关于改变新文化旧期刊的拍卖方式（代年终总结） -年终总结

    写这篇文字并非是我要为经济危机下的艺术品拍卖指出条明路，我还没到这个层次，也达不到这个水平。只是因为我们公司11月29、30号两天的拍卖带给了我一点感想，随性而写。       从事这个行业已经5年了，03年前我从来没有一丝一毫接触过艺术品拍卖，所有的看法都是这几年工作后的直接体会。拍卖这个工作其实是个非常累人的活，前期要为征集拍品伤脑筋，因为艺术品不是生活用品，今天用完了去超市再买点，艺术品其实也就只有这点东西，很多又都在博物馆等机构，能在市场流通的就是这块蛋糕，而要分食这块蛋糕的拍卖行又有太多太多，处于粥少僧多的状态。世界上艺术品拍卖行也就是苏富比和克里斯蒂两家，我们中国的拍卖行光注册的就不下几百家。好不容易找到了拍品，又要继续找买家，没有买家哪怕你收到再好的拍品也没用，没人买的拍品等于零。几次找不到买家，东西拍不出好价钱，又为以后征集拍品带来难度，这样就完全使拍卖处于恶性循环的状态中。这还只是精神上的疲劳，至于拍卖时的布展、撤展等的体力疲劳我在这里也就不提了，所以要在拍卖市场上生存并不是件容易的事情。现在全球又处于经济危机的状态，资金大量回收，对于私人藏家而言出巨资购买藏品一定会再三衡量，拍卖行的处境定然将更加艰难。拿我们这次秋季大拍来说，字画的三场成交价还不到400万。说得严重点，可以说已经处于崩溃的边缘。     我从事的拍卖项目是古籍善本，这次的秋拍古籍拍卖的成交价将近500万，成交率为50%。说实话这个成绩开始我并没有想到，我原本的预测是旧期刊加古籍能拍到400万就算可以了。现在的情形似乎是比预测的好了很多，现场也有很多客户表示没有想到，认为现在行情那么差，古籍却可以拍的那么好，以后市场好了价格一定会更高，大家都处于乐观的状态。其实在仔细分析后我并不这么认为，首先，虽然这次成交价格比较出色，但是成交量非常一般，只有50%，可以说成交只在一些精品上，说得再清楚点，成交只是在大库提供的拍品上。征集的拍品成交量非常少，征集的高价位拍品基本没有什么成交。其次，一共250号的旧期刊成交价只有9万元，图录成本都收不回来。第三，由于经济危机的持续性，明年市场的走向非常不明朗，前景如何依然很难捉摸，秋季北京古籍拍卖市场的情况就不容乐观。         古籍的拍卖不同于字画，虽然我们公司的古籍拍卖是特色和强项，但市场决定古籍毕竟不能作为拍卖行盈利的主要项目，而新文化及旧期刊的拍卖更有值得改进的地方，所以我就关于改变旧期刊以及新文化平装书的拍卖方式提出一点我的看法。春季我们公司在全国开辟了新文化旧平装本的拍卖专场，是全国古籍拍卖的一个创举，应该说引起了很大的反响。由于反应不错，秋季很多拍卖公司都开设了这个专场，这是我们公司今年工作很大的一个成就。但是这个专场存在一个问题，就是成交价普遍低，扣除成本并没有多少盈利。而秋季的旧期刊拍卖更说明了这点，一共250件拍品，成交价9万元，这个专场是亏损的。旧期刊的价格仅有几百元，这样的拍品是不适合上拍卖会的，我觉得我们可以采取新型的拍卖方式，比如网上拍卖。孔夫子网上有很多家网络书店，我们可以在网上成立一家书店专门拍卖旧期刊，让大库提供拍品，我们拍卖公司提供人力物力资源，把所有拍品拍照上传进行网络拍卖，最后利润和大库分成。这样可以大大减少成本，这样的成本即使几百元的成交价价格也完全能承受。何况旧期刊的品相非常糟糕，从大库出货时纸质就已经完全脆了，书也已经基本散架，这样的书再经过搬运以及3、4天的预展，对书的消耗实在太严重，客户称书到他们手上已经是“粉”而不是纸了，而品相对于艺术品有着致命的影响，这样势必会减少客户的买书热情。网络拍卖则不存在这样的问题，我们只需写清楚书出库时的品相，等成交后直接交到客户手中，书出库时是什么品相到客户手里也是同样的品相。同时如果有特别好的拍品类似于这次周作人的抄本，或者一些名家签名本则仍然可以跟随每年大型的拍卖会拍卖，不用太多只需30-50件左右，就不用单独做一本图录，只需要在古籍的图录中做一个专题，既能丰富品种又能使真正的精品体现价值，同时降低成本。

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