工作的基础和前提。我们深入了解了《中华人民共和国政府采购法》、《招标投标法》等法律和规定，学习了如何在遵守法律法规的前提下，进行公开、公正、公平的.招投标工作。

　　我们学习了如何编制招投标文件，包括招标公告、标书、评标报告等。我们详细研究了各个文件的内容、格式、要求和评分标准，并根据实际情况进行了文本的编写。通过实际操作，我们深刻体会到招投标文件编制的复杂性和精细化，更加清晰地认识到了招投标工作中各个环节之间的关联和影响。我们还学习了招标文件的发布和开标要求。在实践中，我们注意到发布招标公告的渠道、时机和信息披露等因素对于吸引优秀供应商和实现公平竞争的重要性。同时，我们掌握了开标环节的操作流程和注意事项，了解了招标人和各投标人之间的权利和义务。

　　在实训过程中，我们发现了一些招投标实战经验和技巧。首先，我们要发掘和掌握项目的独特性和市场竞争情况，以便在编制招标文件时能有针对性地提出有效的要求。其次，我们要通过开展市场调研和竞争分析，了解潜在供应商的身份和技术水平，以便在评定标书时进行科学、公正和公平的评估。最后，我们还需要注重文本的准确性和条理性，体现专业性和严谨性，以确保招投标工作的精细和高效。

　　总之，在本次招投标实训中，我们触摸到了招投标工作的核心和难点，尤其是在实际操作过程中，我们不仅学到了理论知识，还收获了宝贵的实践经验。对于我们未来从事招投标工作的人员而言，这次实训将是一次难得的磨炼和考验，也将是成长的宝贵经验和积累。我们将把这次实训中学到的理论知识和实践技巧，用于将来的实际工作中，提高自己的专业性和综合素质。

　　招投标实训总结 17

　　在招投标实训课程的学习过程中，我深刻地体会到了招投标的重要性和专业知识的必要性。通过课程的学习和实践，我对招投标的流程、技巧和要点有了更加深入的理解。我相信这门课程对于我未来的职业发展有着重要的意义。

　　初入招投标的世界时，我对招投标流程的繁琐和复杂感到有些畏惧。然而，通过实践操作和老师的指导，我逐渐了解到招投标过程中的每一个环节都非常重要。从项目准备到招标文件编制再到评标、中标结果的公示，每一个环节都需要我们细致入微地进行操作。只有把每个环节都处理好，才能确保招投标工作的顺利进行。

　　除了招投标流程，我还学到了很多实用的技巧和要点。比如，在准备招投标文件时，我们要精确地表达我们的能力和优势，让评标委员会对我们的项目有充分的了解和认同。在制定投标报价时，我们要综合考虑市场行情和项目要求，既要与竞争对手形成有效的竞争，又不能过度压低价格导致亏本。这些技巧和要点都需要经验和实践才能掌握，通过实际操作和老师的指点，我渐渐地掌握了其中的诀窍。

　　除了专业知识，招投标实训课程还锻炼了我的团队合作能力和应变能力。在课程中，我和同学们分组进行了一系列招投标模拟项目的操作。在这个过程中，我们需要合理分工、互相协作，确保项目顺利进行。同时，由于项目的特殊性，我们还需要随机应变并及时做出调整。这些让我更加意识到了团队合作的重要性和灵活应变的必要性。

　　招投标实训课程是一门非常重要的课程，对于我们未来的'职业发展具有重要的意义。通过学习和实践，我不仅对招投标流程有了更深入的了解，还掌握了许多实用的技巧和要点。同时，我也通过团队合作和应变能力的锻炼，培养了自己的综合素质。我相信，这门课程将对我的职业发展起到积极的推动作用。希望将来能在招投标领域有所建树，为企业的发展做出贡献。

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